为什么要让用户关注到自己?这篇文章告诉你
2020-11-20 19:00:03 阅读(255) 评论(0)
有些问题,我总是喜欢回头看看,然后仔细思考。而且每次,总有一些收获!1、每天读很多文章或书,不要为了看而读。一个小建议:每次看完,关上文章,总结一段话的精髓。如果不能总结,那就再看一篇文章,不行,继续...我们想要的不是积累阅读量,关键是要有所收获。没有高层建筑是一天建成的,更没有高层建筑是凭空而起的。2、什么是高大、国际化的企业名称?现在很多中小企业喜欢给品牌起英文名,甚至专注于推广英文名,名日:国际化。什么是国际化?品牌/产品延伸到许多国家,每个国家都有相应的语言版本。海外有英文版,国内有中文版,叫国际化。没出过国,拿个英文名就国际化了?就像微信一样,有国际版和国内版。我没有看到它的国产版用英文名。你看很多国际大品牌,到了中国就得拿个中文名。因为他们知道这才是真正的国际化。3、做营销,谁没经历过打折?但有些人对折扣的看法是不同的。比如明明是打八折,有商家会说“今天只要花160元就能买到价值200元的产品”;比如明明是全场大降价,有商家会说“只要花49元,就可以选择原价的物品”;另一个例子是明明打五折,有的商家会说“今天买本店商品,全部省下一半的价格”。他们为什么这么说?首先,降价不是一件好事。他们不想让用户觉得他们总是在降价。第二,便宜货和好货的印象已经深入人心。东西便宜,质量肯定差。这是很多人面对折扣时常见的心理。与其突出便宜,不如强调它所获得的好处,塑造用户占便宜的感觉。最后让消费者觉得我赚了钱,便宜的价格得到了好东西,而不是质量下降。当然,商业市场这么复杂,肯定比我简单的例子复杂多了。不同的说法有自己的优点,不同的目的对应不同的策略。而且不同的折扣文案给消费者一种完全不同的感觉,不同的感觉会有很大的不同。4、这是写好文案的真谛:如果你需要用另一句话或一段话来解释一段文案,那么你可以直接用下面的句子。不要用几句话就能说清楚。哲学家维特根斯坦说:“如果一个解释不是最终解释,一个解释就悬在半空,没有另一个解释,它怎么解释?”5、无论是企业营销还是自媒体运营,如果策略是满足用户需求,最好是不断增加用户对你的需求。是这个意思吗?用户的需求迟早会得到满足,而持续增长的用户对你的需求就是永不放弃。所有的动作都应该围绕着“增长”这个词。记住,就是增长,增长。6、是的,随着互联网的普及,每个企业都不会错过任何可用的营销机会。比如现在各种热闹的撕逼营销,有的甚至上升到人生攻击。我们不必批评充满正义,因为当我们加入乐趣时,我们不会少喝彩。“撕裂”本身就是一种非常有效的创造性策略,没有好坏之分。如果你认真对待,你就会输。没有人会怀疑撕裂营销的吸引眼球的能力。然而,就我个人而言,我讨厌粗俗、无节制的攻击、无内容、无审美的撕裂方法和无策略的哗众取宠。撕裂没有好坏之分,广告也没有善恶之分。我们可以玩文字,拼写创意,让用户眼前一亮。只是,撕回撕,不要只靠低俗,只靠诽谤。假如有一天,所有的广告都三观不正,广告还有意义吗?还是只有你自己!7、玩别人玩贼溜而你一无所知的游戏,注定会一败涂地,对吧?不要总以为我什么都要超越别人,只要我坚持下去,我肯定会和别人玩。拜托,这是鸡汤。现实是,大师们都在找出自己的优势在哪里,改变战场,让自己领先。营销、运营、文案都不是这样。8、消费者花钱买你的产品,经常买“感觉”。他认为这个产品有时比事实好不好更重要。也就是说,感觉比事实更重要。感觉对了,那就买吧,如果买了之后还发现真的很好,质量也过关了,超出了预期,那就到处推荐。就像在网上做美食专家一样,拍照需要几个小时,找角度,调整灯光,这种美食实际上是在几分钟内完成的,这是为了确保你看照片的感觉。以前发明的牙膏功能是净化口气,清洁口腔牙齿,但当时没有味道,所以没有人注意,因为感觉刷和不刷没有区别,人们什么也感觉不到。然后有人在牙膏里加了薄荷。有了味道,人们觉得刷牙后牙齿和口腔真的很干净(其实都一样)。然后,牙膏成了生活必需品。因此,你看,价值是可以感知到的。9、一个计划在脑海中不断推演,不断思考细节,不断精益求精,最终可能会有很多漏洞。没有100%完美的计划,说实话,也不是在脑海里想出来的。所以,想想就去做,总是让自己搞砸。10、我总是听到有人说公司很穷,从不给钱做促销活动。有没有可能是这样的:不是公司不主动给,而是你还没有让公司愿意给?领导和老板不是傻子。如果有一个可行的bigidea,一个优秀的策划提案,一个高回报的执行方案,他们也会感到兴奋。比简单一句“我要钱”好多了。11、产品定位一直是营销的重中之重,甚至可以说定位不对,努力白费。我们最熟悉的定位是市场要大,人群要多,刚需要强,也就是更广泛的定位。但在这个到处都是红海的时代,我们更推荐的是准确的垂直定位,所以竞争很小,很容易生存,但市场要小得多。大家都知道利弊,怎么办?事实上,这取决于市场和你的实力。如果是新兴市场,你可以做一个泛定位,因为没有老板,任何人都可能成为最后的老板。另外,如果你有绝对的产品实力和财务实力,绝对有实力干掉外面的对手,也可以在泛市场定位吃大蛋糕。否则,最好做细分定位,这样不仅可以轻松站立,还可以做细分下的NO.一、也不错。也许做着做着,还能继续做大,开疆扩土,延伸定位,盘子越做越大。12、运营公众号的竞争对手是否是其他运营公众号?不是!是所有其他官方账号吗?还不是!所有划掉用户注意力的东西!这是一个抢用户注意力的时代,所有会分离用户注意力的人都是你的对手!当然,你也可以成为合作伙伴!可以跨界,一起抓住用户的注意力。13、营销的本质是创造客户价值,营销的本质是连接,营销的本质是管理,营销的本质是人,营销的本质是互动,营销的本质是建立信任。看看,你怎么说。没关系,关键在于你怎么用好。14、当我们每天工作时,我们需要在互联网上找到各种各样的信息。此时,我们必须注意提醒自己,打开这个网页或应用程序的目的是什么。因为一旦你上网,你可能会被各种新闻、八卦、干货和聊天所吸引,陷入“伪工作时间”。也许你半天后才发现自己是来找资料的,浪费了很多时间。警惕,这绝对是超高效的杀手!15、在考试中做选择题,即使我们不会,我们也会选择一个选项,因为一定有一个是对的。所以我们一般都要做选择题,比问答题容易多了,决策也容易多了。机智的商家早就意识到了这一点,他们总会巧妙地给你一个“加工”的选择题,然后你自然会选择。例如:你想要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?16、我最喜欢的增长是可复制和可持续的增长,通常有三个关键过程:一是小规模测试、低成本测试和错误,即最小可行性测试,最大化投资回报率;然后将测试的最佳结果分类为可执行的标准化过程,前面是模型,这里是标准。最后是大规模复制,指数级增长。谁说营销、运营、新媒体不能用这种方法?不要用得太好。17、那些一夜爆红,零成本刷屏的东西,这么多大众媒体之所以还在报道,是因为自媒体也津津乐道。为什么?完全小概率事件,因为很少,很少。因此,只有脚踏实地地工作,积累才能真正爆发。18、无论做什么样的设计,无论是平面设计、电子商务设计,还是产品设计,都不仅仅是专业的,更是用户体验的设计。我记得设计大师原研哉在他的《设计中的设计》一书中提到过一个例子:如果你想设计一个伞架,你不需要额外的设计。你只需要在墙上的水泥地板上开一条沟,然后把伞尖放在沟上,伞靠在墙上,这就解决了。大师说话真的很厉害,不显山不漏水,让人印象深刻。一个好的设计,可能不是用户一眼就说:哇,好漂亮!我觉得应该是:恩,就是它。19、人与人之间最大的区别可能是认知的差异。技能的差异可以量化,知识的差异也可以学习,认知的差异应该是本质。绝大多数人的认知都处于“不知道自己不知道”的状态,包括老贼自己。很容易傲慢,自嗨!因此,多观察自己的领导,对老板,对比自己牛的人。看看他们是如何思考、表达和安排事情的。不是模仿,而是超越前的准备。20、在经济学中,有一种著名的边际效应,即消费者通过不断增加投资而获得的效用增量(即边际效应)是递减的。比如对于一个需要四个馒头才能吃饱的人来说,吃第一个馒头可以直接缓解饥饿感,边际效用最大;吃第二、第三个馒头的边际效用依次下降;吃第四个馒头的时候,几乎可以吃也可以不吃,所以边际效用最小;吃第五个馒头的时候,馒头可能会产生负面效用。这就是为什么许多大型餐饮品牌宁愿增加更多的菜肴(看起来超重)也不愿增加更多的菜肴。(其实多加点菜也不会花多少钱)放心,老板们并不为这个成本感到心疼,他们更关心你吃完饭后对餐厅的印象。如果你总是吃饱了,甚至吃饱了,边际效果是负的,你觉得不好吃,那就完了。21、解决大多数问题只需要五个步骤:抛出要解决的问题——分析问题——提出假设——验证——解决问题。不要凭经验跳过其中几个步骤,任何一步都可能让你崩溃!22、学习营销,学习操作,我们都喜欢看“成功案例”,但也要复习“失败案例”。特别是在这个时代,有成千上万的成功机会,但失败的原因总是那么多。也许你看到了一个成功的案例,连连称好;再看一个,惊叹它的创造力;再看一个,再拍一个。的确,我们可以参考很多。但是当你成功的时候,一切似乎都是对的。每个人都在欢呼,每个人都在谈论他成功的特点,这隐藏了一些危机。所以,多想想失败的案例。他们也有先进的营销策略、惊人的想法和强大的背景,但为什么他们还是失败了?这是重点。23、广告/营销往往不是把消费者的注意力转移到产品上,而是把注意力转移到自己身上。什么意思?在关注你的产品之前,让用户关注自己。为什么要让用户关注自己?首先是提前将产品与用户联系起来,让用户发现自己的缺点或想要变得更好。此时产品就是解决方案!其次,无论社交网络如何变化,其实都是以“我”为中心的社交网络。人们对与“我”相关的事情特别感兴趣和关注。这样,他们就会想要通过某种行动来改变自己,比如购买你的产品,参与你的活动等等。以上。
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