服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

如何提升被邀请者活动点击参与?

2020-11-19 10:38:53 阅读(162 评论(0)

做操作的同学都知道AARRR漏斗模型,自传播(Refer)这是一个非常重要的环节,而设计邀请新的共享活动无疑是自我传播(Refer)重中之重。邀请新的共享活动也有自己的漏斗模型,包括邀请方的ECS漏斗:活动曝光(Exposure)、活动点击(Click)、活动分享(Share);ECU漏斗被邀请方:活动曝光(Exposure)、活动点击(Click)、产品使用/消费(Use)。这两个漏斗是独立和相关的,但最终的指标是获得多少新用户。本文从这两个漏斗模型的角度探讨了如何设计成功的邀请新分享活动。一、ECS漏斗在邀请端1.如何提高邀请端活动的曝光率?(Exposure)互联网产品可分为两类:一类是节省时间(SaveTime)导向产品:如滴滴、高德、支付宝等,另一种是消磨时间(KillTime)导向产品:如优酷、抖音、知乎等,两者之间的界限并非绝对。例如,微信本质上节省了时间(SaveTime)导向产品,但你会发现你一天花很多时间在微信上,所以微信也是消磨时间(KillTime)杀手级产品。一般来说,节省时间(SaveTime)导向产品多为满足用户基本需求的工具产品,如食品、服装、住房、交通、购物、旅游等。用户在使用产品时会有明确的任务/目标。例如,我想点一份外卖,买一件衣服,买一张火车票,所以用户的行为轨迹非常清晰,只有一个主要的操作任务流程,更少或更少关注产品的其他模块和功能。节省时间(SaveTime)导向产品,用户“耗尽”,注意力极其集中和有限,决定我们邀请新的共享活动尽可能融入完整的操作任务流程,以获得最大的曝光(Exposure),确保漏斗顶部的用户基数。我们可以进一步将用户的完整操作任务流程划分为:“任务前–在任务中-任务完成后”三个主要环节,思考邀请新的共享活动可以切入的场景。而消磨时间(KillTime)导向产品多为满足用户娱乐和社会需求的产品,使用产品时任务/目标感相对较弱。例如,打开优酷,可能会有一个漫无目的的浏览过程,所以用户的行为轨迹相对复杂和多样化,但也会有主要的操作任务流程。消磨时间(KillTime)导向产品,除了产品的核心功能外,用户使用周围非核心功能的概率相对较大,这意味着除了主任务流程场景外,还有相对较多的场景可以挖掘邀请新的共享活动的设计。2.点击参与如何改进邀请人端的活动入口(Click)当现有用户被活动曝光时,有几个因素决定他们的点击参与:这个活动乍一看似乎很容易理解(Understanding)、可信(Credible)、激励足够(Motivated)、独特有趣(Distinctive)。易懂(Understanding):现有用户需要在3秒内理解活动内容,包括设计交互视觉和文案。可信(Credible)与激励足够(Motivated):如今,经过几代产品的教育,互联网用户已经非常聪明,能够计算出参与活动的时间、精力、成本和预期收入,从而轻松识别各种“陷阱”、“诱导”。例如,“邀请朋友获得200元礼品包”的活动不会比“邀请朋友获得3元无门槛代金券”更有效,因此良好的邀请新分享活动应该是可信的(Credible)与足够激励(Motivated)之间的平衡。独特有趣(Distinctive):如今,互联网用户对各种活动司空见惯,变得极其麻木。假如你的活动独特有趣,当然会脱颖而出,获得更多新鲜用户的点击参与。3.如何提高邀请人的活动共享?(Share)当现有用户点击查看完整的活动页面内容时,需要分享以下几点:活动规则简单易懂;奖励可以立即兑现;情感价值有增益。1).规则简单易懂:邀请新分享活动的奖励规则主要分为三类:基础奖励、累积奖励、排名奖励和基于这三类的组合奖励。无论采用哪种奖励规则,用户都需要通过交互设计视觉和文案来轻松理解。2).奖励可以立即兑现:用户分享后,可以在最短的时间内获得兑现奖励,而不是空头支票。该活动的奖励对用户从当前或即将到来的操作行为中受益越多,效果就越好。例如,当用户参与“我的邀请新优惠券”活动时,获得的优惠券可以帮助用户在下次消费时省钱,该活动的效果不会比用户参与“订单邀请新优惠券”活动更好。3).情感价值有增益:具体来说,包括三个方面:一是分享这个活动会给用户带来个人形象/标签的积极增益。如果做不到,至少不会对用户的个人形象产生负面影响;第二,分享这个活动最好是有利他主义的,受邀者可以从活动中获得利益;第三,社交互动,有利于分享活动后与朋友的互动,促进情感交流。二、被邀请人端ECU漏斗1。如何提高被邀请人活动曝光率?(Exposure)被邀请人活动曝光的本质是活动的场外曝光,需要来自渠道和内容&形式从两个角度着眼。 渠道:提供尽可能多的共享渠道选择,除主流微信、微信朋友、微博外,还提供QQ、QQ空间、抖音、快手、陌陌等渠道; 内容&形式:除了提供共享渠道外,更重要的是努力创建适合每个渠道的内容和形式,如适合微信时刻的图形共享内容形式和适合抖音的短视频共享内容形式。 此外,还可以设计多种共享内容形式(长图片、纯图片、短视频、小游戏),允许用户选择任何内容形式进行渠道共享,以获得奖励。 2.如何点击参与被邀请人的活动?(Click)当老用户与朋友圈或几个朋友分享活动链接时,点击活动链接的参与率有以下几个要素:乍一看很容易理解(Understanding)、可信(Credible)、有激励(Motivated)、相关(Relevant)。1).易懂(Understanding)&可信(Credible):不用说,是活动设计中最基本的东西,同上。此外,最好确保共享活动带来自己公司的标志,使活动看起来权威可信,而不是欺诈陷阱。例如,许多活动被包装成红包,许多中老年人特别警惕,更不用说点击了。2).激励(Motivated):事实上,这应该从邀请人的角度来解决。这里再次强调,需要满足朋友(被邀请人)的价值感,即从点击参与中获得价值。这个价值可以是物质层面,比如产品代金券;也可以是情感层面,比如满足某种情绪。被邀请人既不能获得物质奖励,也不能获得情感奖励,就像“我的孩子选择XX奖,邀请你帮忙投票”一样。但如果你打包讲孩子的故事,然后让朋友投票,因为你满足了偷窥、感动、共鸣、快乐等情绪,我相信沟通效果会提高到一个更高的水平。3).相关(Relevant):如果邀请人发起的共享活动能够满足被邀请人的即时需求,当然是最好的;如果没有,则需要使用邀请人与被邀请人之间的关系来促进点击,例如在活动副本中反映被邀请人的ID/昵称。3.如何提高被邀请人/消费品的使用率?(Use)为了让被邀请人使用/消费产品,保证良好的产品体验是基本前提。在此基础上,需要引入临门激励(如代金券)和限时机制(如代金券三天内有效)。当然,这还远远不够,最好抓住机会让被邀请人付出代价。支付成本可以包括两类:金钱:是最直接、最有效的方式,如让被邀请人花5元购买价值20元的月卡,月卡销售不是目的,目的是将被访者转化为新用户;时间、情感等虚拟成本:如通过活动页面向被邀请人提供信息。让被邀请人支付成本意味着他们与产品有更深层次的联系,然后利用“损失厌恶”心理引导被访者最终成为产品的新用户。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

淘宝热卖场商品有哪些?

怎么查淘宝销售最好的东西?通过搜索相关的关键词可以看到热销类目排行、搜索排行以及成交排行三大类: 1、热销类目:卖家可以通过热销类目排行来查,知道目前在淘宝比较热销的商品类目。可以根据自己的实际情况选择排名靠前的类目进行销售,会比较容易受…查看详情

新成立的公司如何申请资质

新规定新企业办资质需要那些条件?新规定新企业办资质需要的条件如下:净资产200万元以上。具有固定的经营场所企业主要人员(1)技术负责人具有工程序列中级以上职称或高级工以上资格。 (2)持有岗位证书的施工现场管理人员不少于5人,且施工员、质…查看详情

视频版权登记要什么资料?

说起版权,很多人第一时间想起的就是文字作品或者是图片作品,其实,对于可以适用于版权登记的作品类型不仅仅限于这两种,视频作品也是做版权登记的。那么视频版权登记要什么资料呢?图片来源于网络(1)按要求填写完整的作品登记证书申请表;(2)申请人的…查看详情

len函数的使用方法及实例

vb中len函数的使用方法及实例?LEN函数是返回文本串的字符数。 LENB返回文本串中所有字符的字节数。 语法:LEN(text)或LENB(text) 注意:此函数用于双字节字符,且空格也将作为字符进行统计。 实例1:如果A1=…查看详情

线上推广的优势和好处有哪些?

  企业要做好电商运营与推广,首先要了解清楚商城网站的线上推广方式,然后结合自己的情况去选择对应的推广方式。下面HiShop小编就跟大家一起来了解一下,线上推广100种方式中哪种更有效!  线上推广的好处  1,网络宣传速度快,成本低,覆盖…查看详情

504问题如何解决 网站504问题解决办法

  网关超时错误代码“504”是全球公认的标准代码,每个浏览器和每个操作系统的开发方式都是在连接请求未通过任何服务器时显示此错误。很多的小伙伴都会遇到这些问题,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下504的详细解决办法,希望能帮助到大家。  …查看详情

学校和教育机构都用哪些教务管理系统平台?

教务管理系统,一个利用互联网络B/S管理系统模式展开的,以网络为主要平台帮助学校进行教务管理的系统软件,现在市面上学校和教育机构都用哪些教务管理系统平台? 1. 爱耕云教务管理系统平台爱耕云机构专属研发小程序,实时接受推送,及时了解教学动态…查看详情

windows10怎么切换桌面

  作为当前最流行的操作系统之一,Windows10提供了很多方便快捷的操作方式,包括切换桌面和切换窗口。下面将详细介绍这两种操作的具体步骤和技巧。  一、Windows10怎么切换桌面  1.使用快捷键  按下Windows键+Tab键,…查看详情

中小企业如何选择合适的财务分析系统?

企业信息化逐渐普及,越来越多的财务分析系统厂商涌现出来,财务分析系统品类也越来越多。于是,对于软件的选购,也成了目前各企业、行业面临的一大问题。为此,小万总结了中小企业选择财务分析系统的一些方法,希望能够帮到大家!图片来源于网络中小企业选择…查看详情

著作权包括哪些内容?著作权详细内容介绍

现在很多人对著作权都不是很了解,也不知道著作权的相关内容有那些,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下著作权包括哪些内容?著作权详细内容介绍这一块的详细内容。  什么是著作权  著作权又称版权,指作者对其创作的文学、科学和艺术作品依法享有的某…查看详情

服务好不好,用户来评价 瑞云服务云智能评价助企业持续提升服务满意度

在互联网和信息化不断发展的今天,企业的可持续发展离不开精细化、智能化的企业运营。如何精准打造用户喜欢的产品,如何持续提升服务质量成为企业管理者们越来越关注的话题。而用户评价,则是获取用户意见的重要途径。 瑞云服务云“服务评价”功能,可以为企…查看详情

企业信息网站建设,可跟着四个步骤走

信息化时代,信息的重要性不言而喻。随着各类信息网站的日益发展、不断壮大,部分企业开始有了信息网站建设的想法。那么企业在信息网站建设时,应该如何着手开展网站搭建工作呢? 图片来源于网络 要想搭成功建一个信息网站,企业可以根据以下四个步骤来进行…查看详情

拍拍网怎么开店 开店有什么需要注意的?

怎么成为拍拍卖家?如果您想成为拍拍卖家,并且在拍拍上出售物品,可以通过以下三种方式: 1、普通QQ用户无需认证发布商品:登录拍拍,点击“我要卖”、选择“出售方式”和“商品类型”,填写商品信息进行发布后,就可以成为拍拍网的新手卖家,但新手卖…查看详情

6款图片和视频拼在一起的软件(图片和视频合并的app)

科技不断的发展,网络在不断的发展进步着。但是很多拍了视频和图片的小姐妹们开始有了烦恼。在纠结着有什么软件可以把照片和视频放一块,所以给大家盘点6款图片和视频拼在一起的软件。1.视频拼图视频拼图是一款非常好用的图片和视频影像混搭app,一般的…查看详情

户外广告管理系统介绍及相关系统推荐

随着新时代人们生活节奏的加快、水平的提高、内容的丰富,广告行业如异军突起,其发展不可不谓日新月异,但与此同时,也带来了行业管理的不便,因此,在这信息化和电子化的时代,户外广告管理系统应运而生。本文将为大家介绍“户外告管理系统”并推荐相关软件…查看详情

最新文章