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如何有这些大逆不道的运营思维的?

2020-11-20 16:02:16 阅读(148 评论(0)

没有无缘无故的思考,也没有胡说八道的逻辑。熟悉我的人可能知道我已经定义了三段:操作、操作和操作,“操作”这个词伤害了很多人;此外,我在文章中抛出了很多其他不道德的观点,很难适应主流的操作逻辑,如果你有操作经验,读很多文章,买很多书,仍然不能操作,你可以阅读这篇文章,结合我的工作经验,我将讨论这些独立观点的起源。第一,运营要以业务为中心。我从做网络教育开始进入互联网。当时电商不是很受欢迎。早期领导专注于创新,专注于内容和社区运营,然后引导订单。当我加入公司时,我是一个在线编辑。我每天都会找到一些帖子,编辑成文章并发表。一篇好的文章被精心编写到顶部,这相当于主页推荐位置的操作。然后在其他相关论坛上写一些软文章进行发布和推广。后来做了一个信息门户,申请了百度新闻源,然后开始利用行业热点攻击百度新闻渠道,突然打开了流量门,PV翻了10倍,兴奋了一段时间。但后来发现转化率降低了,销量根本没有增加。当时我的领导比较大牛,知识渊博,开始寻找新的方法,发现竞争对手在做销售联盟。让我做一个。当时我一点都不懂,就到处找资料。当时看了网络营销的书,发现ZAC写的《网络营销实战密码》里有一系列关于联署计划的文章。如果我得到了宝藏,我反复学习,做了一个销售联盟平台。当时我傻到什么程度,技术对我很无奈。印象最深的是写后台需求文档,根本不知道怎么写。我想要技术,我直接说,只要后台能控制前台,就不用太复杂了。技术很尴尬,说后台很难控制前台。磕磕碰碰之后,我还是有成就感的。我召集各大频道负责人在内部召开一次小新闻发布会。我以为不同的业务渠道会由不同的负责人讨论。各大频道负责人觉得这个渠道无稽之谈,因为他们在公司呆了很长时间,做内容引导用户形成僵化的思维,我纯粹是小白,没有这种根深蒂固的概念,勇气更大,说既然你不想做,然后我一个人做。然后三个月谈了120多个客户,铺开了广告。然后三个月谈了120多个客户,铺开了广告。其中,销售联盟平台占总销售额的17%。在这家电子商务公司,我连续两年成为最佳员工。第一年是因为流量翻了10倍,第二年是销售联盟平台,占17%。第二个是我最看重的表现。由于这是围绕业务核心展开的。流量只是一个虚荣指标,毫无意义。所以,这是我养成的第一个操作思维:业务第一。我以前写过一篇文章,很有争议:“不要以用户为中心,这是产品和运营。”。基于在这家公司培养的经验,在以后的工作中一直根深蒂固地影响着我。二、编辑是产品经理的角色,第二份以用户为中心的工作是IT人的SNS社区。我是运营经理。虽然我在操作,但我做的是真正的产品。社区门户站有一个共同的问题,重内容,轻互动。我最初在文章《女孩,你实际上只是一个运营经理》中把编辑归类为产品经理职位,这是基于这份工作。当时,作为一个社区,我基本上是一个编辑(产品经理)。当时,该公司希望从内容驱动的门户网站转变为产品驱动的互联网公司,并邀请周鸿祎先生告诉我们如何在一个小时内制作产品。只是玩得开心,人人网比较火,就想利用这个机会切断IT人的社交市场。没有业务指标的探索性产品。做过门户的人都知道,门户站的技术含量不高,最成熟的开源程序也是门户系统,而且大部分都体现在后台。当时,公司的编辑和记者有着浓厚的原创文化。受其影响,我也开始专注于高质量的内容。印象最深的两件事:1、产品上线,做第一次线下活动,关键入口放在门户首页,结果只有两个注册用户来了。很尴尬。由于门户网站的纯流量思维,没有用户的概念,有些不需要注册,专注于浏览。因此,为了拉新用户,我开始在内容上下功夫。当时除了做背心,做冷启动,收集各种内容,编辑成帖子,策划了10多个专题和线上线下活动。有一个专题,配有一副思维导图,在微博上疯传。突然打开局面,注册用户蜂拥而至。第一次感受到社会的价值,也感受到制作精华内容的重要性,制作内容的人要有产品经理精雕细琢的精神。2、大老板召开会议,说我们的产品用户定位太低端。当时我也是新生牛犊,觉得人不应该分为低端和高端。会上没有搂住火,顶了几句嘴。让我的领导和大老板都很不开心。然而,领导和老板都是慷慨的人。如果他们理解我的小兵的不礼貌,他们会让我一个人做。当时对内容上瘾,操作思维一点用都没有。好的内容在社交媒体上自己说话。我很怀念当时的感受,所以我现在做的韩丽深夜聊知识星球,也是为了重新找回当编辑的感觉。因为网站运营108将从这家公司诞生。当时网站运营108只是线下活动的代号,就像周三网站分析和网络编辑训练营一样,每周做一次线下沙龙。应该是2012年,周三网编训练营和网站分析相继关闭。不久,我也关闭了网站运营108的社区,痛苦了很长一段时间。第三,如果运营有优化思维,那就是在传统企业新成立的互联网运营中心工作。因为是上市公司,机构庞大,内部利益纠纷激烈。我的领导是中国第一批从事互联网的人之一。我曾经和陈年一起做过优秀的网络,喜欢抽烟。我也是烟鬼,没事就找我出去,边抽烟边普及互联网历史,优化思维。这种优化思维给我留下了深刻的印象。比如我做专题,做首页推荐位操作,根据自己的感受随便做。他说,当他做得很好时,每天都会有一个主题选择会议,根据各个维度的数据来评估主页上的哪本书。而且,在制作焦点图时,用什么颜色,用户的眼球轨迹是如何走的,都要精雕细琢。后来,我得出结论,这是真正的操作。一个小的推荐位置应该使用各种数据来做出决策,并抛光各种元素。目的是最大限度地发挥主页推荐位置的业务价值。我经常写一篇文章。例如,我制作了一个标题页面。至于高考,我投放百度竞价。这个小页面计划了将近两周(原来我做了一个特别的话题,基本上一天就出来了),并在他的指导下不断完善。最令人印象深刻的是页面主题,讨论了很长时间。后来,我突然开悟了,想到了“高考即将来临,家长如何考满分”。果然,效果非同寻常。事实上,这些都是领导灌输给我的优化概念。我的领导年纪大了,对操作有很深的了解。他基本上不接受各种低技术内容的工作,总是推出。当时我很单纯,道行不深,不太懂。我经常从其他部门做一些费力气的事情,这让他很困惑。现在想想,我真的错到家了:我接受的工作实际上是“运行”的工作。而操作,其实就是做优化,抓核心点,四两拨千斤。后期我改变了这个问题,遇到那些操作的事情就绕道而行,专注于优化。除非公司要求996,否则工作越来越轻,很少加班。因此,操作控制着优化思维,其实就是闲差。四、运营需要数据驱动,是项目制,有起点,有终点,是系统思维。第四份工作完全让我开悟。一方面,我打下了一点优化思维的基础,另一方面,我的内容感觉很好。但是在做校招业务的时候,我还是一个看招拆招的操作。缺乏系统化和数据驱动思维。我第一次看到这样一家纯粹的互联网公司。有一个消息引擎部门,专门负责电子邮件、短信推送和其他业务。有QA,专门从事产品测试。我还开发了许多AB测试小工具,包括数据部门、自己的报告平台、无线部门、创意部门和营销部门。。。这些都是我没有触及的,所以我疯狂地学习。公司里有很多大牛,他们是互联网行业某一方面的领导者,也有很多人出版书籍。我天生调皮,结交还算不错。他们的知识不仅限于操作、产品、数据、QA、新闻发动机等都会被触及。这里有一个经验,周围的同事总是你的老师,必须愿意花钱和时间,我在这方面很慷慨,遇见牛,毫不犹豫地花很多钱,每天出去散步,然后也觉得互联网真的广泛而深刻,无法学习。在学校招聘的早期阶段,我在熟悉业务的同时做了一些运营支持。后来,我开始跟随大领导做一些项目,试着弄清楚为什么领导要做出这样的决定。后来,我总结了一些事情:数据思维和精细操作。每个指标都应该有系统的解决问题的想法,看不到招聘和拆迁。就像一个项目,如果发现指标有问题,需要从点(新闻触点)立项优化。、线(流程思维)、综合考虑如何做面(大局观)。在优化心满意之前,再去找另一个问题,继续立项协调资源优化。因此,我不建议运营商走标准化知识的老路,多思考,跟随业务,有解决问题的能力,这样他们就不会被kpi困惑。总结我的四个想法:运营应该以业务为中心,目标是最大化业务价值;编辑是产品经理,以用户为中心;运营控制优化思维,是高薪闲置;运营是项目系统、数据驱动、起点、终点、系统思维。

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