活动底层逻辑解析,适合于各个行业。
2020-11-20 09:04:28 阅读(159) 评论(0)
01“你在这个活动上写的是什么”,伴随着这声吼叫,一个双11大保健活动计划被扔出了门外。这是李大锤熬夜修改的第三版活动计划,被扔在地上.....大锤在心里暗暗决定: “红尘压力大,明天去香山古刹出家!"...清晨古刹香客不多,大锤推开寺门,在小僧的带领下,到了住所房间。大风住持盘坐在佛前,淡淡地问道:“施主前来是什么意思?“李大锤,真心一拜,说:“住持,我是活动经营者,最近做的活动策划方案总是被拒绝,所以心烦意乱,想出家。大风住持听后,走进院子。说:“来这里,我给你讲个故事。“李大锤走过去,看着住持指的方向,住持说:“施主,看见前面的两座大殿,分别是祈福殿和往生殿。看到大锤开始沉思,住持继续说:“当年我还是个小僧,正是因为建议建这两座大殿,才成为住持。你知道为什么吗?“愿闻大师解惑。“那我问你,你知道寺庙是怎么繁荣的吗?“有源源不断的香客,捐款更多。“那怎样才能有更多的捐款呢?”“这个,emmm“看到李大锤的话,大风住在盘珠上的手停了下来,露出了回忆说:“我想在那些日子里,由于附近居民的拆迁,香山古刹缺少了很多长期的香客。随着旅游业的兴起,大多数游客都是一次性游客。他们更难捐钱。因此,一天早上,老住持召开全院大会,说谁能拉来捐款,便尊他为新住持,引领香山古刹走向新时代!住持向前迈了一步,继续说:“当时我听说后,便连夜苦想,如果能拉来捐款,拉来捐款就成了执念,你能明白吗?李大锤心中大喜:这是住持教我做活动,这种执念就是告诉我,根据老板的传达,确认活动的目的。锤子兴奋地点了点头。住宿又迈出了一步,说:“当我还是个小僧的时候,我每天都呆在大厅门前,看着人群来来往往。多年来,我知道每天大约有1000名香客,其中67人将捐款,平均每人捐款28.8元。假期大概是平日的三倍。然后他说:“老住持说捐款,但没说需要捐多少。我把拆迁前的捐款数量作为下限(当时节假日每天1w2的捐款是现在的两倍)。所以最低的目标是拉1w2捐款,看大锤自己在听,于是深深地说:“为什么人们来寺庙捐款?我观察过几座寺庙,无非是两点:一是遇到磨难,二是遭受生死。所以基于这两点,我建议建一个祈福殿和往生殿,一个是捐赠换牌,一个是捐赠换牌。根据之前的大殿分析,祈福殿也可能有1000多名香客,因为大家都喜欢把寺庙里的大殿一个个转,往生殿也是如此。但考虑到很少有香客同时在三个地方捐款,我估计祈福殿的捐款是37人。在过去的寺庙里,捐赠者的数量是一个特殊的群体,但捐赠金额很大,所以在整体分析后,我告诉老住所,通过建造这两个寺庙,我们可以把每日捐赠增加到3倍,保证是两倍,投资是两个寺庙的成本,但建造寺庙,是在今年的寺庙计划中,所以老住所现在同意了我的计划。说完,大风住持咳了一下:“说了这么多,你能明白吗?02李大锤赶紧说:“住宿是在告诉我活动的目的是没有用的。只有想好流程,做好预算,活动才能控制。在有人和你玩之前,活动必须围绕产品的价值。有了以往的数据支持,预算就会更准确。大风住持,听后笑道:“阿弥陀佛,善哉,善哉。“点点头,继续说:“在老房子采纳了我的意见,然后我开始着陆设计,这有三个关键点,我以祈祷大厅为例:祈祷大厅的形状和牌匾和大厅,牌匾必须用相同的材料,文字写祈祷大厅(必须大,厚,简单),我特别找到主人做热样品,给大厅主人看。我在殿里安排了两个小僧免费发福袋,但是我把挂福袋的挂钩放在捐赠处,只有一个挂钩(为了让大家多呆在捐赠处)。让小僧在捐赠处宣传,凡捐35元就可以把福袋挂在佛旁边,捐50元,可以给全家每个人挂一个福袋,福袋消灾解厄。以上,你能理解吗?“03李大锤的眼睛闪闪发光,兴奋地说:“明白了,明白了。住宿意味着我们的活动一般分为三个步骤:曝光(海报/banner),让别人知道,愿意进来。吸引(落地页),给别人实惠,体验产品价值。转化(交易),抓住更大的痛点,刺激消费买单“大风住持,笑着说:“阿弥陀佛,善哉,善哉。然后我继续说:“大厅建成后的第一天,我在大厅里观察到了两个问题:只有一个挂着祝福袋的钩子,导致许多香客不耐烦地等待,所以我果断地增加了三个钩子。每个人都不知道捐款可以挂在佛陀旁边,也没有人捐款。于是我更新了超大福袋,挂了几个样品,下午陆续捐款。你能理解这一块吗?04李大锤钦佩地说:“这是告诉我,网上活动不能忽视,第一次跟踪数据,然后根据效果优化,住房可以反应这么快,一定有记录,所以活动准备更多的手,效果不好,果断改变策略。大风住持,点点头说:“阿弥陀佛,善哉,善哉。然后说:“那天,大厅第一天接客结束,晚上去老主持房汇报,只说了八个字:两个大厅,捐款三倍。然后告诉老主持人,我们大厅里的那些东西是后来可以用来建造大厅的,最后打电话给当天值班的僧侣,给出具体的反馈。你能理解这一块吗?“05李大锤向前崇拜,无法抑制脸上的兴奋说:“住宿这是教我如何向上报告:首先说投资和效果(活动是否可以继续)总结经验(活动可以重用)细节操作回顾(这不重要)风住宿,拍李大锤的肩膀说:“既然你明白,那就再重复一遍。“06李大锤稍作回忆,说:“住持教我五个问题:一个问题,活动的目的是什么?二、流程预算可想吗?三问,落地细节可以知道吗?四个问题,可以跟踪优化吗?五个问题,对上可以解释吗?大风住持听后,双手合十,笑着说:“阿弥陀佛,善哉,善哉。“挥手示意李大锤离开。当李大锤走出寺庙时,我不知道从哪里发出几句嘀咕声:“我只是向他吹嘘。我没想到他会意识到他的头是对的.”PS:以上故事纯属虚构,如果有相似之处,纯属巧合
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