产品没人用,除了下广告,还有什么方式可以带来流量?
2020-11-20 14:53:45 阅读(168) 评论(0)
第一,产品没人用。除了广告,还有什么方法可以带来流量?以上问题是很多人会遇到的噩梦。这个问题不仅困扰产品经理,也困扰产品经理「产品」用商场和酒吧换两个字也行得通。花钱建购物中心,如果没人来逛,投资就全浪费了。精心设计餐厅的装修,如果没有人来消费,费用就会损失。认真开发新的数字产品,如果没有人使用,投资就完全没有回报。因此,有广告预算的人认为他们应该做广告来吸引注意力。如何解决缺乏广告预算的人?「流量不足」的问题?不靠广告,可靠「引流品」。如果不解决流量问题,商场会倒塌,餐厅会关闭,产品会下架。如果你知道如何使用排水产品,你可以以较低的成本解决这个棘手的流量问题。我用过刘润的《五分钟商学院》「排水产品与利润产品的结合」,在不增加额外成本的情况下找到现有的排水产品,创造用户「来到这个app」的理由。转变商业视角,从引流产品入手,可以解决商业问题。让我们从概念开始理解「排水产品与利润产品的结合」吧!二、什么是引流产品和利润产品?顾名思义,引流产品就是「引来流量」的物品。排水产品肯定会伴随着利润产品,因为只有流量是无用的,但也能有效地转化为利润,商业模式才能运行。那又是什么呢?「利润品」呢?顾名思义,利润产品是「带来利润」的商品。利润产品的使用是为了通过流量「连带」来赚钱。让消费者因为引流产品而来,「连带」买别的东西,最后让商家赚钱。1.如何使用排水产品和利润产品?购买广告带来流量,其背后的商业逻辑是「用成本换流量」。对于负担不起广告成本或不想仅仅依靠广告来吸引流量的企业,他们可以改变他们的想法:他们可以使用无成本的流量「利润」换流量。区别在于前者用付出的钱换流量,后者用少赚的钱换流量。排水产品是利润换流量。因为引流产品是利润换流量,所以一般来说,要选择低成本的产品作为引流产品。最后,让我们回到排水产品的定义,讨论一个刚才没有提到的小细节。顾名思义,引流产品就是「引来流量」的物品。我在这里使用的定义是「物品」,而不是「商品」,为什么呢?因为引流产品不一定是牺牲利润的产品,免费提供的产品也可以作为引流产品使用。比如7-11便利店提供免费WiFi(一次30分钟,一天连接3次),也是排水产品。以我自己为例。在我使用网络吃饱服务之前,当我需要携带应用程序或消耗更多的流量时,我会使用WiFi7-11,通常会顺便买一瓶饮料。在这个过程中,免费WiFi是排水产品,饮料是带来7-11利润的利润产品。也就是说,只要能带给消费者,引流产品不一定是商品,也可以是商品和服务「来的理由」。2.在日常商业案例中认识到引流产品的存在后,你会发现引流产品无处不在。让我们来看看生活中的商业案例。在台中火车站旁边,有一个新时代的商场,在商场的地下室,有一个区域是家乐福店。为什么商场里要有商场?由于商店销售日用品,而消费者对日用品的需求频率较高,需要高频购买。在购物中心设立商店,可以吸引高频人流,人们来这里买日用品,很可能会顺便吃饭、喝咖啡、逛街买衣服。对于商场来说,卖日用品的商店是它的引流产品,其他商场的柜台是它的利润产品。另外,值得一提的是,因为商业变化总是很快,「商场作为商场的引流产品」在过去,这是一种非常普遍的现象,现在这种做法逐渐消失了,因为商店作为排水产品的吸引力不如以前那么好。和台中新时代的商场一样,中里大江购物中心过去也是一个有家乐福的大型商场。然而,对于今天的消费者来说,「知名餐厅」因此,中里大江购物中心近日将店铺改装成美食广场,进驻更多知名餐厅吸引人流,比店铺更容易吸引人流。也就是说,对于商场来说,如果以较低的租金吸引知名餐厅,将是比商店更有效的排水产品。经常办夜店「女生免费,男生收费」该活动也是排水产品和利润产品的结合。女孩可以免费吸引女孩去夜总会,她们是吸引男性流量的排水产品。男孩的流量通过男孩的消费转化为利润,这些利润被用来补贴女孩的免费活动成本。这个例子,「女生免费」是引流品,「男生收费」是利润品。COVID-19疫情期间,人们通过实名制在网上预订口罩后,需要到附近的便利店和商店领取口罩。消费者只需支付7元新台币即可领取口罩。对便利店来说,没有利润可赚。那为什么要加入四大便利店、全联等通道呢?「口罩取货点」的行列?因为口罩是目前最有效的「引流品」。消费者进入便利店的理由是拿口罩。那些不去便利店买东西的人必须去便利店才能拿口罩;那些习惯在便利店买东西的人提高了进入便利店的频率。通过口罩提货服务排水,销售其他商品的机会更大。口罩是如此好的引流产品,难怪各大通道都在努力争取「为民服务」。除了比谁先加入口罩取货点的行列外,各大通道也比谁好「连带优惠」最吸引人的是推出了免费升级咖啡杯或饼干饮料的折扣。结账时要不要买一些优惠商品?利用引流产品和利润产品的结合,不仅是商家,消费者也受益。就口罩提货服务而言,口罩是便利店的引流产品,而其他产品则是便利店的利润产品。为了获得更多的流量,口罩运费补贴3。活动平台如何找到和使用排水产品,成本最低的排水产品是什么?在了解了排水产品和利润产品的组合后,我一直在思考上述问题。有些活动不是为了盈利,而是为了营销宣传和推广。这样的活动,要么票价很低,要么完全免费。换句话说,这些活动的质量不会因为价格低、免费而降低,因为活动的目的不是盈利。在我工作的活动平台上,我一直很有前途「免费活动」提供服务,也因为票不用钱,所以不能从这些免费活动中收取服务费。我突然明白:「既然免费活动已经存在,很多用户经常喜欢找到这些免费活动,为什么我不通过这些免费活动来排水呢?」就这样,在没有额外成本的情况下,我找到了活动平台的排水产品-免费活动。推出免费活动专区后,该区流量表现良好。因此,这些活动有更多的申请人,增加了组织者的福祉;消费者有更多的选择,增加了消费者的福祉;口碑吸引了更多的消费者使用产品,增加了平台的福祉。消费者、组织者和平台都很开心。在这种情况下,免费活动是排水产品,付费活动是利润产品。利用引流产品和利润产品的结合,可以为广告以外的流量提出解决方案。创造引流产品与利润产品的结合,通过低成本商品或能带来便利的商品,提高商业运营效率。最重要的是,通过排水产品与利润产品的结合,不仅能给企业带来好处,还能使消费者受益。这个优点也是引流产品和利润产品组合如此吸引我的原因。三、让我们回顾一下今天的内容引流产品,顾名思义就是「引来流量」的物品。顾名思义,相应的是利润产品「带来利润」的商品。利用排水产品与利润产品的结合,就是利润换取流量,然后通过消费者「连带」消费行为赚取利润。仅限于当天的优惠限制,连带率的提高可以从「低成本」和「便利性」从两个角度寻找合适的利润产品。引流产品与利润产品的适当结合,不仅可以改善商家的状况,还可以改善消费者的福祉。最后,你可以留言与我分享你使用排水产品和利润产品组合的经验,或者分享给你留下深刻印象的排水产品和利润产品组合。期待您从引流产品和利润产品的角度提高洞察商机的能力。
推荐阅读
- 三维动画制作软件都有什么
动画的形式有很多,现阶段比较受欢迎的一种是三维动画,用软件做出三维动画,把它发布到各个平台上就可以获得很大的流量,有了流量就有粉丝,有了粉丝就有钱赚,那么三维动画制作软件都有什么呢? 1、Autodesk3DsMAX2014…查看详情
- ps首选项如何设置
ps2018首选项如何设置?1、首先我们需要打开ps,进入到主界面。 2、我们点击【编辑】-【首选项】-【常规】打开设置窗口,他的快捷键是【Ctrl+K】。 3、打开窗口之后我们选择【性能】这一项,首先我们要看到的是内存使用情况这一栏,…查看详情
- 品牌网站建设:如何提高网站的互动性
企业都有属于自己的网站,而且现在建设网站带来的效果也是比较好的,能够将自己的企业以及产品更好的推广出去,也能够抓住很多意向客户,所以说这是为什么很多企业会建站的原因。其实建立网站之后,除了能够将自己的网站以及产品推广出去之外,也…查看详情
- 招聘软件哪个比较靠谱?这些招聘软件上的工作月薪轻松上万
网络技术越来越发达,很多人不再火急火燎地去公司当面找工作,而是选择在招聘软件上去投简历,这样节省了双方的时间还提升了招聘效率,但是哪些招聘软件靠谱呢?以下是我给大家的推荐。1、Boss直聘Boss直聘是一提供招聘服务的手机应用软件,求职者可…查看详情
- 好用又免费的音乐剪辑软件,剪辑音乐无所不能!
短视频行业发展迅速,其中音乐剪辑软件和特效视频贴纸发挥的作用是非常巨大的。拍完了视频要添加一些背景音乐才好玩,那么问题来了,好用又免费的音乐剪辑软件有哪些呢?让我来给你介绍介绍吧:1.音频音乐剪辑音频音乐剪辑app是一款支持音乐剪辑、音频提…查看详情
- 2022年专利转让的详细流程
专利转让是把专利申请权和专利权让给他人的一种法律行为。这种法律行为是受到法律效力的保护的,那么它的具体流程和操作步骤是怎么样的呢?下面万商云集小编给大家来详细介绍以下2022年专利转让的详细流程,希望能帮助到大家。 2022年专利转让…查看详情
- 不同分类的hr软件排名
相信大多数企业管理者都明白,企业内部的运作效率是推动企业的发展的一项重要因素。所以在很多企业里,HR在员工管理上大多会选择使用人力资源软件,它是利用信息化技术来提高内部员工的满意度、忠诚度,从而提高员工效率与贡献度的工具。那么,有了使用软件…查看详情
- 安全初创公司如何在行业中提升竞争力
内容的简要提纲:一、理想投资目标:下一代平台型公司二、时间维度是适合安全初创公司的切入点三、解决商业化、规模化困境的方法目标创是投的载体,创成功是投成功的源头。就我们投资的目标而言,是期望所投企业有机会成长为下一代平台型公司。我们对平台型公…查看详情
- 怎样注册免费网站注册?免费网站注册的具体步骤和流程
小编为了让日常生活更加便捷,找到了网站免费注册的方法,注册网站不仅能给生活带来便捷,也能让社会生活进步更加迅速,下面就让小编给大家讲一讲注册免费网站注册的具体步骤和流程。1、周全的网站策划 在网站注册之前,一定要做一个周全的网站策划,明确网…查看详情
- 怎么快速申请发明专利 快速申请发明专利技巧
专利发明是特别重要的,而且申请的难度还算是非常大的,。那么在相关规定中,如何能快速申请发明专利呢?下面万商云集小编就给大家来来介绍以下怎么快速申请发明专利 快速申请发明专利技巧这方面的内容,希望能帮助到大家。 怎么快速申请发明专…查看详情
- 实用的建筑工程管理软件,工作进展实时记录
对于做工程的人来说,每天的施工进度都是不相同的,但是,每天都做了些什么工作都需要统计下来,因为户主很有可能会跟我们要当日的工作进展报告的,所以,要记录,那么,建筑工程管理软件有什么? 1、筑业建筑资料软件最新版 是款对于建筑…查看详情
- 本地虚拟服务器如何建设个人网站?
互联网技术越来越普及,众多网站爱好者都想自己尝试建设个人网站,然后自己管理运行,这对一个网络发烧友来说是非常有成就感的事情。本文就来介绍在本机虚拟服务器如何建设个人网站。图片来源于网络 在本地虚拟服务器建设的个人网站,管理者的自由度会提高很…查看详情
- spring是什么意思中文翻译
spring中文意思是什么?spring的意思是 n.春天,春季;弹簧;发条;弹性,弹力;迅速行动;泉,泉水;源泉,根源;创始阶段;翘曲,弯曲;活力;跳;裂开;起拱点,起拱线 v.跳;跃;蹦;(捕捉器)被触发突然关上;(水、血等)涌出;…查看详情
- 2022不收费不充值的聊天软件
其实现在很多的聊天软件都能满足大家的聊天的需求,有的是生活工作需求,有的是社交交友需求,下面万商云集小编给大家介绍下2022不收费不充值的聊天软件。 微信 微信可以用来聊天也可以,语音也可以视频。发送文件甚至发送位置。微信是一个免费的应…查看详情
- 分享5款火热的本地电影管理软件,画质清晰不卡顿
随着电子时代的到来,手机很快就被大众所普及。在当今社会人均一部手机的时代,看电影也可以足不出户,遍知晓电影剧情啦!但大众面的问题时有些软件资源不全、画质不清晰、卡顿太严重等问题,今天就给大家分享几款好用的电影软件! 1.爱…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台