案例丨通过五步法成功实现日活翻100倍

最近，在读书会上，基于傅生的书单，我刷了《原则》一书。这种感觉与以前完全不同。我看到了一个非常清晰的算法：五步成功法。基于这个算法，我重新梳理了今年如何实现日常生活100倍的实现路径。摘要：如果你能把这五件事都做好，你几乎肯定会成功。这五个步骤大概是:1．目标明确。2．找出阻碍你实现这些目标的问题，并且不能容忍它们。3．准确诊断问题，找出问题的根源。4．能解决问题的计划。5．做一切必要的事情来实践这些计划，实现结果。一个半月前，我加入了一家专注于历史、人文和地理的短视频公司，该公司去年10月刚刚获得腾讯tiktok基金的A轮融资。该公司在社交媒体上具有巨大的影响力。数以百万计的微信公众号、微博和抖动内容矩阵，现金流为正。我主要负责App的整体产品运营和研发。App的名字就不说了，核心功能是短视频，以前主要是外包开发。直到今天，我的整个团队还没有完全完成，但是两个核心客户已经到了岗位。接手后，我发现这几乎是一个烂摊子。我该怎么办才能成为一个充满未来的复兴伟业？用这五步试试:五步成功法的第一步:我的目标是年底达到10w日活，现在日活刚过1k，这就是我所说的100倍。基数相对较小，在合理投资的情况下，我认为100倍并非不可能。我不回避一个问题，那就是挑战很大，因为虽然10w日生活在大工厂学生眼中分分钟，但在初创公司需要限制成本的情况下，这是一个巨大的挑战。如果没有合适的方法，很容易在半途而废。因此，我需要拆除目标，找到实现路径，当然，我也需要不断地解决路上的问题。五步成功法第二步:找出阻碍你实现这些目标的问题，不容忍问题。事实上，该应用程序的累计下载量已超过100万，但为什么现在日常生活如此之低？看看关键指标：新用户次数：20%；新用户周留:每天5%的新用户不多。海盗理论中的AARR对这种典型情况非常清楚，一个大池，进水量小，出水量大，池自然越来越小。因此，累计下载是没有用的，现实是日常生活不断下降。当我来的时候，我每天都在谈论累计下载量。躺在历史的功劳簿上，我果断地砍掉了这个指标，更不用说历史了。让我们看看现在！因此，发现关键问题：保留率低，新增量少。第三步：准确诊断问题，找到问题的根源，经过分析，很快发现了几个关键问题：1。短视频内容缺乏最初考虑免费生产供应，一开始用户普遍认可，但没有人愿意做生意，然后试图收费许多关键专辑内容从免费支付，用户支付意愿很低，导致免费，收费内容不能提供。后来，为了填写内容，我找到了各种不相关的PGC内容，如美食、旅游、科技等，导致四种不同。。。2.视频失败系统是一个单一的视频，除了少数付费专辑，或根据上传者进行总结，但历史和地理系统非常强大，如朝代、历史事件和人物。3.如果用户体验差，可以随意使用，可以找到各种垃圾设计。我们可以根据用户的使用路径进行拆卸，有很多优化点。每一个障碍都会增加用户离开的概率~4。喜欢历史和地理的用户与内容、用户与用户之间的联系较少的人是孤独的，这在我们后来建立的社区中被大家谈论过。作为一个历史爱好者，他独自漂浮在无边无际的网络世界里，没有归属感，分散地获得自己感兴趣的内容。良好的内容仍然可以形成一些不稳定的连接，很少与良好的连接。5.不用说，缺乏游戏机制，也就是说，不应该有，做坏，优化空间太大了~我认为没有必要避免，这些问题很容易导致保留不良。好的内容仍然可以形成一些不稳定的连接，好的连接很少5。事实上，没有必要说缺乏游戏机制，也就是说，没有应该做的，做的不好，优化的空间太大了~我认为没有必要避免，这些问题很容易导致保留不良。简单的内容支付系统，对内容池的要求很高，你看不到腾讯视频、爱奇艺等各种大型网络剧的引入，真人秀等来推动会员销售。我们的小平台目前想这么做。我只能说，别担心，别担心。。。五步成功法第四步：如果以上是问题的根源，如何解决计划可以解决问题？留存，新增，两大难题，先解决哪一个？我觉得是保留，我也说服了老板，给了我几个月，先保留~原因很简单，或者那个模型，先把出口管道变小，这样以后再把进口管道变大，才能长期发展~所以我设定到7月份的OKR目标是:新增33%、新增周留20%(比较现状:新增次留20%、新增周留5%)。此外，还有一个次要目标：日常生活自然增长到5k，这自然是在不做任何付费推广的前提下。为什么要有一个次要的目标，因为保留是一个不直观的百分比，日常生活是最直观的。OK，如果这个目标在7月份实现，我们可以开始找到排水的方法（改进新增）：请老用户拉新用户、微信裂变拉新、各渠道分发内容植入、自己的微信微博结合各种内容事件推广、应用商店付费推广、合作获取，先不多说~我们回来的时候，先搞定半年的留存目标:以下是Roadmap，之前想象的产品。：简单来说，聚焦历史文化地理内容，在市场上签约高质量的PGC，使用主页视频流 推荐算法的机制保证用户体验，系统呈现内容，增强内容互动性和一些游戏机制，提高保留率。意想不到的惊喜，我一直对微信的生态流量有很大的期待，所以入职后，我在一个月内积累了5个100人，资源非常小。我早上打卡，晚上8点开个话题讨论，大家都积极参与。意想不到的惊喜，我一直对微信的生态流量有很大的期待，所以入职后一个月积累了5个100人，资源非常小。早上打卡，晚上8点开个话题讨论，大家都积极参与。试着用有道云笔记整理好大家的内容，分享回微信群，发现30%的用户会打开观看，给了我很大的信心。然后招聘一个专门从事内容操作的学生负责整理，然后在微信公众号的最后一个位置发布。文章中带有引导用户进入群的二维码，效果特别好：每100个阅读量就会有一个用户进入群，这意味着一篇1000篇文章可以带来100个新群用户。而且因为内容接地气，“好看”点击量很高，带来了新的阅读量，甚至有三个位置，阅读量接近头条。标注黄色的是我们整理出来的文章内容，嵌入了客服的个人微信二维码。第一个1556是机器人拉入群的方法，流程麻烦，转化率低...另外，为了沉淀群内讨论内容的精髓，我们用最简化的版本做了一个H5留言板。结果群友15%打开，40-50%打开。验证了用户对UGC的需求很强。微信群已经验证了互动需求，我们只需要继续深化这一方向，包括增加一些排名奖励机制来指导。互动需求已经在微信群中得到验证。我们只需要在这个方向上继续深化，包括增加一些排名奖励机制来指导。这很可能成为我们轻社交的一种形式，植入应用程序，形成应用程序和社区之间的联系，进一步提高保留率。五步成功法第五步：做一切必要的事情来实践这些计划，实现所有必要的结果，这意味着不做所有不必要的事情。所以我内部实施OKR，就是聚焦目标，不分心，上下齐心协力。此外，我也开始实施内部增长黑客的管理模式。一个是与OKR密切相关的北极星指数，不断加强核心目标，两个建立创意池，允许每个人提交想法，然后评估需求的可行性，提高每个人的参与感。对外，个人也积极向上沟通汇报，为项目争取更大的发挥空间。希望这五步能引导我们走向成功。