知乎流量如何变现？有太多机会。

这篇文章是今年7月在一个社区闭门分享的。本文旨在探讨知乎作为流量池的特点和使用方法，提出思路为主，具体操作可以举一反三。做流量业务的一般思路:各大互联网产品相当于现成的流量池，做流量业务就是从这些锅里舀汤到自己的碗里。首先，我们来谈谈结论：知乎目前处于流量价值低迷状态。知乎适合冷启动产品/业务/IP 内容=输出，不需要成为头部交易导向，快速决定，被低估的知乎在互联网圈有一个绰号叫“强迫”，顾名思义，假装强迫编辑故事氛围盛行，对商业化或实现极不友好。如果我在知乎发表这篇文章，开头的标准句型通常是“谢谢邀请，人在美国，刚下飞机。熟人太多，匿了。“对商业化不友好的另一个结果是，知乎是各大品牌和产品成功不足、失败多的社区。很难创造正面的品牌形象，但负面和黑色材料往往以知乎为发源地或放大器。更有甚者，包括知乎官方在内的无数知乎大V在商业化道路上被知乎用户冷嘲热讽。因此，知乎也是大企业市场部和公关部眼中的黑洞和死地。很多官方蓝V号放弃了知乎的运营，或者外包给了公关公司，放了一些软文或者软问题，花了一点钱就能买到大V的赞和答案，虽然在我看来，在知乎做公关对品牌口碑没用。但我们不是大企业的运营商。既然我们是直接赚钱的商人，在这种情况下，知乎是一个很好的流量池和价值萧条，知乎用户也不是一无是处。以下是一些例子。2、在2018年底之前，知乎内容在百度搜索结果中的权重非常高。一个原因是知乎多年来沉淀的问答内容质量远高于百度知识。另一个原因是知乎网页版的页面结构对搜索引擎非常友好，运营和增长团队也做了大量有效的SEO工作。在知乎用户自身的成长过程中，很多懂得用知乎做生意的个人或团队也受益匪浅，这是知乎的第一个红利期。随着百度推广百家号，知乎内容借助百度搜索传播的能力大大削弱。但没关系。一方面，知乎网站上的搜索量非常大。我个人正在探索知乎网站上的搜索优化技巧，成熟后再讨论；另一方面，更重要的是，知乎迎来了另一个红利期，即从关注分销到智能推荐。熟悉头条新闻和微博成长历史的朋友可能知道，智能推荐对流量分销具有重要意义，而知乎的智能推荐在目前阶段没有太多的人工干预，这是一个重大好处，这意味着好的内容不必等待大V翻转品牌，将很快分发给其他用户。除了推荐栏，知乎还提供了很多其他的推荐位置，这里还有一些借鸡蛋的玩法，篇(因)幅(为)所(我)限(懒)就不说了。知乎欢迎高质量的内容，不能拒绝。换句话说，即使你有非常赤裸裸的商业目的，如果你在知乎输出的内容质量好，知乎也不会干涉。总结这一段。如果你在某个领域有一定的积累或信息收集能力，并且有一些所谓的“干货”（我个人讨厌这个词）输出，你可以在知乎快速完成你的个人品牌、产品和业务的冷启动。而且，这种内容的发布会让你长期持续受益。三、知乎最活跃的用户群体是做知乎流量策略和误区，主要是二三线城市居民和二三线大学生。这类人的特点是时间多，知识有限，对自己的现状不满，但无法改变。知乎给了这种用户“寓教于乐”的氛围，所以他们更依赖知乎。因此，如果你的内容与教育、培训和赚钱有关，就很容易吸引这些用户。然而，第一类用户的消费水平和回购是一个问题，因此我们迎来了第二类用户，即以互联网和金融业为代表的高知识和高收入群体。这类用户比第一类用户更冷静，有独立思考的能力，一旦被内容种草，购买力就会爆发出来。从2015年到现在，很多名利双收的知乎大V都为这类用户服务。举几个例子，梁景涛(日本风月游)、徐斌(房地产律师)、木匠小强(实木家具)、李老鼠(车)。这类用户能承受的产品和服务客户单价高，裂变能力强。能圈住几千个，养活一个小团队没问题。说到交易，这里有一个误区。很多人在知乎还是遵循微信官方账号和微博分流的习惯，但如果你的内容是非常清晰的种草和导购(我也建议放这样的内容)，最好的办法就是直接导入微信交易。至于微信官方账号和微博，如果不是为了备案内容，引导用户过去意义不大，因为用户可以在知乎上看到你的内容，你的转化步骤越多，用户流失就越严重。另一个误解是，他们擅长的领域已经存在于知乎上，所以他们没有太大的发挥空间。事实上，由于知乎的问答机制，大V参与的问题本质上就是把粉丝拿出来互相交换。作为新人，去热门问题或者大V内容下面蹭流量找客户，相当于在知乎这锅汤里，有人用漏勺帮你筛肉。为什么不呢？知乎投放的本质是用高质量的内容包装商业目的。在此基础上，以目前知乎的流量分配机制，新人的内容还有很多曝光的机会。四、冷启动一些捷径如果你不想创建个人知识产权只是想指导交易，直接找到大V内容，领域相关无关；买拇指，买小号在评论区互动节奏；内容可以是草，也可以是草；竞争对手的内容可能对你不好，跟踪关键词借鸡蛋，可以通过知乎的推荐功能获得流量。