揭开分销体系神秘的面纱！

“世界上没有路，走的人多了，就形成了路。“分销也是一条路。随着互联网的发展，分销系统是一个熟悉的词，但一些朋友谈论“销售”的颜色变化，通常很容易与传统的“传销”联系起来。那么，分销真的那么不可触及吗？分销的底层逻辑是什么？什么样的平台适合分销？怎样做分销？此时此刻，一系列的问题一定涌上心头(孩子们，你们有很多问题吗？）。然后，凭借自己的规划经验，阿境为你揭开了分销的神秘面纱(此时此刻自带bgm)。另外：附上本文的导图框架，节省时间。如果你感兴趣，可以继续深入阅读；如果你不感兴趣，谢谢你的光临。在西方经济学中，分销的意义是建立销售渠道，即产品通过一定的渠道销售给消费者。随着互联网的出现和演变，我们现在所说的分销大多是指线上线下结合的分销平台。分销就是把原来平台的推广费用(广告、运营等)拿出一部分给经销商，让他们帮助平台推广销售。换句话说，分销的游戏玩法是直接或间接地给平台带来持续的价值。通过分享 信任经济模式，结合拉新销售，实现平台与经销商的双赢局面。1.2分销系统模型1.3个名词分销商:可以帮助推广产品销售的客户和消费者:直接推广购买和最终使用产品的人:直接推广分销商的线下推广是一级分销商之间的推广:二级分销商的分销/佣金是由分销商下面的一级分销商推广的:一定比例的抽奖是通过吸引新的和下级分销商的消费带来的。1.4分销背后的心理研究人际关系，通过自身在平台上的研究，发现平台商品的优势，同时通过自身的人脉获得一定的奖励。在看似“双赢”的情况下，自然“想和朋友分享好东西”，加深人际关系，增进与朋友圈的关系。熟人的社会信任是一种关系行为，是一种交易基础。对于一个新的平台来说，用户的心理往往是:“只有信任你，我才会买你的东西。”。如果是熟人介绍的平台，心理变化往往是这样的:“厦门吴彦祖阿境介绍的产品还不错。虽然我不知道这个平台，但我还是试了试。“因为人们的行为判断和安全感来自于熟悉，用户感受到的是价值，这是信任营销最大的解决方案，让用户感到熟悉和安全。认知偏差普通的经销商不会意识到自己的关系链。事实上，朋友圈是金钱的准换。朋友成为你的下属后，他的购买实际上是分销系统价值的一部分。通过相应的奖励，平台鼓励经销商主动邀请朋友，实际上是为了帮助自己节省广告费用，这也是企业用户裂变的核心环节，即充分利用社会关系链，强调共享，最大限度地促进用户积极分享裂变。一般来说，用户自我传播的行为部分原因是用户认知偏差的心理原因。马斯洛需求理论可以分析满足需求的需求，但实际上是满足用户不同层次的需求。从物质需求来看，对于分享者(经销商)来说，他的需求是“获得丰厚的回报”；对于分享者来说，他的需求是“省心好用的商品”。从情感需求和社会需求的分析来看，分享者希望与周围的人分享一个好的平台，通过自己的资源帮助朋友，大大增强他们的成就感；分享者或因为社会关系，或因为实际需求，在质量保证的前提下，也因为满足自己的需求和感激分享者。从心理学的角度来看，心理预期值，当你想要得到这种商品离目标太远时，你就不想付出太多的努力去实现它。这通常设置在经销商的晋升机制中，一般呈阶梯状，前期升级条件相对简单，后续升级条件逐步增加。当用户发现早期的门槛更容易满足时，他们会在自己的期望和期望之内采取行动。当它发展到一定程度时，晋升门槛提高，但平台上的沉没成本太高，所以此时许多经销商往往会继续朝着更高的目标努力。二、分销系统分析2.1分销系统根源分销系统的概念和来源，不是近几年才出现的，而是在2000年之前就已经有了这种说法。分销系统的根源在于，平台媒体(如商品、课程等。)在输出后，通过正常的销售、促销活动和广告将其交付给最终用户。随着社会的发展和市场的饱和，用户难以接触、流量昂贵、资本流动等问题突出，许多互联网产品也逐渐引入了分销系统。从侧面看，这是一种多样化的营销方法。在实际推广过程中，通过广告，快速接触用户，吸引准确的群体产品，为用户建立品牌心理认知，通过渠道推广、线下推广等方式，吸引用户，然后有针对性地保留。分销一般以各种邀请奖励和佣金奖励吸引经销商不断拓展客户。通过分销系统中的“扫码”和“购买”，可以成为线下，简单、方便、快速、有效。产品诞生后，传统的营销方式是通过广告、各种营销活动、线下推广、渠道推广等方式推广软件产品。随着互联网流量红利的过去，很难获得客户，而昂贵的流量已经成为许多产品推广的痛点。分销系统是基于平台主要经销商自身的流量。在适当设置系统比例的前提下，用户可以形成自我增长的闭环，降低客户获取成本。同时，由于经销商自身的流量部分来自熟人（亲友等），因此很有可能获得准确的客户。通过社会裂变，盘转自身现金流现金流的问题一直是企业生存的决定性问题。通过其“邀请朋友”，分销系统通过其“邀请”→奖励→再邀请→“再奖励”循环，不断获得客户。新用户通过“下级购买”→上级获得佣金→下级再购买→在用户数量达到一定规模的前提下，可以通过马太效应大致预测，平台的收入将逐渐呈指数增长。直接或间接获利，通过分销商的门槛资金(付费、购买成为分销商等。)和分销线下消费，增加现金流。但需要注意的是，产品规划师不应跨越法律底线，所有分销规则的规定应在法律要求和控制范围内。2.2什么样的平台适合分销？(1)高质量保证在电商平台和K12教育课程中占很大比例。在电子商务平台上，有一句话“起势靠流量，供应链成败”，只有在高质量的前提下，用户才能自我传播。否则，即使吸引了大量用户进入平台，体验与之前宣传的内容不一致，未能达到心理预期，也会离开市场，但很容易对品牌产生负面影响。（2）继续分配佣金仍然是一句话，“世界熙熙攘攘都是为了利润，世界熙熙攘攘都是为了利润”。在早期阶段，平台通过各种奖金将普通用户转化为经销商。那么，他们来自哪里，为什么留下来呢。习惯了高额的利润回扣，一旦平台失去了持续佣金分配的能力，那么经销商就会分手。因此，在考虑分销系统之前，首先要考虑自己的商品是否有足够的利润供用户使用，企业是否能够承受如此高的回扣。如果你受不了，那么另一种实现方式呢？PM在构建分销系统之前应该考虑这些因素，而不是为了这样做。2.3找准分销商的目标群体作为平台的分销商，其目标用户的特点是什么？有更多的闲暇时间，基于自己的熟人网络，有一定的赚钱欲望。了解分销系统的朋友一般都知道，我们称之为小B。(1)个人方面，马宝:她有更多的空闲时间。由于情况的影响，她在短时间内无法工作，渴望赚钱。微信业务:对传统分销体系有一定的了解，学习成本低，资源多，赚钱欲望强。采购:擅长销售，资源多，赚钱欲望和微信业务一样。(2)集团自有品牌的分销团队:有一定的积累，是微信业务的集团版，可以快速复制裂变。一般品牌数量比较单一，可以根据情况与之合作。大型贸易商:其特点是销量广，有自己固有的销售渠道，可以快速利用自己的优势销售商品，从而获得平台佣金。产品设计师需要对此类小B进行一定的限制，如采购量上限要求等。3.1分销的本质和关键是建立一个系统，驱使用户更深入地挖掘他们的联系人。在此过程中，经销商直接或间接地为平台创造价值。每个用户都是潜在的广告商，每个经销商都是传播商。对于用户来说，由于分销商的信用传播，他们对平台和媒体有一定的信任。对分销商而言，通过平台提供的分销政策，获得足够丰厚的分销佣金。对于平台来说，用户可以形成一个自我增长的闭环，降低客户获取成本，同时获得更准确的用户。3.2关键明确了分销的本质，所以关键也很直观，在于两点，拉新卖货。（1）获取新用户，扩大自己的分销团队，扩大自己的分销团队，即引导新用户到平台，阿京说“拉头”，即“拉新”。通过创新，经销商可以获得庞大的分销团队，所有线下都是其潜在消费者。对于新功能，一般有两种处理方法：第一种：新可以获得单独的用户奖励成本，优点是用户可以积极为平台吸引新用户，缺点是容易陷入无限的“拉头”循环，但也容易滋生羊毛派对。二：拉新不收费，可成为分销商下线，下线在平台上消费，分销商根据不同等级获得一定比例的佣金。上述两种处理方法不固定，可根据平台的业务情况进行规划和调整。（规则是死的，方法是活的）（2）维护团队，促进平台分销媒体消费者经销商获得一定的离线团队，如果离线团队用户没有相应的消费，那么经销商不能从团队成员获得佣金，所以方法只是不断促进用户在平台上消费，上级可以获得平台佣金。对于平台来说，不适合让用户逐步建立自己的分销团队，直接在平台上建立群体形式。它通常在平台上提供一个入口，引导用户进入其他社交平台，并由经销商自己引导用户。四、如何从0到1搭建分销平台？前面说了这么多，希望朋友们能对分销系统有一个大致的了解，同时也能理清自己的设计思路。鉴于实际的规划需求，阿京并不空洞。在解释了分销平台所需的知识点和模块后，阿京还将提供流程和原型，让您的朋友有更清晰的着陆认知。（空谈落地理论，真是流氓）太多的人往往把“如何规划”作为一个标准的解决方案，但你也应该明白，在规划之前，更重要的是为什么规划，是否有必要规划，每个功能点的本质更需要探索。4.1分销商门槛分销商门槛设计的核心是过滤掉一些不参与分销的用户，让用户有“角色感知”成为经销商有两种:无门槛和有门槛。通常有三种设计:免费加入、付费购买和流量门槛。(1)免费加入/申请表相当于无门槛成为经销商。用户只需填写信息，后台审核通过后即可成为经销商。低门槛吸引了更多的用户成为经销商，但也带来了更多的“划水摸鱼”经销商。同时，无门槛分销系统也容易破坏市场规则，不建议采用这种方法。（2）付费购买通过支付一定数额成为经销商，相当于用户和平台之间的游戏。“花小钱赚大钱”是平台给用户带来的心理暗示。通过购买“门票”，你可以获得赚取佣金的机会。然而，由于这种方式过于明确，涉嫌“拉头”和资金池，一集最初开始了社交电子商务，最终受到了惩罚，所以通过付费成为经销商的方式开始慢慢被抛弃。(3)购买(次数、金额、指定商品)通过支付一定金额购买指定商品成为经销商。用户不仅可以获得“等值”商品（为什么要添加等值引号，看到文章末尾的朋友），还可以获得经销商的权限，这比直接支付更具成本效益。通常，该平台在这一部分设置了丰富的商品和完整的类别。在选择商品时，用户会产生“购买必需品”的错觉。同时，他们可以“免费”成为经销商，一举两得，这也加强了用户成为经销商的转型。了解购买指定商品成为经销商后的逻辑，也可以延伸到满足一定数量或一定数量的购买成为经销商等游戏，具体实施需要PM根据自己平台的业务需求进行不同类型的规划。但事实上，就方式而言，通常有一些不为人知的秘密，阿境先卖个关子，文末会特别提到。（4）流量门槛部分平台需要有一定流量的经销商，然后需要有一定流量的用户成为经销商，过滤部分“钓鱼”经销商，所以在申请时会要求用户上传他们可以证明流量的证据，如微信朋友截图、微信社区截图等，背景运营商验证后通过。4.2分销商级别分销商级别按维护方式划分，可分为降级、不降级两类。(1)降级降级是指用户在时间周期内达不到平台设定的等级要求，分销等级下降。鼓励用户通过一定的降级措施不断为平台输出价值。降级措施建议：达到一定金额，达到一定订单，达到一定的团队离线。..设计的核心原则是：能够给平台带来价值的用户行为（销售能力和创新能力）（2）不降级或降级是指无论用户在平台上的后续活动如何，都不降低用户分销水平。可以减轻用户的心理压力，但后续不能完全保证经销商的质量，需要后续激活经销商。4.3分销商的晋升机制与会员制度相同。分销系统还需要在系统中建立合理的晋升机制，并逐步添加