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零零散散拆解过600+个活动案例,积累的一些经验

2020-11-20 16:03:00 阅读(151 评论(0)

自18年以来,分散拆除了600 一个活动案例,积累了一些经验,希望能对案例拆解的新人或老手有所帮助。如果你对案例拆解的SOP感兴趣,也可以关注我,以后再写。01 为何要进行案例拆解?1.解决当前的指标问题,我相信大多数操作伙伴都会携带一些KPI指标,所以你需要尝试各种活动或游戏来完成KPI;但往往缺乏新的想法,因此需要借鉴外部活动玩法,即案例拆解,才能获得更多的灵感。2.解决未来创新问题的创新不是一蹴而就的。事实上,对于活动来说,更多的是微创新或细节的不断优化,但这些微创新的前提是需要积累和沉淀才能有想法。因此,当我们的案例拆解数量达到一定程度时,我们将形成自己的案例数据库,各种案例之间的组合将有更多的创新想法。3.我们自己的理解和总结案例拆解操作的核心是:通过学习,我们可以在工作中定量更多,变量更少,从而提高取得良好效果的可能性。例如:做一个应用程序终端邀请朋友的长期活动,所以参考市场上各种头部产品邀请朋友活动,发现会有阶梯奖励、排名奖励等,可能会发现同一行业和用户群体最常用的版本是阶梯奖励;所以最初会有一个想法,也许阶梯奖励是一种很好的活动形式,毕竟,这么多产品做了这么长时间,一定是有效的,这里的活动形式可以理解为定量;对于其他奖励是否有吸引力,流程是否顺利等,需要验证的变量越多,变量越少,整个活动的可控性和成功的可能性就越高。4.过去团队做项目经验过去团队做项目需要做海报,海报也是影响裂变效果的重要材料,所以在这方面,我们会花很多精力抛光,如从文案初稿到初稿-设计初稿到初稿-项目部评审,在最终裂变海报的过程中,除了使用我们的多个项目积累实际战斗模型,每次做新的海报,我们都会在各大渠道寻找新的风格和灵感,同时也会在自己的海报素材库中寻找灵感和微创新。02 如何找案例和拆案例?02 如何找案例和拆案例?1.有哪些渠道?关注头部应用程序或小程序,你可以看到许多现有的成熟活动,如拼多多金猪、多多果园等。头部应用程序可以通过苹果/Android列表查看朋友圈和社区。当你看到你周围的人分享好的活动时,你可以拆除它们,而不局限于H5活动。例如,你也可以考虑离线送货和排水,你也可以有很多收获,比如刷视频号码,其他人如何排水到公共账户-个人号码-付费转换等定向搜索某种类型的活动,如寻找邀请朋友的活动,你可以看到美团、美团购物、丁东购物、盒马等操作知识星球,看到别人分享案例,你也可以拆除,看看你是否能有更多的收获2。哪些案例更好?你可以从你工作的内容开始。例如,目前负责小程序的指标可以搜索更多与小程序相关的案例。这样,平时也可以使用拆解案例,收获更大。3.如何拆除案例?你可以从你的工作内容开始,比如目前负责小程序的指标,你可以搜索更多与小程序相关的案例,这样拆除的案例,通常也可以使用,所以收获更大。3.如何拆除这个案例?事实上,案例拆除的核心目标是:细化案例中的亮点和缺点,并将其重复应用于自己的工作中。事实上,相应拆迁案例的核心操作有两点:细化案例的亮点是什么?如何与我们的工作相结合。这个案子有什么缺点?如果我这么做,我会怎么优化?经过这两个步骤的思考,最终的再利用价值将非常强大。案例行业、目标、标签等基本信息是为了方便后续的总结和分类,也方便自己的回忆。这里梳理了一个案例拆解的SOP,这也是我考虑拆解时间适中选择的8个维度,如图03所示 如何建立自己的案例库?1.工具不重要。找到适合自己收集习惯的团队成员常用的方法,用石墨/印象笔记写案例拆解,然后将活动截图和屏幕记录存储在计算机文件夹中,以便有案例拆解分析文档和原始活动材料,便于后续搜索。分享一个小技巧:用坚果云或onedrive实时同步文件到电脑,更方便分类截图和视频。2.如何应用案例库?定期回顾和查看案例:你可以考虑你的活动和这些活动在每次回顾时有什么区别?看了这么多案例,这个过程还有其他优化思路吗?同类案例可统一分类:如小程序拉新、小程序购买转化等,当然可以有自己更详细的分类粒度。04 案例拆解Q&A1.当我们拆卸一段时间后,我们会觉得活动似乎是一样的,我们觉得没有必要拆卸。你如何克服这种状态?先分析一下这种状态背后的可能原因:(1)看到案例渠道有限,找不到更好的案例解决方案:扩大案例拆解的作战范围。比如只看小程序和微信官方账号的活动,可以看看头部的app了解里面的活动,甚至可以看视频号、抖音如何引导微信等。(2)拆解了很多案例,但是收获不大,可能用不上,或者拆解了很多,但是不知道解决的意义是什么:拆解的内容可以用在实际工作中,边学边收获最大;另外,拆解的内容嵌入到自己建立的大框架中。拆卸越多,就是填写自己的框架内容。比如以AARR为案例拆解框架,看到的各种活动都放在这个框架里,这样你缺少的案例会更清晰(3)只看案例表面的玩法,看不到案例背后的深层价值解决方案:需要多看别人的拆解。 多交易活动,慢慢提高对各种活动的表面和底层认知。表面一般是活动案例的前端交互、活动流程、页面文案等,底层一般是奖励诱饵选择策略、产品用户肖像、活动客户成本控制、AB测试策略等,随着能力的提高,看到案例背后的逻辑会更清晰2。每个拆卸案例的效率都很低,需要拆卸1小时,有更多的方法来节省时间吗?事实上,如果需要深度拆解案例,可能需要一些时间,但对于普通拆解案例,可分为浅层拆解(限制10min)和深层拆解(30min) ),浅层拆解快速梳理亮点 复用点,或者在脑海中思考。深度拆解,对于感觉更好的案例,可以从多个角度思考。比如看案例的时候想想。如果我想实现这个目标,我会怎么设计活动,我会怎么想?深度拆解,对于感觉更好的案例,可以从多个角度思考。比如看案例的时候想想。如果我想实现这个目标,我会怎么设计活动,我会怎么想?3.如何改善拆解案例?有三个小建议:(1)边学边用,找与当前工作相关的内容拆解,拆解后可以立即使用,形成正反馈;(2)建立自己的案例拆解框架。每次拆解一个案例,其实都会融入到自己的框架中,不断积累就会形成案例库;(3)思考活动背后的业务逻辑和商业模式,借鉴同类产品。例如,8元体验社区拆解python小班:思考公司背后的商业模式:ToC销售课程-周围有哪些相同的商业模式?是否可以重复使用这个游戏来思考公司背后的商业模式:发布-低价体验课程-高价课程-运行这个模型,然后整体投资回报率应该平衡,关键点可能是客户获取成本,低价课程到高价课程的转化率。..为了做好这些部分,应用了哪些策略和玩法?这些都是更多可以深度拆解的收获,需要自己拆解,慢慢体会到最后,执行比想象的重要1万倍。这些都是更多可以深度拆解的收获,需要自己拆解,慢慢体会到最后,执行比想象的重要1万倍。 

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