盘点双十一各家不同玩法，谁在拥挤赛道里拿出了好成绩？

今年双十一的戏台已经搭好了，这显然将是一场更具博弈性质的战争。每年的双十一不仅是剁手党的狂欢，也是电商人最忙的季节。每年的营业额都在刷新往年的记录，2018年创造了双十一、1682亿等电商数据。天猫双十一数据的阶梯式增长刷新了世界对中国人的消费认知。双十一的疯狂不亚于国外的“黑色星期五”购物狂欢节，甚至有赶超的趋势。1999年第一个国庆“黄金周”，全国游客2800万，旅游综合收入141亿元；今年国内游客7.82亿，游客6497.1亿。在国庆黄金周“大出血”之后，人们意识到双十一已经“迫在眉睫”。国庆后有圣诞双十一，正好填补了中国人的“膨胀消费欲望”。单身日的节日气氛甚至比中国传统的节日气氛还要强烈。从60岁到5岁儿童，全国单身日的宣传目的已成为现实。配合双十一“演出”的花呗非常专业，为用户设置双十一临时额度，花明天的钱，实现明天的梦想。今年是双十一的第九年。参赛者主要分为三组。第一组是“电子商务领袖”小组，其成员主要包括阿里巴巴、京东、苏宁和国美；第二组是快速发展的垂直电子商务。参赛者包括专门从事海外网上购物和新鲜食品的盒马和考拉；第三组的“头号种子选手”是拼多多，尽管他们独自举着第三组的旗帜，但“初生牛犊”拼多多从不害怕“电商大佬”。今年双11用户端预热提前一个多月，销售周期提前三周开始；电子商务人士围绕双11的准备工作于8月开始。今年的双11是跨越一季的购物嘉年华预热季。今年双11用户端预热提前一个多月，销售周期提前三周开始；电子商务人士围绕双11的准备工作于8月开始。今年的双11是跨越一季的购物嘉年华预热季。然而，铺天盖地的双11营销并不能掩盖电子商务缺乏安全感的味道。在双十一之后，电子商务不再怀念GMV这一重要指标数字，GMV数字战争宣布暂停。自2016年第三季度财务报告以来，阿里巴巴从未披露过季度总GMV。在当年的投资者大会上，马云还亲自表示，在随后的季度财务报告中，阿里巴巴将不再公布电子商务GMV的重要指标数字，而是采用“年度GMV”的披露方式。去年，马云还特别强调:“双十一不再是一个销售数字，希望通过双十一推动中国各行业的进步。“双十一分为预热期、预售期、剁手期三个时期。本文将讨论双十一预热期的几位选手。双十一预热期1号选手:群队电商社交战即将到来，基于熟人关系的购物场景也是必要的。有一种叫“群队”的社会营销策略，贯穿了双十一的整个预热期、预售期和剁手期。从此，它从未放弃，结合了各种产品形式，在高买家中“发财”。电子商务的狂热之火即将到来，而“群队”则扮演着助燃剂的角色。团队入口设置在淘宝APP-消息模块中，如果参加双十一，默认会设置顶高亮显示。团队要求淘宝用户组成临时团队，共同完成平台预设的一系列任务。“淘气价值”是双十一游戏的“通关法宝”。只有当淘气价值达到一定要求时，如入门门门槛为500分，10月25日至10月31日组建自己的团队，用户才能完成组建团队的任务。组建完成后，按照双十一游戏淘气价值的“通关法宝”总分进行分梯度奖励。集团团队的力量是熟人之间的关系链，这是对各种在线和离线官方渠道的强有力的补充。利用用户自身的网络力量从内部发酵，自发地成为大红包的传播热点。基于熟人关系的购物场景一直是淘宝的痛苦。自从淘宝失败后，阿里巴巴一直在寻找下一个更合适的社交切入点。团队诞生了。凭借将熟人关系引入整个双十一购物场景的卓越，熟人关系将引出一系列购物场景。双十一预热期2号选手:U先试用作为今年双十一最重要的引流角色。天猫“U先”的试用策略以低价引流策略吸引了大量精致的“猪姑娘”的注意力。小包装的大牌美妆对“猪姑娘”来说是致命的吸引力。难怪有网友评论说，今年的双十一预热期准备让网友“血本无归”，更不用说从千到双十一的剁手期了。双十一预热期3号选手:淘气值“淘气值”是双十一游戏的“通关法宝”。淘气值1000份可以称为超级会员，是阿里划分高权益核心用户的门槛。双十一期间，超级会员的权益更加突出，可以获得飞猪双红包，99元可以预购天猫精灵，提前领功守道电影票。从11月1日到7日，鼓励团员提前将双十一消费金额锁定在阿里账户，部分红包充值后会有额外的膨胀金奖励。同时，该集团成员只有在某个品牌累计消费到一定金额后，才能分割品牌红包，直到11日结束。今年是双11的第九年。参赛者主要分为三组。第一组是“电子商务领袖”小组，成员主要包括阿里巴巴、京东、苏宁、国美；第二组是快速发展的垂直电子商务，参赛者包括海外网上购物和新鲜食品；第三组的“头号种子选手”是拼多多，尽管它独自举着第三组的旗帜，但“初生牛犊”拼多多从不怕“电商大佬”。三只松鼠被冠以“二选一”的消息正式预测了双十一的临近。三只松鼠被称为“二选一”的消息正式宣布了双11的临近。国庆节10月1日晚上8点，坚果品牌“三只松鼠”在新浪微博上发表声明，指出拼多多平台销售的“三只松鼠”产品是非官方渠道，侵犯了公司的知识产权。然而，10月2日，拼多多发表声明称，该事件的本质是双十一前的“二选一”舆论，将品牌拉锯上升到“新消费”和“新零售”之战：充分了解10月1日晚8日的业务:当全国庆祝和烟花盛开时，他们被迫发表声明，称他们在拼多多平台上销售的产品“未经授权”，压力一定很大。今年双（er）十（xuan）提前10天“开始”，说明今年的人气与常年不同。面对这一逆历史趋势和商业规律的行为，平台认为，如果平台在短期内面临的困难越大，选择的力度就越大，这证明了平台的方向就越正确。就这一事件而言，双十一应该成为购物者和商家的消费季节，而不是舆论的嘉年华。请仔细筛选事实的本质。受商业利益驱使的公关公司应认真参与投放。“下沉市场小王子”拼多多是后来的顶级球员，在今年的双11还没有进入最后的宣传阶段，拼多多通过回应透露了他的大双11“游戏”，即继续抛出王牌，使用价格战杀手，低补贴策略排水，想跑在“前冠军”阿里。“在阶级和风格下，看不见的上层阶级也在享受下沉市场的红利，成为下沉市场的潜在“下沉用户”。1983年，保罗·福赛尔写了一本名为《风格》的书，将当时的美国人分为多个阶层：在看到消费市场的繁荣后，看不见的上层阶级更注重性价比。拼多多不仅吸引了大量的下沉用户，而且还吸引了一些看不见的上层用户。隐形的上层用户更懂得花钱，抹去不必要的消费，把钱花在该花的地方，投资省下来的钱，赚更多的钱。根据公开信息，一二线城市的用户在拼多多平台上收到了近70%的农产品订单。在今年的“618”购物节上，拼多多发布了100亿农产品补贴计划，其中新鲜类别的上升是一个大类别，除了3C，可以让原本鄙视拼多多的五环用户称之为“真香”。结论双十一狂欢已经开始，谁主沉浮？