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双十一“盖楼”游戏,不过是新瓶装旧酒。

2020-11-20 10:36:50 阅读(206 评论(0)

如今,“双十一”即将迎来它的第11个生日。这款大型电商游戏的参与者越来越多,战线越来越长,玩法“似乎”也越来越复杂。[图1:与618主界面对比图]一个不得不承认的事实是,80后和90后,已经割过韭菜,面对这么多平台的套路还会上当吗?答案是肯定的。这里的底层逻辑是:富人花钱买时间,穷人花时间省钱。大多数人不想努力赚钱,只想利用它。双十一年度活动规则褒贬不一。虽然一餐操作猛如虎,红包到手两毛五,但大家一边吐槽一边乐此不疲地参加嘉年华。自古以来,人类就会为庆典、竞技、征服三件事而兴奋。接下来从这三个方面解读淘宝双十一合伙人全民开喵店的玩法。[图2:双十一合伙人主要玩法】一、庆典:领喵币&开喵店普通同庆,随便点点就能拿到小红包。「领喵币」主要的任务类型是通过各种任务不断获得喵币:a.签到:连续签到3天,一是降低签到门槛,二是提高活动开放率;b.裂变:分享好友帮助获得喵币,可以传播活动;c.购物:这是喵币的主要来源,让你参观各种分支机构、商店等;目的是让你付定金;d.搜索:根据你的行为,给你特定的搜索任务,目的是让你买东西;e.加群:加入双十一合伙人;f.下载:下载指定APP获取喵币的具体任务[图3:上图分享8个朋友给1000喵币,显然是不诚实的。任务权重明显,参观双11主会场、分会场,任务简单,喵币最多。任务权重明显。参观双11主会场和分会场,任务简单,喵币最多。其他任务都是附带的。事实上,这里有很多种任务,不止我上面提到的六种。回到自己设计活动的时候,有时候觉得任务越少越好,怕用户麻烦。但淘宝任务的多样性,互动非常简洁明了,值得借鉴。因此,活动的任务规则&权重分配是关键因素。「开喵铺」这是一种简单的重复行为。a.不断收集喵币,升级喵店,每升一级喵店就能得到红包兑换;b.喵店的等级也是你帮别人盖楼的等级;c.商店前偶尔会有访客,它会问一个问题,让你选择其中一个答案。如果答对了,就会得到喵币。这种设计的目的是通过有趣的问答来帮助你解释规则。[图4:喵店访客问答:喵店升级的红包很少,都是几毛钱。目的是让你玩建筑PK比赛,试图很明显。喵店是连接器,连接任务、建筑、愿望奖三个板块。在我们的日常设计活动中,连接器的巧妙设计是振兴活动的关键。二、竞技:盖楼PK赛这也是这款游戏的核心,是裂变传播的引擎,是每个人爱恨的根源。「主要玩法」a.邀请4位朋友组成5人队伍;b.每天随机匹配一个对手,建筑PK;c.PK时间是每天早上9点到晚上10点,获胜的队伍获得红包奖励;d.和快乐都地主一样,从娱乐场到心愿场有12个等级场,每个场都会收到不同的门票,奖励也不同;「令人讨厌的规则」队友一旦入队,队长就不能踢队友,只有自己主动退出;对于一开始随机团队的球员来说,他们不是很在线,这真的很生气;团队少于3人,不能退出;退出团队后,相当于净身出户,团队其他人不能享受团队成员的成绩;你必须每天参加比赛。你必须在每场比赛中获得门票,并在输赢中扣除门票。门票比例高达奖励的40%;这里玩法的关键点:如何让自己的队伍楼越来越高?门票比例高达奖励的40%;这里游戏的关键点:如何让你的团队建筑越来越高?(这也是设计师的尝试)只有通过建筑密码,让别人的帮助才会越来越高。如果你想赢,你必须驱使团队成员分享、传播、互助等,以便持续的裂变带来稳定的流量。每人每天只有6次机会防刷。建筑等级,来自助力人的喵铺等级(与喵铺升级串联)。当高端玩家互助时,他们会报告自己的等级。所以最近,无论是大群小群,漫天飞舞的建筑密码,这也是淘宝微信的流量。[图5:都是近400人以上的大群体]甚至成了一些人赚钱的方式,开始买卖盖楼帮忙。[图6:销售建筑确实是一个很好的生意]我们曾经设计过一个团队PK游戏,其中大多数非常相似,但团队管理相对宽松,例如:团队领导可以踢不强大的团队成员,团队成员可以带走自己的收入;团队成员可以随时退出团队,个人收入主动退出团队;每天PK,没有门票;现在回想起来,为什么淘宝敢做这么强硬的规则,但是,我们要这么松,也许是怕没人玩,怕被用户骂。淘宝这次PK的规则,确实有很多人吐槽,但大家骂归骂,一点也不耽误玩。淘宝这个PK规则,确实有很多人嘲笑,但我们责骂,没有延迟玩。因为PK胜利是一种成就感,而不是几美分。三、征服:50级后2700个愿望奖,最大金额为999元的清空购物车愿望奖。如果个人喵店达到50级或者盖楼挑战赢得6颗星,可以许愿。除了瓜分20亿的大帽子,还有看起来更有吸引力,更符合用户心理的愿望奖二级帽子。对于普通用户来说,支付宝每年分几亿红包,拿到之后也没几块钱。全民分这件事,在用户心目中已经形成了一种心态,分不多。通过福利彩票和支付宝锦鲤的案例,用户可能更愿意尝试自己是否能成为幸运儿。总的来说,我觉得今年双十一的玩法挺简单的。也许我们通常会设计更多的“套路”。附上一些个人的想法“自古深情留不住,总是套路得人心。“我对常规的理解是企业降低成本&当然,常规的核心不能是欺骗用户。比如今年拼多多双11打出了这样一个口号:“无套路不怕比,无定金不用等”,直接喊淘宝。我亲身体验过拼多多的补贴,iPhone11是在拼多多领了500元优惠券买的,当时全网最低。还听商家说,他们也感受到了真正的补贴。题外话,拼多多的股票最近涨了30%,非常划算。对于中小型平台来说,如果你通过直接下降向用户盈利,用户会怀疑你的产品是否正品。用户的心脏可以通过一些“套路”来消除,比如优惠券,让用户觉得是平台做活动,占了便宜。综上所述,在设计活动时,要掌握这些基本逻辑,活动就不会更糟:传播经典理论:庆祝、征服、竞争消费心理学:便宜、便宜、独家便宜。从全国建筑的价值来看,让我们回顾一下618叠猫。作为中间平台的产品经理,我们可以看到底层模型没有改变,但在前端应用程序中改变了交互和游戏玩法。[图7:叠猫VS建筑]对于垂直线:中间平台的价值不需要重复轮子,现有业务是一个新的活动,但也可以快速访问新业务,缩短开发周期,确保稳定性,减少漏洞。本次活动与其他10个APP一起举办全双11活动嘉年华,属于横向跨平台整合。[图8:跨平台接入】横线::标准化的外部能力使业务能够拥有更多的盟友。同时,其他平台只能关注少量的开发,开发成本低,访问速度快。摩天大楼不是一天建成的,这是公司数字资产的沉淀,是中台价值的最终目的地。[图9:作为中间平台的产品经理,我们必须忍受孤独,因为与C端的产品经理相比,我们得到的短期刺激很少,需要慢慢煮沸,设计的产品需要很长时间才能发挥价值和收获。 

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