内容营销四种基因:如何提升认知能力?
2020-11-19 10:49:37 阅读(152) 评论(0)
1、内容营销的基础:如何提高认知能力?大多数在场的人都从事营销、内容或新媒体。我认为认知能力尤为重要,那么我们应该如何提高认知能力呢?以英语为例,我们是如何掌握英语的?通常有一个结构:掌握1000个单词足以进行日常表达;然后掌握语法;下一步是重要的练习,假设练习是900个英语句子。借用这个框架,我们会发现框架可以应用于许多不熟悉的事情,因此有必要成为一种思维习惯。我们称之为灰度认知方法论。它是认知的基本框架。我们可以沿着这个框架看内容营销。2、我们现在非常习惯碎片化认知。我们在琐碎的时间和各种不固定的终端上打开一些内容。因此,在谈到内容营销时,没有必要谈论系统化。今天,我想分享一个除了常规内容之外的内容营销理念:例如,以可口可乐将CMO职位转变为CGO(首席增长官)为例,讨论它的想法,以及从大产品和大增长的角度来看,内容营销是什么?案例一:目前中国最贵的商学院费用在60万到80万之间,相当于每天7000到1万元左右。我每天花10000元买一个产品。我做决定的时候主要是产品吗?如果我专注于产品,我会要求学校先给我发一份详细的课程清单PPT。我想知道如何应用这些课程,什么老师,老师可能处于什么水平。。。只有获得这些或更多信息,我才能决定是否购买它们。但是大家在购买课程的时候并没有这样的要求,说明大家并没有把产品放在第一位。那我们来商学院以什么为第一呢?品牌?圈子?你可能会说你买的是校友关系——这实际上是一种肤浅的现象。它的背后是结果和资源,是与双向筛选机制相对应的品牌基调。例如,我来自中欧。中欧商学院和长江商学院目前都非常权威。它们在每个人的视野范围内都可以看到相同的类别权威,但两者的双向选择机制是不同的。超过50%的决策因素不是产品本身,而是产品以外的东西。商学院的课程是内容产品吗?先不说内容产品的内涵,先把碎片化定义在脑海里。案例二:米其林,一个著名的品牌,也有一家餐厅,是B2B,大部分业务都是2B。有很多人想买车,会开车,但假设你现在去买车,有多少人会看到发动机的品牌?变速箱的品牌?沙发座的牌子?看不见,比轮胎重要的部件太多了。但米其林很奇怪,它有两种颜色:品牌,甚至内容和红色和绿色——米其林指南中的红色部分是食物,绿色是旅游。《米其林指南》也帮助了很多人。有一次,伦敦的一位主播说,我们发现一条主干道非常拥挤。根据米其林的建议,如果我们绕道一点,总驾驶时间就会缩短。米其林的业务范围很广,生产的内容与其产品无关。这种生产的目的是什么?这种内容是自传播的内容吗?是我们用户生活的一部分吗?能否进行社交内容?好吧,让我们假设它属于社交内容。(注:米其林集团于100多年前在法国克莱蒙·费朗成立,自1889年发明第一辆自行车可拆卸轮胎和1895年发明第一辆汽车充气轮胎以来,在轮胎技术和制造方面不断发明。此外,米其林集团还生产轮辋、钢丝、移动辅助系统(如PAX系统)、旅游服务、地图及旅游指南。2000年,著名的米其林指南已经100岁了。)案例三:由于转化率低,百雀羚之前的广告备受争议。有人说假设只是为了提高知名度,转化率其实是无害的。但是很多企业领导不这么认为。百雀羚是一个现象级的广告吗?还是现象级产品?是产品还是传播容易打动客户?这个话题很有趣。百雀羚的百度指数在活动结束后迅速恢复正常,说明它做了很好的广告,但不是很好的产品。广告绝对好。为什么没有商业转型?这时,我们想到了一家在微博营销方面做得很好的企业:杜蕾斯。就像百雀羚一样,看完杜蕾斯的微博你会直接下单吗?也不会。那为什么杜蕾斯还乐此不疲地做这种广告呢?因为传统的销售是通过空中轰炸的,比如央视王秦池酒。以前没有互联网,所以秦池酒利用电视的力量在空中轰炸。轰炸后,我们不能在电视上买到它,所以没有转化率。我们该怎么办?销售、销售、渠道配送。空气不能停止,渠道不能停止。传统销售的空中轰炸和地面配送可以提高转化率。互联网不同于传统的销售程序,甚至非常残酷,通常只有四个步骤:第一步是观众看到图片或标题、海报;第二步是阅读软文本或内容;第三步是商品页面;第四步是支付。案例4:创业是九死一生,大多数企业死亡是正常的。一个非常热门的行业可能会突然死亡,比如前年O2O着火全部死亡;还有团购。我们应该宽容地对待创业的失败,所以我不会在这里谈论具体的案例。假设上门按摩这是一个非常受欢迎的产品,时间倒流,两年前上门按摩利用人性的懒惰,用户愿意为这种增值服务付费。终极用户体验很好,但这只是互联网的一种精神。最好不要考虑躺在良子足疗店的沙发上。你是良子的消费者。如果你想喝杯茶,你需要在家里自己端茶。这是用户体验下降的另一种形式。更致命的是,用户的交付成本太高了。过去,一名服务员可以在商店里为10名顾客服务,但现在他花了所有的时间在路上,每天只能为3名顾客服务。所以,不管这个生意有多噱头,如果有一家店开奔驰送外卖,事件是传播性的,但是产品本身好吃吗?是否符合商业的本质?所以商业的本质在于你做的产品。另一个概念出来了:产品型业务。3、内容营销的四种基因在制作产品时往往把功能放在第一位,但有没有人想改变主意:将内容基因注入产品,制作内容产品,然后将内容注入社会基因和商业基因,最后回归产品。这样,产品的整体体验几乎是极端的,让这个轮子转动。互联网思维本身就令人困惑。事实上,传统企业早就有内容产品了。比如红牛做快消品,很少有人知道他们把产品和极限运动联系起来,对吧?他们的极限运动经验并不比专业体育机构差,一些体育机构必须向他们购买一些版权。那么中国有哪家公司把业务做到了极致呢?小米、耐克、阿里巴巴..阿里巴巴有产品和商业。腾讯和新浪在社交方面做得更好。在整体架构上,腾讯和京东有投资,京东有商业和产品两个生态系统平台;阿里巴巴投资微博,微博有内容,是社交内容,容易结合流量。事实上,阿里巴巴不仅投资微博,还投资36Kr、虎嗅等。它买的20多家媒体和微博有什么区别?还能进行社交传播吗?为什么要买媒体?与新浪微博相同,媒体可以不断规划金融公关事件。财经公关通过微博、微信进行公关传播,具有媒体属性,与媒体不同。36Kr估值真的有20亿吗?我不知道,但阿里巴巴承认这一点。因此,我们可以看到阿里巴巴不是一家电子商务公司,而是一家基于电子商务的营销公司和金融公司,积累了大量的交易信用。它是一家拥有社交媒体的公司,在我们看来是最具核心竞争力的地方。您认为购买花卉是高频还是低频?低频。同样的100元,很多人用来请客,不会想着买花。鲜花不能大规模普及,所以有人给花注入了一些内容,让它感到困惑,比如与星座挂钩,买什么价格的花可以提高运气;女孩喜欢美,把花放在办公室里,同事可以看到;吃饭前拍照,然后在吃饭前展示给朋友圈。虽然是个笑话,但鲜花装扮成生活,展示照片成为社交内容。我不知道是哪一个抛出了一句话:“钻石永远,一颗永远流传”,结婚时一般都会送戒指。其实宝石很难卖,消费者受众少,客户单价太高,不知道买什么。但是钻石和婚姻挂钩后,钻石的销量大幅增加。所以无论什么行业,只要用心,都能找到做内容产品的机会。当我们的内容营销质量提高时,无论是创意还是广告,内容营销都会让你的消费者主动找到你,因为你发送的是他生活的一部分。社交内容不难,关键用心,产品端性价比合适。整个大产品观是可以实战的,今天因为时间关系,就不多解释了。可口可乐有很多钱为4A公司做广告,但今年不同了。它不仅成立了CGO首席增长官,还成立了自己的内容中心。成熟的套路是有广告代理设计广告,为什么要建立自己的内容中心?这是因为有两个甲方。可口可乐的公关部门和4A公司是甲乙第一层,可口可乐的业务部门、产品部门和公关部门是甲乙第二层。伟大的品牌和社会热点是无缝的,需要特别了解产品,产品本身有很多商业秘密,所以甲方不适合特别及时的内容营销。所谓首席增长官CGO,就是从增长黑客的角度来看,做内容营销,首先要树立品类权威意识。增长黑客包括三个方面:一是营销,二是数据分析,三是产品设计。基于互联网,很容易理解打通这三者的妙处。我们在这里强调的是:过去,我们直接用钱赚钱,但现在我们让钱找有能力的人给我们赚钱;过去,我们直接抢占市场份额,但现在我们必须先抢占市场份额,然后转化为市场份额。市场份额的两端有两个输入端口:一个是内容产品,另一个是社交内容。这是我们内容营销要牢牢把握的核心。至于为什么我们在购买产品时参考类别权威?类别权威解决了哪些问题?权威的类别可以避免严重的解释。当我们做内容营销时,我们经常重复重复的解释。品牌基调可以降低决策成本,帮助我们快速做出选择。产品价值可以提供适当的性价比。性价比合适时,消费不一定升级,有时消费降级。例如,为什么喜马拉雅成为音频产品的主流?我们65%的信息来自视觉,交付成本太高,因为眼睛被占用了。在上下班的路上,人们降级消费,愿意听音频,解放眼睛。大家一定要记住:做内容营销,一定要树立品类权威意识,否则一不小心就白费力气。
推荐阅读
- 2022最新清理垃圾软件 手机最强深度清理软件
我们的手机使用的时间长了多多少少会有一些垃圾出现,那么肯定是需要借助垃圾清理软件去清理的,这样的话才能保证手机的内存够用,如果你一直不清理的话,时间长了,堆积的垃圾越来越多,就会导致手机出现卡顿的现象。 1、系统优化大师 一…查看详情
- 一键去水印的APP有哪些?去水印好用的软件推荐
很多人特别喜欢拍照片或者是选择一些比较好的图片,这个时候如果图片上有水印就需要进行图片修理,如果想要去掉图片上的水印,那么也应该要选择一款专业的软件。有了软件之后就能够将图片上的水印更好的去除,打造出自己想要的图片效果。那么一键…查看详情
- java的特点是什么
java是什么文件格式?Java一般存在两种文件格式,如下: 1.*.java文件是保存源代码的文本文件(*代表类名)使用javac*.java可以编译该文件使用java*可以运行该类2.*.class是用于保存Java类的二进制编码以及…查看详情
- 作者许可他人版权登记,著作权归属为谁?
通常情况下,著作权一般都归原创作者。我国同时又实行著作权登记制度,谁登记谁就拥有对作品的使用权。那么若是作者许可他人版权登记,作品著作权应归谁所有呢? 图片来源于网络 作者许可他人版权登记,著作权归属如何确定? 首先,作者许可他人版权登记在…查看详情
- ems网点的优缺点总结大全
ems网点作为全国范围最广的快递网点,相信许多人都用它寄存过东西。作为中国速递行业的最大运营商和领导者,它能吸引人们的不仅仅是因为它的范围广阔,还由于它各处优于其它网点的特点,那么今天我们来分析一下ems网点的优缺点。…查看详情
- lrc是什么文件
LRC文件是什么意思?lrc是英文lyric(歌词)的缩写,被用做歌词文件的扩展名。以lrc为扩展名的歌词文件可以在各类数码播放器中同步显示。LRC歌词是一种包含着形式的“标签(tag)”的、基于纯文本的歌词专用格式。最早由郭祥祥先生(Dj…查看详情
- 好用的安卓锁屏软件 免费的安卓锁屏软件
现在越来越多的用户都比较喜欢追求个性化,很多的人都对自己手机的锁屏软件比较在意,下面万商云集小编就为大家分析5款好用的好用的安卓锁屏软件。 【Top.5】天天锁屏 网友点评:漂亮又赚钱的锁屏,还能下载DIY锁屏模板,制作属于自己的锁屏,…查看详情
- 7款免费收银软件系统排行
随着时代的进步,使用现金的年轻人越来越少,但更多的年轻人纷纷开始使用了在线支付。不仅省去了找零钱的麻烦又省去收到假钱的麻烦。那么我给大家推荐7款实用又免费的收银系统软件如下。 1中国移动云pos收银台 中国移动云pos收银台是中国移动面向手…查看详情
- 企业网站建设的功能需求和性能要求
互联网技术在发展,人们对技术的依赖和需求也越来越强,企业在网站建设上的投入也越来越大,对于网站建设功能的要求也越加严格和完善,当网站需要进行功能拓展的时候,就需要整合主站、分站和其它内外网的工作,这样的拓展工作是很花费时间和人力的。也容易让…查看详情
- fprintf函数的用法matlab
matlab中的fprintf('y[%2.0f]=%12.6f'?1、首先,fprintf如果没指定文件句柄,则直接在屏幕上输出。 2、格式字符串中,其它内容都是原样输出,只有百分号后面的内容是要转换的,%2.0f表示要…查看详情
- 知识产权服务机构进行项目评估的实施流程
知识产权评估是指知识产权服务机构的注册资产评估师依据相关法律、法规和资产评估准则,对知识产权评估对象在评估基准日特定目的下的知识产权价值进行分析、估算并发表专业意见的行为和过程。知识产权评估中所涉及的知识产权内容比较多,一般主要对商标权、专…查看详情
- 几款免费在线观看电视软件,好剧再也不错过
看电视可以直接在电视上看,还可以在手机上看,不过现在大多数人都会在手机上看,而且方便,不需要准时准点,随时都可以看,那么,关于看电视软件都有哪些,许多人还不知道。 1、腾讯视频 腾讯视频是腾讯公司旗下的视频在线观看产品,定位…查看详情
- 免费好用的安卓模拟器有哪些 安卓模拟器排行榜
对于android开发者来说,模拟器是开发工具,但是对用户来说,可能就是薅羊毛、找漏洞的赚钱工具。不管是活动风控还是内容保护等等其他的出发点,应要求可能会要识别Android模拟器,甚至禁止模拟器登录或后续操作。但是对于用户来说很多的模…查看详情
- 来电显示软件苹果 苹果手机来电提醒软件
现在很多的用户都喜欢在手机里装来电显示软件,下面万商云集小编就为大家详细介绍下来电显示软件的相关内容、。Callkit是很多朋友期待已久的一个功能,目前iOS版微信和QQ 都已处于内测阶段,引发大量用户的关注。不过,还有很多人对Call…查看详情
- 版权登记补贴 | 成都、武汉、深圳等各地奖励政策都不相同
登记版权可以保护版权人的权利免受损失,无论是对企业还是个人来说,它都是应该值得重视的问题。如今,各地政府都有版权登记补贴,相当于自己进行版权登记无需任何花费,只是具体的政策各地都有不同。 图片来源于网络 各地版权登记补贴政策如下: ▼ 成…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台