实现用户增长的几个步骤
2020-11-20 10:05:27 阅读(183) 评论(0)
最近看了一些增长的书,正好有这部分内容。幸运的是,我摘录下来和你谈谈这件事。首先,让我们来看看实现用户增长的几个步骤:根据公司战略确定增长的阶段性目标;结合行业特点,深入思考,实现目标路径和相应的增长项目;建立闭环团队或打破部门墙的紧密耦合功能团队(FT,FeatureTeam);考虑到长期增长目标,提前思考如何跨越增长曲线,避免陷入“经理人困境”;在假设单个增长项目可能失败的前提下,设计和实施具体的增长项目;事实上,很容易理解01确定增长的阶段性目标。在做任何事情之前,我们应该首先确定这样做的目标是什么。如果没有目标,一方面会让我们对整个事情的重点缺乏判断和把握,所以在执行过程中往往会忘记为什么开始,容易导致执行的混乱和错位;另一方面,有了目标,我们可以更好地衡量我们所做的过程和结果,是好是坏,好在哪里,坏在哪里。在用户增长方面,阶段性目标实际上是相似的「北极星指标」这样的概念是,在增长之前,我们仍然需要确定产品当前的北极星指标是什么。只有建立了北极星指标,我们才能更清楚地知道我们应该做什么,不应该做什么,更好地将有限的资源投入到更有用的地方。02确定增长项目时,设定增长目标后,此时需要考虑的是实现目标的路径,这实际上涉及到核心目标的拆除。02确定增长项目时,设定增长目标时,此时需要考虑的是从目标的反向实现路径,这实际上涉及到核心目标的拆除。以官方账户阅读量的增长为例。如果要实现官方账户阅读的增长,可分为站内(官方账户)阅读量和站外(官方账户外)阅读量。站内阅读的本质是你的微信官方账号粉丝数乘以文章开通率,而站外阅读则包含更多的渠道,如微信内渠道(微信好友/群、朋友圈、看一看、搜索等)。),以及微信外渠道(如一些第三方平台,如今日头条、B站、简书及一些垂直媒体等)。这样,我们就可以得到下图所示的公式:当我们得到这样一个公式时,我们实际上有一个特定的增长项目的方向和想法。例如,如果我想提高我的网站阅读,我可能需要找到一种方法来提高我的官方账户的粉丝数量和文章的开放率。在我以前的增长经验中,没有单独的增长团队来支持03增长组织。其中大部分要么是由产品自发发起的,要么是由运营方发起的一些增长项目。虽然整个实施过程并不是很顺利,但基本的增长迭代是可以保证的。我相信很多人和我有同样的想法:组织保障是最容易的,不是建立一个用户增长团队,协调各种资源做增长项目,然后实现增长目标!这种想法暴露了一个非常严重的问题——实现用户增长的组织保障往往是最容易被忽视的。最近,我对增长组织保障越来越感兴趣。原因是我发现有时我们的增长项目无法实现快速迭代测试。由于我们的开发资源有限,大部分开发资源已经安排在其他功能需求中,增长资源相对稀缺。增长本身需要通过快速迭代来尝试和发现机会。如果不能实现快速迭代测试,就不能形成增长势能。因此,如果条件允许,最好建立一个特殊的用户增长团队,以便快速迭代测试产品增长也能发挥更好的效果。04增长曲线跨越用户增长。如果只是沿着同一条增长曲线努力,最终会走到死胡同,无法实现持续增长。本质上,这是一个探索第二增长曲线的话题。也就是说,在第一个增长曲线还没有结束的情况下,我们需要提前探索和寻找新的业务增长点。在主营业务下滑之前,新业务已经出现,甚至可以给公司带来一定的利润。只有这样,我们才能更好地避免陷入“经理困境”。关于这个话题,我的经验不多,这里就不赘述了。05增长项目的设计和实施在这里非常有趣。作者将增长项目分为漏斗增长、功能增长、战略增长和综合增长几类。漏斗型增长是什么?本质上是通过提高产品核心漏斗的转化率来做的相关增长项目。AARR模型可能是漏斗增长中最基本的方法论。系统阐述了如何从获取用户、激发活动、提高保留率、增加收入和病毒传播等方面实现用户增长。例如,我们通常所做的提高注册转化率、提高订单转化率等都属于漏斗式增长的范畴。功能增长,更倾向于产品驱动,希望通过新产品功能实现某些指标的增长,如wifi通用钥匙等许多工具产品,将在自己的产品中添加内容模块,这实际上是希望通过内容提高用户停留时间,以实现更好的商业实现。然而,功能增长本身并不那么容易做到。一般来说,它消耗了更多的开发资源,是否能带来增长也是一个很大的未知数。因此,功能增长最好与战略增长相匹配。那么什么是战略增长呢?作者还打了一个非常生动的比喻,比如功能增长就像一把重机枪,不容易搬到其他地方,在某个地方,如果没有敌人,那么我们不容易浪费武器,有点像马其诺防线;但如果功能增长和战略增长,就像越野车上的重机枪,它将立即成为用户增长的大杀手。马其诺防线会移动,我们可以想象它的力量!例如,产品的push系统是一个典型的战略增长与功能增长相结合的案例。push推送的开发本身就是一个背景功能。我们的目的是通过push来改善产品的活动和保留,但push推送的开发可能无法实现我们的目标。产品中不同用户对内容的偏好不同,不同时间打开内容的概率也不同。是否可以通过某些策略形成一定的用户标签或肖像,并在内容上贴上相应的标签,使推送更有针对性,然后根据不断的测试迭代实现最佳的推送策略。整合增长,作者重点整合线上线下资源,我结合自己的理解重新对待。「整合型增长」我认为理解就是整合所有可以整合的资源,实现我们的增长目标。这里提到的整合所有可以整合的资源,包括在线、在线、部门内部、部门外部、公司内部和公司外部。。。如果我们有能力触摸和整合所有有有助于实现目标的资源,我们应该进行相应的整合。我们提到的增长项目实际上失败的可能性很大。为了应对这个问题,我们应该不断寻找各种方法和资源来提高项目成功的可能性,并认为每个链接可能不会按照我们预期的情况发展。
推荐阅读
- 【案例】公司知识产权管理案例分析
公司知识产权管理需要科学构建管理架构和执行制度,知识产权的部门组织结构是知识产权管理的基本支撑,拥有了管理基础,才能为公司知识产权资产保护起到实质作用。目前公司知识产权部门有三种基本模式,分别是集中管理制、分散管理制和行列式管理制,下面就结…查看详情
- 2021最新吸睛网店网名大全
在网络发达的今天,不少人开起了网店。网店的店名相当于一家店的招牌,独一无二、好听、有深刻意义的店名和普通网店名相比,哪家网店更容易被客人记住,更容易吸引客人的眼球,我想不用我多说了吧。如何起一个好听的网店名字?在很多人看来起一个好听吉祥的网…查看详情
- 千牛超级店长怎么使用?
优质答案(1) 打开千牛首页,打开我要订购,然后在搜索栏搜索超级店长即可找到。下面介绍具体操作方法:1、打开淘宝首页,登录个人账户,然后选择千牛卖家中心,点击打开免费开店。 2、打开千牛首页后,在左侧的功能表中找到我要订购,然后点击…查看详情
- 2021最新全本免费小说软件排行榜,抓紧收藏
我们最先接触到的是纸质小说,随着科技的飞速发展,慢慢演变成手机上看小说,俗称电子书。电子书的作用可大着捏!它不仅信息量广,还方便快捷。但最让人头疼的莫过于看到一半突然要钱,没关系,今天我为大家介绍几款免费看小说的软件,还都是最新版哦~1.小…查看详情
- 5年之后,我活成了曾经最讨厌的那种老板
幸福的人生千篇一律,不幸的人生各有不同。同样,可爱的老板千篇一律,讨厌的老板各有千秋。前几天,同一朋友聊天,经过几年的创业,公司已有员工50多人,问到感受,有两点:01. 累,身心俱疲;02. 成为了以前自己所讨厌的那种老板。在外人的眼中,…查看详情
- 网站建设的目标是什么?获取更多客户,赚取更多利益
随着网络的发展,人们的生活越来越便捷,足不出户就可以购买到大洋彼岸的产品,因此人们越来越依赖网络了,因此很多企业开始注重网站建设了,借此机会发展自身,那么网站建设的目标是什么呢?图片来源于网络 网站建设的目标是什么? 第一,提升企业形象互联…查看详情
- 淘特卖的东西是正品吗?
优质答案(1) 我的答案是还可以。 淘特上面的东西还是比较靠谱的,不过需要认准官方正品,因为淘特是淘宝特价版,良莠参差,这点还是需要注意一下。如果是日常用品可以选择淘特,类似于手机、化妆品之类的物品建议还是选择天猫京东吧。希望我的回…查看详情
- 域名被墙是什么意思
域名被墙是指一个网站的域名在特定地区或国家被政府或网络监管机构所屏蔽,导致该网站在该地区或国家无法正常访问。这种做法被称为封锁或屏蔽。 封锁或屏蔽通常是由于政治、宗教、社会稳定等原因引起的。政府和网络监管机构怕某些网站会煽动不良情绪、…查看详情
- 天猫超市人工客服在哪?怎么才能找到?
天猫超市的负责人怎么联系?需要咨询它们的人工客服,然后说出你的需求,然后人工客服就会联系他们的负责人,这个负责人就会根据人工客服留下的电话和地址联系你的,然后你就可以把自己的遇到的不公正待遇给天猫负责人说一下,他就会给你处理的。同时会对这个…查看详情
- 财务SaaS软件让财务数据分析更精准
精准的财务数据分析,能够让企业准确掌握财务状况,知道哪些钱用在哪些地方,哪些环节可以减少成本;知道哪些产品更有销售市场,哪些产品可以减少产出。因此,精准的财务数据分析对企业内外管理都是十分重要的。图片来源网络凭发票记账是实体企业理清财务数据…查看详情
- 壁纸软件排行榜介绍,帮你找到好看的壁纸
在使用手机或者电脑的时候,大家都想要用到好看的壁纸,这样就可以让自己的电脑或者手机更具吸引力。要找到好看的壁纸,先要找到丰富的壁纸软件,现在就给大家介绍壁纸软件排行榜,让大家知道哪些软件可以提供好看的壁纸。 1、漫兜兜壁纸 …查看详情
- off是开还是关?
优质答案(1) 一般来说,开关上的ON和OFF表示的是电源的开状态与关闭状态,并不是英文的缩写,是英文的全称,ON是开,OFF是关。off[:f,f]prep. 离开;脱落adv.切断;走开。 adj.远离的;空闲的OFF是英语表…查看详情
- 安卓播放器软件哪几款排行靠前?推荐几款好用的安卓播放器软件
现在的安卓播放器软件可以说是五花八门,选择了不同的播放器软件带来的视频资源也是不同的,如果想要更快更迅速的看到很多的新资源,那么就一定要选择一款比较不错的安卓播放器软件,这样才能够带来更好的体验,而且也会比较流畅,那么安卓播放器…查看详情
- 无需付费看大片软件有哪些 无需付费看大片软件排行榜
很多小伙伴平时在闲暇时间都喜欢看大片来消磨时间,市面上大多数看大片的软件其实都是要收费的,下面小编就给大家来详细介绍一下无需付费看大片软件有哪些 无需付费看大片软件排行榜这一块的内容,希望能帮助到大家、 无需付费看大片软件有哪些 …查看详情
- 分享3个好用的动画制作软件,学会人人可以成为动画大师
现在媒体技术发展越来越迅速,对动画制作的需求也不断增大,当然也有许多工业动画制作的需要,许多企业或者公司都需要制作工业动画却没有软件可以使用,以下就是我给大家的推荐,希望对大家有所帮助。 1、第一款动画制作常用软件AE 软件…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台