运营活动却没有钱?运用杠杆原理,活动照做不误。
2020-11-20 15:49:03 阅读(164) 评论(0)
从活动成本不足或根本没有钱开始,这是运营中常见的痛点。利用行业优秀案例证明杠杆原则是可行的。“以小博大”不是机会主义,而是通过创造力和情感的引入,利用免费的方式、渠道和资源。从结果出发,勤奋迭代连接。当需求真实存在时,不同群体之间存在利益联系点,可以实现相互输出价值、相互消费价值、相互存在、共生平衡。在流量红利逐渐消失后,精细的流程管理已成为运营商的主要工作。多次筛选用户,建立各种模型,激活沉默用户,激活普通活跃用户,实现高频用户——承担这些目标的主要手段是活动。作为接触用户的重要手段,应该集中资源,众星捧月,然后一击中。然而,现实是这样的。。。什么是“杠杆原理”?杠杆是基础力学中省力的工具。在经济学中,它说的是用小钱做大事,用很少的自有资金撬动大项目。比如盖楼盘。一开始,几个人来告诉当地政府,我来自一个集团,想在这里建立一个CBD,以繁荣当地经济,增加当地官员的成就。当然,地方官员喜欢。他们告诉这些人,我可以给你一块地,但你必须买。于是这些人先交了一部分定金,和政府签了意向协议。然后这些人拿着地方政府的意向协议去找当地银行,说政府要给我们一块土地,我们用这块土地抵押,向你借钱。看了政府盖章的批准,银行肯定会给他贷款。这些人从银行获得的贷款结清了土地余额,并签订了正式的土地出让合同。这些人拿着正式的合同,向另一家银行借更多的钱,然后用借来的钱组建工程团队,购买工程材料,一切都买完了,一边开始销售,用卖房子的钱偿还银行贷款。如果一切顺利,房地产可以出售,这些人和银行的余额一结清,剩下的钱就足以发大财了。你发现了吗?从头到尾,这些人使用的自有资金只有一开始拿地的那部分定金。通过贷款等一系列金融手段,这些人用一点定金撬动了整个房地产项目——这就是杠杆,用银行的钱为自己做事。在互联网运营中,“杠杆原则”是这样的。在渠道、礼品、开发等人力物力资源有限的情况下,利用较少的自有资源利用大型项目。虽然营销成本很高,但现实是营销投入与活动运营中的目标产出不成正比,或者像开篇故事一样,一分钱也没有投入;在更好的情况下,有营销成本,希望花10万元人民币,产出效果1000万元。本文针对大多数运营商在活动运营中的痛点,结合“杠杆原则”现实:贫穷限制了我的想象力?首先,有两个笑话:1。女王反击农村女孩进入城市,没有文化,没有钱,没有联系,没有,想要赢得一个美好的未来,结果是女王反击故事有很多女孩有这样的原因,很少有女孩有这样的结果。唯一不同的是,女孩的第一个城市是东莞。2.H5背景:XX银行校园招聘。效果:发布后一天流量超过3000万。原因分析:让50万员工每人转一次,导致裂变。基本思维逻辑笑话虽然粗糙,但道理很清楚,都回答了三个问题:你有什么资源?能满足哪些需求?没有预算,你能用什么来吸引人?案例一:滴滴出租车零成本滴滴出租车的发展历程多次被翻来覆去。群体:乘客和司机。公司的核心需求:解决乘客和司机信息不匹配问题。乘客的诉求是:打车,省钱。司机的诉求是:多接单,多赚钱。对乘客来说,诉求一直存在;对司机来说,一个新的内容。想要更多的司机,更多的乘客;想要更多的乘客,更多的司机。阿里团队出来的,在地推、车站、机场、集中换班等方面都有天赋。关键词:雇佣出租车、出租车公司、司机聚集地、机场股票、广播、第190家出租车公司、非人民币玩家,只能日夜玩游戏。1)你有什么资源?能够准确定位两个群体:乘客和司机;团队推送经验丰富,准确掌握两个群体的需求。2)能满足哪些要求?乘客的诉求是:打车,省钱。司机的诉求是:多接单,多赚钱。3)没有预算,你能用什么来吸引人?解决乘客和司机信息不匹配的问题。案例二:零成本网络剧导演背景:他想拍一部网络剧,他是一个很好的故事,导演也很好;首先,他缺钱,缺演员,缺乏媒体资源。1)你有什么资源?很会写故事。2)能满足哪些要求?媒体,媒体需要原创剧集。他去找媒体,告诉他我有一部ABC参与的电影,可以授权爱奇艺独立播出,版权费低。但是,如果要封面推荐,他可以线下负责推广,这会增加爱奇艺视频的市场影响力。他又找到了企业。告诉他,这部电影可以深入植入剧中的产品,在爱奇艺有大量的封推资源,有一系列的线下推广计划,然后给企业报价,同时给爱奇艺推广的例子。他又找到了投资者。告诉他有一部愿意投资腾讯封推资源的电影,线下有一系列活动,可以试水,后续有一系列电影计划。他又找到了演员。给演员足够的钱开拍。3)没有预算,你能用什么来吸引人?了解整个产业链中关键人物的痛点需求,并结合自己的项目满足这些关键需求。这里有一个引申的概念:信息不对称。是指游戏参与者与游戏参与者之间存在不公平的信息不对称,在不对称信息之间产生收益空间。信息不对称的后果是什么?反向效应是增加交易成本,降低交易效率;积极效应是具有信息优势的一方,具有永恒优势。最好的例子是股市。有些人知道内幕消息。大多数散户投资者不知道。知道内幕的人会赚钱,而散户投资者则会被锁定。不是让每个人都利用信息不对称做坏事,而是从结果开始,勤奋迭代连接。当需求真实存在时,不同群体之间存在利益联系点,可以实现相互输出价值、相互消费价值、相互存在、共生平衡。三个关键目的:通过引入创意和情感,借用免费的方式、渠道和资源。1.能量法则连接有能量的东西会创造更多的能量。1)目的不是这个想法真的很好,而是“这么好,我想买”。2)定位我想推什么,推给谁。3)什么是竞争产品?他的缺点是什么?你的优点是什么?4)接触什么触点切入会更好。5)选题与热点/人民主要矛盾/关注点有关。你能从不同的角度偷换概念吗?6)包装标题文案:参考文案规则。内容逻辑:参考金字塔原理。情绪调动点:参考情绪调动规律。形式:H5、软文,线下路演,视频,长途。符号化:相关性,说人话(类比),更有意思。假如没有传播点,给用户传播的理由,创意,稀缺,金句。7)传播载体让用户随处可见,多人转发,创造热点事件;媒体(垂直-公共媒体);用户聚集地;自己的渠道(产品平台,员工分享);合作渠道(与用户非竞争产品聚集地、人人车、驾考宝典);投放渠道;意见领袖(明星、行业名人等影响力人物)。8)引爆点继续引爆,前后相关,从点到面,从1到10。热门人物参与,UGC引导(转发、改图)。嵌入式热点,质感增加(从线上到线下,从网络媒体到纸质媒体,从一个人到一群人到一类人,从核心到周边)。2.从用户的角度关注核心细节,营销本体价值是结果,营销起源价值是过程,阅读真正成功规划的成功点,让用户成为沟通者。关键词:告诉用户为什么传播,传播收获增值;同样的收获,支付更少的成本;同样的努力,收获更大的价值。3.X裂变传播收入=(资源*1.x)N次方X=迭代附能关键词:每周更新礼品,不断增值,获取流量,更多合作,更多礼品,更多使用。
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