新营销一定要走向C端,以什么样的方式呢?
2020-11-20 15:33:10 阅读(164) 评论(0)
01 利基是产品的方向1。产品的方向集中在两个词上:“升级”和“分级”升级表现在公众的方向上,如新中产阶级、轻奢侈品、奢侈品,往往是价格带的上升。当然,也有降级。降级是升级的相反方向,但升级必须是主流。如果升级是向上的,那么分级是横向的,分级是产品的横向变化,以满足少数人的特定需求,特别是个性需求。升级表现优于原来,仍在大众方向上进步,分级表现为个性化、个性化、情感化;升级表现为横向进步,分级表现为纵向差异。当然,小众可能会有纵向和横向的变化,所以有升级和分级的因素,小众可能会表现出斜向的变化。如果过去的大众产品可以谈论配送率,那么升级后的产品就不能谈论配送率。虽然升级也是大众的,但并不是每个人都能消费,谈论配送率的产品更容易在终端上被淘汰。升级后的产品也要准确,消费者的准确性也是终端的准确性。新企业很难升级产品,所以要做渠道,就要做准确的渠道。这个时候最好从C到B。比如统一有一款新产品“开小灶”,就是先做C端,B端做不做我们还不知道。虽然有统一的大众渠道,但他们一开始并没有在这个产品上做大众渠道,因为做大众渠道不容易准确。2.升级产品面临的最大问题是“是否做大众传播”。升级产品的覆盖率相对较高。如果不做大众传播和社交媒体传播,就很难有自己的产品属性。如果你不这样做,就没有大众传播渠道。如果你这样做,效果会越来越差。因此,升级产品所面临的问题可能比利基产品更难。当然,如果是传统的,有渠道的话,升级方向相对容易。假如是创新型企业,我建议最好从小众产品入手。过去小众产品最大的困难是没有小众传播媒体和专有渠道。然而,在互联网社会,利基产品的营销有一个解决方案。社区的出现解决了利基聚集密度的问题,因为利基非常分散。现在的社区主要分为两类:一类是社区社区。社区团购使终端店的社区社区成为标准。随着大众产品的推广,社区社区可以做到这一点。第二类是有相同价值观的人聚集的垂直社区。比如粉丝研究院的社区,新营销的群体,新零售的群体,都是具有共同价值观的人的结合,没有地理集中。对于小众产品来说,是一个很好的推广渠道。因此,对于一个创新型企业来说,只有两个方向,一个是升级,借助传统渠道,大众传播,一般创新型企业没有这种能力,传统型企业可以朝着这个方向发展。另一个是分级的,对于新成立的企业来说,做小众产品是一个更好的方向。02社区是新营销的渠道方向,必须走向C端。用什么方法?即实现BC一体化,因此社区是走向C端的必然路径。传统的深度分销是B端营销,到达B端后没有解决办法,因为传统销售无法到达C端,大众传播信息可以单向到达C端,但不能双向互动。电子商务可以直接进入C端和在线消费。一开始很新鲜,但是流量成本上升太快,流量会漂移,对品牌来说很不舒服。无论是新营销还是新零售,都是一样的;无论是传统营销、IP电子商务、社交电子商务、纯电子商务,我都称之为同一种方式,也称之为不可避免的路径。我们应该同时建立两个组织体系:一个是B端渠道组织,另一个是C端社区组织,也可以称为“渠道社区”和“社区渠道”。我们应该把社区当作过去的组织建设。这并不是说我们想独立建立一个社区组织,而是说如果我们是一个传统的企业,我们需要在销售团队的基础上建立一个社区组织;如果是社交电子商务、IP电子商务等新企业,我们也应该有能力建立渠道组织,即BC整合。
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