情侣类KOL会是短视频的下一个增长入口吗？

这位沙雕网友对佛教的造诣似乎又迈上了一步:单身没问题，看别人谈恋爱就行了。嫉妒是不存在的。相反，我们应该每天吃狗粮，以保持观众阿姨的笑容，吃甜蜜的CP、斗嘴、打架和欺骗。情侣KOL会是短视频的下一个增长入口吗？根据卡斯数据《2019年短视频内容营销趋势白皮书》，2018年，情侣KOL的广告收入表现占所有垂直类别的15%，仅次于搞笑笑话和美容KOL。▲摘自《2019年短视频内容营销趋势白皮书》，根据卡斯数据专业名单，目前不超过10对情侣KOL，细分类别仍有很大的增长空间。在此基础上，情侣KOL受到广告商的青睐，这意味着2018年腰部的情侣红人也有不错的收入。情侣KOL可以说是1 1＞2.如果能量允许，双方可以分别占据一个类别，并获得情感粉丝的叠加，实现流量交流。那么回到开头，情侣KOL会是短视频的下一个增长入口吗？创作者将如何看待这一潜力初露的细分类别？卡思数据（ID：casdata6)将带您从用户心理、风险管理和生命周期三个方面依次探索情侣KOL的生活环境。PART01：2亿单身市场催生“爱”内容“爱”可以说是互联网用户的显著痛点之一，国家统计局2018年中国统计年鉴告诉我们，2017年15岁以上单身人士达到2.15亿，根据民政部数据，中国结婚率连续五年下降，离婚率连续七年上升。受多方影响，我国“超单身社会”进程不断推进。▲图片来源：Questmobile官方网站上的人们对婚姻和爱情的态度不同于上一代。他们更注重“经济适用”，开始更注重“情感质量”。一个2亿的情感缺口逐渐打开。情侣KOL制作的内容本质上与浪漫小说、爱情电影和情歌没有太大区别，都是公众消费的亲密关系文本。从用户心理学的角度来看，他们的消费动机可以分为三个方向：替代感引起共鸣，情感教学伴随着成长和偷窥欲望。1.当人们戴着VR眼镜看恐怖片时，很难不感到震惊。同样，当观众将自己带入内容的第一人称时，他们也可以感受到当事人的感受和想法、依偎的甜蜜、争吵的对抗、冷战的怀疑和分手的痛苦。观众只需要观看视频就可以获得这些爱的感觉，并手动选择跳过消极情绪的部分。对于今天忙碌、对感情要求高的年轻人来说，爱情的成本太高了。敲打自己对应的角色，审视自己的爱情观，通过替代感寻找共鸣，是缓解情感需求的解决方案。2.教学在一定程度上，在“学校不让爱，毕业催促婚姻”的教育理念下，年轻人普遍缺乏“爱”，婚姻也需要探索学习，夫妻KOL的日常生活就像观众周围的真人秀，为观众提供他们的真实感受，与观众分享爱的成长。此外，爱情综艺节目在探索这类内容方面相对成熟。例如，来自韩国的“心脏信号”选择了8名普通人进行爱情实验。异性的游戏、同性的帮助、嫉妒和秘密竞争已经成为一个很大的吸引力。另一个例子是日本爱情推理综艺节目《不要被狼君欺骗》教观众识别PUA，识别“渣男”进行自我保护，赢得了观众的高度评价。情侣KOL的日常生活也不同于长视频爱情网络，以满足观众分散的内容消费需求，消费场景更加多样化，消费门槛更低。3.还有一些相对较小的群体吸引了观众的注意，比如家里的神仙CP、LGBT情侣等。观众对他们的日常爱情充满好奇，想探索双方的异同，进一步提升他们对爱情的认知。▲情侣红人，殷世航&除了眼球经济，还有粉丝粘性把情侣KOL的投放价值拉到了更高的水平。原因是，一方面，爱情内容主要指导感性消费。当受欢迎的人的影响达到标准后，信息传递的结果更加到位，转化率可以在一定程度上优化，避免一些损失率；另一方面，它类似于vlog，即当观众认识到受欢迎的人的生活方式时，他们的审美偏好会受到受欢迎的人的影响。此时，受欢迎的人具有“生活方式”博主的属性。综上所述，消费者决策和审美偏好共同构成了情侣红人商业价值的基石。这也意味着情侣红人和vlog的匹配度很高，情感生活也有私人属性。与观众分享私人生活是获得高粘度用户的有效手段之一。据了解，目前基于微博的情侣KOL和vlog的集合程度普遍较高，包括丁钰琼&张子凡，临界十樱&罗西等。PART02：情侣KOL测试——当情侣KOL日常爱情和大型爱情综艺节目有点不同，综艺节目更擅长氛围渲染，对客人更敏感，编辑善于捕捉他们的小情绪，计划通过精致的桥梁使其更戏剧性的冲突和可见性，让观众可以体验更多的情感变化。红人的视频内容往往局限于时间和信息密度，对细节的关注相对较少。这也使得情侣KOL需要表达丰富的感情来吸引观众。在某种程度上，热情生动的内容更有“真实”的印象。现实正是观众消费私人分享的基本需求，也是决定情侣KOL生命周期的重要维度。此外，与综艺明星相比，红人更贴近观众的视角，与高高在上的明星相比，他们更友好。情侣KOL可能是从我们身边出发的每个人，都有类似的文化品牌，比如内向，不善于表达。▲情侣红人，丁钰琼&然而，张子凡的爱情有很长一段时间。情侣KOL需要考虑如何平衡情绪破裂对内容输出的影响？如何同时处理与伴侣/伴侣的关系模式，将情感与利益挂钩？当感情破裂时，如何分割两者的影响力？另一方面，如果YouTube处理不当，红人很可能会面临失去感情和事业的双重打击。YouTube红人Benn&Jack因为恋情被过多的商业操作而分手，事后Ben表示遗憾，将自己的恋情呈现给观众。与这种情况类似的youtuberlorenzo表示，在制作视频的过程中，无论是构思、拍摄、编辑还是宣传，每一个环节都容易与伴侣吵架，两人的关系也会随着时间的推移从恋人变成商业伙伴。当他与伴侣的关系陷入危机时，频道将不再更新。面对名利的收获，Lorenzo觉得很尴尬，房子是两个人共有的，分手后不得不住在同一个房间。这无疑是一系列复杂的问题。上述相互作用对创作者来说提高了情侣KOL的门槛，这也可能是细分类别规模较小的原因。为了规避上述风险，情侣KOL和内容机构在进入游戏前需要正确衡量感情是否稳定，“取得积极成果”的可能性是多少？是否有能力处理情绪危机，体面分手。或者，夫妻KOL携手结婚后，再分享彼此认识的过程也是一种选择。PART03：除了撒狗粮，情侣KOL还能为观众做些什么来调整内容和类别优化内容的生命周期？卡思数据整理发现，情侣红人的内容主要有几个方向:小视频（＜1分钟）：热门挑战、宠妻/宠媳妇段子剧、日常片段；短视频(3-5分钟)：热门挑战、vlog、红人双方发布的日常片段和垂直内容。前者主要依靠抖音、快手等短视频平台，后者根植于微博等社交平台，重视社交分发。除了展示爱的内容外，你还可以选择围绕固定的主题进行创作。例如丁钰琼&张子凡的美食vlog《厨房与爱》，youtuber红人AnlelaSagra&Tomas日常健身等。此外，情侣KOL的展示空间也可以是情感阶段延伸后的领域，育儿、手工、美食都有很大的想象空间。说到这里，有一个长期的例子可供参考——“那对夫妇Kim&Nico这位名人CP于2015年入驻美拍，发表了可爱女儿妮妮的日常生活。最初的内容是爸爸Kim和妮妮调情。妮妮学会表达后，她和Kim调情，形成了#表面最强的小三系列#。在此之前，Kim经常和妈妈Nico调情，视频更注重搞笑领域。今年8月，Kim和妮妮被邀请参加亲子网综合真人秀《童话侠》，与黄奕的母女和欧阳靖的父子同台。而Kim还凭借为女儿写的歌曲《为妮写诗》增加了歌手身份。▲Kim&妮妮的“夫妻Kimnico”是短视频领域的第一代用户和第一代名人。他们不断根据自己的优势调整内容方向，以满足市场需求，调整需求和优势之间的轨道，保持知识产权活力。自今年以来，综艺节目一直受到政策的限制，并更喜欢普通的爱情真人秀节目。据媒体报道，2019年第一季度新推出的综艺节目主要是爱情观察、户外旅行和音乐选秀节目。长视频平台和电视台都有布局。在多方推广的情况下，爱情内容会受到更多人的关注，这对短视频领域的情侣KOL也有很多好处。