「运营新人,如何自我驱动」?
2020-11-20 19:52:06 阅读(159) 评论(0)
今天的主题是「如何运营新人,如何自我驱动」?大约半个月前,公司的经营女孩联系了一家媒体联合开展活动,所以她咨询了公司和另一家媒体之前的合作细节。但是,当我谈到这件事时,我问她,这个活动的目的是什么?她说,拉新。我说拉新有什么意义?她说,我们没有很好的方式来创新,与外部合作是最好和最快的方式。而且,她一直在向我强调,她在这次活动中需要的只是价值几万元的激活码,比之前在那次活动中投入的几十万激活码便宜得多。我不同意她的观点。首先,她认为交换代码是一种资产。我不这么认为。当交换代码没有实现时,它只是我们的资源,而不是资产,不会给我们造成实质性的损失。其次,我的观点是,我们需要找出我们的最终目标是什么?我的观点是:我们的最终目标是转换,即付费用户,而不是像媒体那样需要官方账户的用户数量。同时,我们还需要考虑参与活动的用户是否是我们的目标群体。果然,活动的最终效果并不理想。为什么会出现这样的结果?我认为有三个原因:我不知道我经营的产品(或平台或公司的目标);不明白目的是什么;沟通方式存在一些小问题。下面的问题将逐一解释。了解自己(差异化)运营新人进入运营岗位时,每个人的起跑线都是一样的,为什么一段时间后会有明显的差距。这实际上与他们自己对自己的理解有关。当绝大多数新的运营商开始工作时,他们会做一些非常基本的杂项工作。这些看似无聊和机械的工作实际上为你自己的成长奠定了基础,这将不知不觉地影响你对工作的态度和工作习惯。事实上,这些重复而无聊的工作是超越领导对你的期望的最佳时机。比如做一份好看的报告,好看的PPT。在工作场所,信任不是一两天就能获得的,而是一件事的积累。通过这些小事,领导者可以不断刷新领导者对你的期望,领导者可以对你负责更重要的事情。那怎样才能超越预期呢?「超越预期」它是一种意识,而不是一种能力。不断提高自己的能力,这就是「超越预期」意识的提高。简单来说:制定更高的自我标准。如何了解自己?首先,你要知道自己的长处,让自己成为这个团队乃至这个行业不可替代的人。因此,经营门槛很低,工资相对较低,但顶级经营工资却很高。如果你只有基本的操作能力,那么你只是可有可无的螺丝钉。差异化的好处是,同样的业务能力,你的差异可能会给你更多的机会。刻意培养自己的能力,使自己的能力更加突出,至少在团队或公司中做到最好,比如写文案;创意新,想法多;强大的设计能力(精通PS、PPT);对数据敏感;能够沟通;总而言之,一定要发现自己的长处,然后去无限放大,成为某一领域的专家。当你看到这个小标题时,你可能会说,我每天都在做一些乏味、简单和无聊的工作。写这样的操作日志有什么用?那你真的错了。操作日志不是你小学老师让你写的。「流水账式」的日记。我自己的操作日志分为两个方面:工作日志:记录你当天做了什么,写下你对这件事的想法,以及你今年没有完成或明天可能需要做的事情;产品数据(或操作数据):也许你会问,所有的数据平台都有数据。为什么要手动统计?优点如下:了解产品数据、用户行为等;报告方便;通过数据检验运行效果,制定相应的运行策略,当然,也可以培养您的数据分析能力。编写操作日志的好处是,你可以清楚地知道你和你的产品每天的变化。你可以随时搜索你需要的信息,特别是在年终总结中,你不会像那些没有写日志习惯的同事那样匆忙。此外,定期向领导汇报自己的经营成果也是刷新领导预期的一种方式。用“日新月异”这个词来形容互联网产业的发展再合适不过了。事实上,他们都遵循了「MVP原则」(最小化可行产品)。一般来说就是「小步快跑,快速迭代」。通过不断的尝试,找到最好的解决方案。当新运营商第一次接受工作或项目时,他们特别容易陷入各种细节的纠缠。他们喜欢把自己当作用户来思考用户是否需要这样或那样,但事实上,我们根本不知道用户需要什么。可以想象,他们努力工作的结果。所以「小步快跑,快速迭代」体现了优势。先拿出试水的方案,用户反馈好我们就继续改进,用户反馈不好我们就改进,再验证。如果你在工作中使用这个原则,你可以这样理解。当上级给你一份工作时,他通常不会告诉你细节是什么,只会告诉你一个结果。如果你上来试着写一个完整的计划,领导发现你的方向和他的想法是不同的,那么你的工作是徒劳的,会在领导面前留下不好的印象。领导不在乎你在这个过程中用了多少心。那该怎么办呢?一开始,你可以试着制定一个框架,然后与领导沟通,看看他的反馈。如果大方向没有问题,继续做;如果有问题,请修改。只有在总体方向没有问题的前提下,才能做好这件事。那么,如果经常去找领导核对,他会觉得无聊吗?一般来说,只要你知道如何沟通,就不会。事实上,这样既节省了你的时间,又避免了领导帮你擦屁股的可能性,变相地看,其实也节省了他的时间。当然,任何沟通都是基于你有足够的思考。结果导向「结果导向」我在之前的文章中已经说过很多次了。多想想三个问题:是什么?为什么?怎么做?比如我上一份工作所在的运营团队(当时我还是实习生)人数不少,十几个人分成三组,但是我们的老板从来没有给我们指定过工作目标,完全是各自为战。当我们的客户端1.0版上架时,我们必须做一系列的工作来拉新。活动组的一位同事的计划是让用户写评论,然后发送手机。当时我说我们现在的客户端只有两个功能:看帖回帖,没有什么需要评估的。最终的结果很可能是写一本换汤不换药的说明书:「这里是回复,那里是表情...」。那就是显然没有深入思考的目的是什么。为了拉新,不是有更多的活动可以玩吗?为什么要用这种参与门槛这么高,效果预期一定不好的方法?最后,该计划被小组一致拒绝。回顾我文章开头的案例:首先,我们的产品是工具产品,公共账户只发挥外部声音的作用,内容输出不是我们的优势,即使有大量的新用户涌入,我们也很难保留,更不用说转型了;其次,活动的目标用户是对当前热门话题区块链感兴趣的用户,他们想知道如何快速赚钱,很少有人对工具产品感兴趣,更不用说与区块链无关了;发送激活代码排水可能对这些不是目标用户的用户没有吸引力。从新媒体运营的角度来看,用户数量是KPI,但我的同事不是一个简单的新媒体运营,她有其他方向的运营需求。从新媒体运营的角度来看,用户数量是KPI是正确的,但我的同事不是一个简单的新媒体运营,她还有其他方向的运营需求。如果你仔细想想,事实上,她的运营行为的最终着陆点实际上是软件的销售。如果这个目的明确了,可以尝试用其他方式提高转化率,而不是去一圈不关心你产品的人做活动。在工作场所,领导不在乎过程,只在乎结果。无论你的方式如何,在采取行动之前,你必须清楚地看到最终目标。数学课上有一句话,两点之间的线段最短。也许你找不到最近的路线,但至少你不会偏离太远。想不清楚的时候一定要多听同事的意见,不要单枪匹马,也不要盲目抗拒别人的想法。无论是对你的工作还是个人成长,全局意识都具有全局意识。那么什么是全局意识呢?简单来说,从老板的角度思考问题。从整体出发,更全面地看待问题,会让你对某件事有新的认识。我一直认为操作的基本技能是文案能力。我以前有个同事,文案能力不是很出众,但是她每天工作时间的60%或70%都在写文章。维护你负责的两个栏目。我觉得她成了一个简单的编辑。局限于眼前的工作,把所有的时间都绑在码字上。不说累了,效果可能不太好。如果你想想我上一节提到的三个问题,也许她会有新的想法。如果两个人的执行能力相同,一个人仅限于直接的工作,另一个人站在更高的地方思考问题,那么两个人在项目中遇到问题,解决方案必须有很大的差异,后者的增长将会更快。因此,我说工作流实际上非常重要。例如,当我得到一个项目时,我会做以下工作:分析项目的目标;拆分项目,如果有合作伙伴,尽量考虑合作伙伴的能力和优势,做好分配;制作流程图;拿出流程中需要考虑的细节;根据拆分计划与合作伙伴协商,明确各自的工作;制定最终的可执行计划,通过电子邮件书面通知每个负责人;当然,仅仅这样做是不够的。您还需要主动与项目的所有成员进行沟通,并推动项目朝着正确的方向进行。当你有全局意识时,你自然知道如何推广你的项目,如何确定事件的优先级。当你有全局意识的时候,你自然知道如何推广你的项目,如何确定事件的优先级。这一定会让你终身受益。昨天和Pricetag的开发者61(他现在在创业)聊天的时候,我说了这样一句话:操作比写代码难多了,最难探索的是人性。他说,「是的,在创业中,写代码很简单」。这篇文章说了很多空洞的事情,也提到了我的几个同事,并不是说他们做得不好,相反,他们每个人都有自己的优势,我希望让你发现问题,解决自己的问题,慢慢积累,定量变化形成定性变化,爆发就在眼前。
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