如何在抖音上找到适合自己的营销玩法

最近，我在朋友圈里看到了一些关于tiktok的吐槽：事实上，tiktok越来越受欢迎。从2018年春节到现在，tiktok已经挤出了一系列熟悉的软件，如微信、微博和今天的头条新闻，并在下载列表中占据了很多天的第一位。根据极光大数据，每100个活跃终端中有14个以上配备抖音；虽然每个抖音只有15秒，但用户每天消耗的平均时间为20.27分钟（重度用户甚至经常浸泡在抖音中超过5小时）。面对突如其来的“抖音热”，许多新媒体人士开始开玩笑说：“知乎、今日头条、大鱼等平台很容易说，我可以试着写，只是改变一种写作风格！抖音咋办？我不会抖，不会玩！“最近，老师在抖音上仔细浏览了10分钟（哦，抖音10分钟，世界上几个小时），试图完善和总结抖音的游戏玩法——以下7种抖音游戏玩法，如果你是一个新的企业媒体运营商或个人品牌实践者，你可以尝试。然而，需要强调的是，抖音的游戏玩法实际上远远超过7种，但有些抖音只有外观水平、有趣或日常生活展示，如“取笑弟弟”、“丈夫和丈夫拥抱”等，并不打算推广企业产品或个人品牌。因此，接下来分享的七种玩法是指具有营销目的的抖音玩法。玩法一:展示产品，直接展示。如果你的产品很好玩，有自己的话题，就没必要绕弯，直接用抖音展示产品。例如，下面的笔记本电脑，除了纸和笔记本电脑本身，还隐藏了一个移动电源，三根充电线和一个U盘：因为产品本身的设计非常有创意，所以直接使用笔记本电脑，抖音得到了140万拇指和4680个评论，甚至很多人问：“链接在哪里？”我要去买！另一个例子是，一个网红火锅神器，可以实现一键升降功能。没用过的人刷这个抖音，可能会“哇”出声——再也不用捞了！因为火锅有话题性，直接展示产品本身也立刻吸引了大量网友。玩法二:策划周边，侧面呈现如果你的产品和同行差不多，也不是很好玩，怎么办？你可以试着从周围的产品中写文章。“周边产品”原本是指动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权制作的产品，现在更多的是指与产品同时交付的所有相关物品。例如，如果你想卖化妆品，除了这瓶化妆品本身，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等都可以作为周边产品专门设计。在这一点上，“阿芙”这家公司做得很好——买一小瓶精油，会得到一大盒礼物，让你大喊超值。大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了一篇文章——直接在菜单上印上披萨的原汁原味。这个抖音赢得了15.5万的赞誉，很多网友在这个抖音下评论道：“披萨经常吃，但看菜单看饿了还是第一次。这家店在哪里？我要去！“玩法三：挖掘用途。除了产品和周边产品，你还可以打开你的想象力，看看你的产品是否有更多的跨境用途，这是惊人的。比如有网友突发奇想地研究了海底捞“超级好吃”的底料搭配方法，据说“比点底料好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出了一系列“网红秘诀”。据一位海底捞服务员介绍，“上个月，五桌三桌都是抖音套餐，番茄锅底和油面筋桌必须点。就连小桌子上的牛肉和芹菜也是以前的两三倍。“除了火锅，很多看起来平淡无奇的产品也可以挖掘或创造有趣的点。例如，建筑本身没有什么，也不是一个旅游景点；但在建筑上玩“俄罗斯方块”，拍摄抖音，第二天会有抖音朋友开车去，与“网络名人建筑”合影。玩法四:聚焦优势，夸大其实玩法四和玩法一“展示产品，直接展示”的本质是一样的，都是展示产品本身。但是，对于产品的一个或几个独特的特征，可以尝试以夸张的方式呈现，方便观众记忆。举例来说，“大空间”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接在车里“藏”了12个人，给很多观众留下了深刻的印象。另一个例子是凯迪拉克的亮点之一，“一键打开中央控制的秘密存储空间”。在“藏私房钱最佳位置”放大后，这一亮点成为一段时间内的热门话题。只有一个相关的抖音视频，赞了近10万。玩法五：借助场景，尝试植入，让用户记住你家的产品，你也可以尝试将产品植入某个生活场景。换句话说，这个抖音看起来只是一个生活技巧或一个有趣的片段，但你悄悄地植入了场景——比如把产品放在桌子的角落，背后有一个品牌标志、背景包括广告声音等，仍能起到很好的宣传效果。例如，在一家服装店，店员非常熟练地整理衣服；但往后看，你可以看到“大”H&M是的，这是一种植入。玩法六:展现口碑，突出热门产品好不好，不一定要自己说。你可以在抖音上展示你的声誉，从侧面展示你的产品。为了更好地展示声誉，您可以在抖音上展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尴尬舞蹈、被消费者爆炸的预约电话等。例如，tiktok的“答案奶茶”经常暴露在商店门口的热门场景中。长队似乎在提醒你：“我们是一家在线红色奶茶店。每个人都说它很好吃。你不试试吗？”。玩法七:曝光日常生活，传播文化。在我当企业顾问的时候，我经常建议客户问他们的消费者:“你买我的产品看重什么？经过调查，许多客户发现，消费者除了产品质量、服务水平等外，还会关注企业文化。毕竟，如果有两家产品相似的企业，第一家企业的员工热情热情，工作热情；第二家企业的员工待人冷淡，甚至充满了人事斗争。作为一个消费者，我更愿意选择第一个，即使第一个产品稍微贵一点。因此，你也可以在抖音上展示办公文化、员工趣事等。例如，小米的抖音账户之一“小米员工的日常生活”在春节前发布了一系列有趣的办公室抖音视频。它似乎只是一个琐碎的场景，如年终奖金、春节加班和年度红包。仍然有很多网民去看和评论。另一个例子是，阿里巴巴在抖音账户“淘宝”上只发布了一些食堂食物，获得了近3万人的好评，许多人留言说：“良心公司啊！""我真的很想去上班！“综上所述，除了以上七种玩法外，抖音还有第八种和第九种玩法：付费广告（花钱在抖音上投资广告）红色合作（花钱在抖音上寻找大合作），这需要你有足够的预算；但对大多数企业来说，互联网广告资金正在短缺。所以，我建议你先想想:以上7种玩法可以自己用吗？先用哪一个？抖音被许多用户称为“杀死时间神器”，越来越多的用户开始沉迷于抖音；做新媒体营销，有机会有用户。所以，与其抱怨和焦虑，不如试着在“抖音”这个新平台上快速找到最合适的玩法，不是吗？你还见过哪些关于抖音的有趣玩法？也欢迎补充~