要做好用户引流，需要先提前思考六个问题

排水：吸引流量，一点解释就是让流量从A场景转移到B场景（或C场景）、D等)，并保留、活跃、转换流量。简单地将流量从一个场景转移到另一个场景是毫无意义的排水。我们需要用户在我们想要的场景中做一些我们想要用户的动作，如保留、活跃、转换、创新等。(所以我们在关注DAUU、MAU的时候，互联网产品开始在一定时间内披露用户的日均使用时间)引流前的想法1。用户在哪里？对于互联网来说，这个问题很简单，现在大型流量聚集（如微信、抖音、微博），覆盖用户非常广泛，广告，也可以选择区域、性别、年龄等一系列用户标签进行广告展示，所以在互联网广告中，可以做更准确的广告。但在这种情况下，成本也会上升得很夸张，比如覆盖面稍微宽一点，用户质量就会参差不齐。用户将被细分为中小型流量聚集地，如互联网运营知识社区是否投放美容广告。对于线下场景，用户的针对性会更强。让我们来看看儿童游乐场是否适合老年人的保健品广告。儿童游乐场一般是父母带孩子玩，卖老年保健产品，父母可能需要这方面，但效率会很低，显然是陪孩子玩，结果晚上回家给老年人带保健产品，感觉很奇怪吗？然而，在这种场景中，会有父母。中年人给老年人买保健品带回家似乎是有道理的，但这种奇怪的感觉会无限降低用户的消费欲望。所以对于A场景的流量，是否有我们的潜在用户，如果有，有多少。与其他场景相比，排水效率如何？为什么用户聚集在A场景中，当用户离开A场景时，什么样的心态（在思考抖音广告之前，用户刷抖音，是一种相对放松的状态，突然看到金融广告，用户的心理状态是如何改变的，为什么用户点击广告，留下信息？）2.为什么用户聚集在A场景中？为什么微信的日常生活这么高？为什么抖音的日常生活这么高？让我们来看看马斯洛的需求水平理论：所以A场景（或产品）满足了用户的需求。生理和安全需求是低水平的需求，所以当我们思考互联网产品时，我们从社会需求开始思考，首先满足用户的社会需求，然后开始满足用户的安全需求（如信息泄露、财产安全等）。3.我们用什么来吸引用户离开A场景，跳转到另一个场景？一句话解释就是用更强的需求来代替当时A场景中用户的需求。激励也可以理解为两部分，一部分称为正激励，另一部分称为负激励。积极激励：你来我们这个场景“玩”，你就能得到“钱”、“尊重”、“新事物”等负面激励:你快30岁了，还在玩游戏，浪费青春，浪费生命。你配得上你的父母和你过去20年的生活吗？(引起恐慌)(更直接、更积极的激励:完成KPI有丰富的绩效奖金。负激励：如果你没有达到目标，你将扣除大量的绩效奖金，甚至被解雇。）在某个时间点，另一个场景满足了另一个更强烈的用户需求，因此用户会选择跳转到另一个场景。这种更强烈的需求可能是通过广告、演讲等突然激活的需求。作者一直从事在线教育行业，在做抖音广告之前，一直称赞这个渠道的名片质量。当时做了用户心理模拟。当用户刷抖音时，这是一种非常放松的状态。当他们看到一则广告时，他们会突然激活用户的积极性，并通过学习改变他们的生活想法。用户在非常放松的状态下，突然给用户一种光明的感觉，可以刺激用户通过广告思考当前的生活环境，也极大地刺激了用户的痛点，所以用户的需求被无限放大（大脑补充是一件非常可怕的事情）。与此同时，视频将更加生动。与图片和文本相比，视频内容在用户脑海中保留的时间更长，因此用户对提高热情的衰减将变得更慢。所以我们说视频广告>图文广告4.我们用什么吸引用户来我们这里玩？我们的产品有什么属性和功能？我们的产品能给用户带来什么好处？这个好处可以帮助用户实现什么样的目标？用户为什么关心这个目标？基于以上四点，以在线教育产品为例：属性：学习方便，时间自由：可以帮助用户提高心理利益：改变生活，走出一条新的道路价值观：我不想过以前的生活，我希望在学习技能或获得证书之前，有一篇文章写道，对于用户来说，用户希望以更低的成本获得更多的好处。因此，当我们设计产品卖点时，我们会开始削弱高成本的地方（如学习时间、学习能量），并扩大结果（例如，在获得证书后，收入可以增加。因此，当我们设计产品卖点时，我们会开始削弱高成本（如学习时间、学习能量），并扩大结果（例如，在获得证书后，收入可以增加。另一个例子是：本科文凭比高中文凭更容易获得高薪）。5.用户路径在场景跳转中是否流畅？现在超大流量聚集的地方是竞争对手。事实上，从某个声音跳到某个信件的路径并不流畅。我们更希望用户点击广告后直接跳转到微信，添加运营商或直接关注官方账号，但似乎很难做到。而某个声音会屏蔽某个信等等。我们目前的工作例子：用户根据图片扫描代码进入组，直接点击组邀请效率比较用户根据图片扫描代码进入小程序，点击小程序进入小程序效率比较（这里，用户扫描代码，是进入小程序，还是直接进入工作室，也是用户路径。这就是为什么我让团队学生进入工作室，然后分享小程序）最流畅的用户路径，我们可以理解为：用户点击屏幕，可以达到我们想要的效果。不流畅的路径，你可以理解，用户应该长时间按屏幕，用户应该点击很多次，用户也应该复制粘贴，用户还应该截取部分内容进行复制粘贴，用户应该手动切换应用程序等排列组合。6.我们用什么留住用户？这涉及到保留，但小杜认为这也是用户排水的一部分。毕竟，用户在四处走动后离开了。这是无效的排水，所以写更多的保留回到上面：为什么用户会来？当用户来到我们为用户准备的场景时，我们可以在第一时间给用户想要的东西（或者给用户一个有效的反馈，真实的反馈比机器人反馈更感性）。这是方向。在实际操作层实施时，即语音、显示图等语音：突出重点，让用户一目了然。因此，有必要对语音进行排版，突出最能打动用户的点，降低用户的阅读成本。显示图：关键字放大也是最能打动用户的点。(所以我不喜欢我们团队给用户的海报，流水海报，没有感情)关于文字的编写，小杜有几个小建议:首先列出你想传达给用户的所有信息，然后删除不那么重要的信息，每行只传达一个信息，比如:用户需要做什么，开始时间，用户可以得到什么等等。添加关键提示符，如:【开始时间:6月22日19:00】【奖励】不要有各种各样的表情。写完后，很容易眼花缭乱。把它发给团队学生，看看团队学生的第一感觉。最后，小杜认为文案和脚本有本质的区别：文案：它可以帮助用户构建场景，或者让用户在场景中感受艺术理念；脚本：直接信息传输，让用户方便快捷地了解我们想告诉用户的信息，并让用户完成我们设定的动作