活动中常用的五大黑技巧

现在我给大家简单介绍一下活动中常用的黑技巧。很多大公司都在不断使用这些黑招，很少有人直截了当地说出来。相信很多读者都“被套路”过。然而，让我们从用户的信息认知开始：第一个逻辑：人们对信息的认知是情绪化的人倾向于接收信息，而不是思考信息的合理性，即使一点思考会发现逻辑漏洞的命题，大多数人仍然难以察觉。举个通俗的例子，先看这个标题:太可怕了，90后没有程序员活过30岁！很多人会被这个标题带来的情感欺骗，首先给你一个“太可怕”，让别人对下一个信息有情感预测，然后说“90个程序员没有人活30岁”，看起来是一个沉重的信息，但也加上“程序员”这个标签，让你有一个更具体的联想。接下来，很多人会被这种情绪牵扯进来，觉得时间真的很可怕。但事实上，很少有人会想一想，90年的人今年还不到30岁。这种情绪控制着用户，也带来了转发和流量。事实上，这也可以用于活动操作的信息表达。第二个逻辑：人们对信息的认知是线性的。人们对信息的接受是线性的。在更多的情况下，它是单向互动。稍微转弯或设置一些阈值会阻碍大量的信息传输率。相信大家都逛过街，我们经常会发现，即使是人流最大的步行街上的小街小巷，依然很冷清。繁华的道路很可能会转弯，人流几何下降。我们对信息的接受也是如此。只要我们设置一个门槛，比如点击跳转，就会阻挡近90%的流量。了解以上两点，我们可以使用不同的活动信息设置技能来指导用户的行为。作为一项运营活动，您需要准备三个层次的内容。从用户接触的角度来看，它也可以被视为一个倒三角形模型：流量信息：强曝光外部直接信息，主要用于吸引渠道流量。根据情感原则和直线原则，如果销售活动是“免费”、“限制”和“赚钱”，通常使用强利益相关的文案。这一部分主要有两个功能：1、吸引用户的注意力；2.、指出用户利益的主要信息：轻体验主要活动信息也是用户停留接触时间最长的部分。这部分应该优化活动体验，而不是过分强调利益，这是对产品文案技能的考验。如果是在线活动，如何通过信息优化消除用户的等待焦虑，如何通过图片加强与用户的互动，如何通过设置活动链接降低用户参与门槛，这些都是活动主体信息中需要解决的问题。隐藏信息：成本控制隐藏信息是活动运营的成本控制中心，是通过成本收入模型计算的机制设置，通常有转发共享、奖励限制等门槛信息；只是活动中的“坑”。由于这部分信息的描述更多地设置在二级和三级页面上，绝大多数参与者根据认知的线性原理不会仔细研究。就像当我们检查用户许可协议时，我们根本不会仔细研究具体条款，只是检查“同意”。而一些活动操作的黑招更多的是在这个层次上玩花样，下面简单举例: 套路一:隐藏门槛信息的套路可以称为“发优惠券，但不说使用优惠券的门槛”。福利在互联网上随处可见。这是一项活动。有福利可以发送。但是有些活动是为了促进活动，有些活动是为了让你花更多的钱。比如零门槛领10元优惠券，但是这10元优惠券的使用门槛很少提前告诉你。也许10元的优惠券用在100元以上。事实上，用户“捡便宜货”并不多。退一步说，即使10元的优惠券是零门槛，一般也可以有“满XX元邮寄”的门槛来弥补。当然，很多优惠券也可以结合起来，比如宣传材料上说“200元优惠券免费领取”，其实可能是“2张10元优惠券” 3张20元优惠券 每张优惠券的使用门槛可分别设置2张60元优惠券。事实上，优惠力度并没有你想象的那么大。你也可以使用一些技能，如“5元300元优惠券”，让用户支付5元收到优惠券组合，用户花5元，即使发现有一定的使用门槛，但他使用优惠券的可能性大大增加，即使他没有使用优惠券你也收到5元？你觉得稳赚不赔吗？常规2：隐藏成本信息 这个套路可以称之为“大抽奖，但抽奖要消耗积分”。抽奖大转盘，大家一定都见过，但抽奖一般都会设定抽奖条件，或者会有很大的概率“谢谢参与”，这是常见的套路。但我们可以设置“100%中奖概率”并进行宣传，当然前提是抽奖需要消耗XX分。比如最低奖品是20分，抽奖需要10分。等于用户抽一次奖才能拿到10分，成本大大降低，这个数值比例可以自己衡量设定。而且用户很可能只有在查看明细的时候才会发现抽奖需要消耗积分。另外，你的抽奖规则要提前公开，否则会太不友善，会导致很多投诉。然而，你不必担心，绝大多数参与者不会看规则，只是按抽奖按钮，这是“最终解释权属于活动方”的艺术。套路三：隐藏裂变信息的套路可称为“送现金，但不提现金提现门槛”。这个比较残忍，可以和社区裂变一起使用。现金是最大的驱动力，转发红包，或者随意设置红包的门槛，你认为红包很容易拿到吗？世界上没有免费午餐。现在送几分几毛的现金红包没什么意思，但还是有很多人乐在其中。更重要的是，在提现上设置门槛。比如你通过转发、领取、购物等方式拿到3元现金，想领取吗？对不起，我们的提现门槛是10元，一天只能提三次，更重要的是，提现7-15个工作日内到账，你崩溃了吗？还有什么拼团领现金，限时领现金等等，都增加了现金领现和提现的门槛，总之，现金红包这个东西，有毒！套路四:隐藏流程信息的套路可以称之为“说是免费的，但不要告诉你需要转发”。世界上没有免费的午餐，你看到的免费，基本上不是免费的。这在互联网活动中更多。记住，真正的优惠活动是品牌方真金白银砸出来的。在线下，免费收到礼物，但扫描代码，这也是常见的惯例，一个小礼物的成本，得到一个用户，不是很有利可图吗？网上也是如此。以微信官方账号常见的发送信息为例，先免费领取吸引你。当你关注或添加客服号码时，你会知道你需要转发和截图才能免费领取。不转发分享怎么办？没关系，你已经关注他的微信官方账号或者添加他的客服账号了。套路五:隐藏库存信息的套路可以称之为“超低价，但你永远买不到”。这个套路很早就在线下使用过，尤其是高价值商品。例如，深圳XX楼盘低至5000元/平，你一问，其实只有一套，而且已经卖出去了，其他的都是高价。但你实际上已经收到了商品信息。在线活动也是如此。我相信100%的人都有过这样的经历。他们在淘宝上搜索一个产品，发现一个商家卖得很便宜。结果，他们点击进去，看到产品配件和产品放在一个页面上。系统自动显示最低价格，吸引您。然后，如果商家有更多的流量，销量自然会很高，但他的产品本身并不一定比其他家庭便宜。这个套路是先用低价吸引你，然后你研究发现你根本买不到低价产品，或者不是你想要的，顺便看看他们的其他产品信息。这就是人性的弱点。以上五点都是一些活动运营中的黑招，在各种线上线下活动中普遍存在，相信你也一定中过招！其实这也是实际操作过程中的一些小技巧，尤其是在流量增长方面，希望对大家有所帮助。