服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

如何用小规模的GTM,将新功能推向市场?

2020-11-19 14:30:34 阅读(157 评论(0)

一、GTM的价值和意义在于「产品营销经理」在工作职责中,制定新功能的go-to-market-strategy是一个非常重要的环节。GTM的概念最初来自快速消费品,就像产品营销经理一样(PMM)这个概念也来自快速消费品;然而,就像PMM在B2B越来越受到重视一样,GTM的工作也在B2B领域得到了发展。GTM本质上是一系列的营销活动,其主要目的是将产品推向市场。GTM的计划可以称为GTM,从推出新产品或将产品推向新市场到推广功能更新。目前,企业服务产品以SaaS的形式为主,产品更新速度以周为单位。成熟的新功能GTM流程和方法可以防止自己的产品在激烈的同行竞争中被埋葬。同时,有效的价值传递对促销订单、召回用户流失、提高活动非常有益。B轮左右的企业服务公司很少有两条以上的产品线。因此,推出新产品的频率非常低。在大多数情况下,我们只是推出一个新的功能,或者将产品推向一个新的行业/领域。既然很简单,那么我将主要讨论新功能的营销推广。这基本上是最小规模的GTM,但大规模的GTM只不过是扩大计划的规模和影响,没有两个一致性。二、产品市场契合(ProductMarketingFit)产品市场符合GTM的先决条件(PMF),是GTM工作的起点,是后续所有营销活动的基础。它的作用类似于“核心思想”,虽然不会直接传递给客户,但却无处不在。PMF字面意思是产品市场的契合,实际上是一个相对模糊的里程碑。因为PMF本身可以分为许多阶段:在产品启动的早期阶段,为了实现产品功能和用户使用场景的匹配;之后,匹配的售后服务也应该跟上;如何有效地实现预售,确保产品价值的传递,也是PMF。总之,就是要在客户的生命周期中匹配你的产品。PMF的价值不言而喻,没有为客户产生价值的产品是无法保留、口碑和收入的。事实上,一些研究表明“42”%初创公司没有解决有效的客户问题。产品功能是由需求产生的,但最终能否满足用户需求还有待考虑。这里就不谈PMF了,因为PMF本身就是一个很大的话题。PMF是一种理想的状态,我们需要做的是无限地收紧它。第三,产品推出初始价值点提炼GTM的第一步是梳理即将推出的产品功能的价值点。产品市场经理提炼的价值点作为产品与市场之间的桥梁,将作为后续市场传播的基础。这一阶段是最关键的,如果这一阶段的工作有偏差,那么所有的工作方向都是错误的。在这个阶段,PMM最需要对接的是产品经理和用户。产品经理(和UI)在新功能上线的过程中、UE设计师、R&D)一起做翻译工作——将用户需求翻译成可用功能。产品营销经理的工作是将产品功能翻译成市场/用户理解和认可的价值点,并在此基础上传播。PMM充分参与PMF阶段将加深对用户的理解,提炼价值点非常有帮助。需要细化的主要内容一般包括以下几点:用户价值:新功能可以帮助哪些用户解决什么问题;商业价值:新功能可以帮助企业用户产生什么价值;竞争产品比较:与竞争产品相比,我们的优势是什么;用户场景:新功能的价值;总结这些内容,产品营销经理需要做的事情将包括:与产品经理沟通,了解产品的设计理念;与用户沟通,特别是需求来源,通过灰度测试体验功能的用户,阅读PRD,了解用户场景;竞争产品研究,可参考功能设计阶段产品经理的输出,也建议PMM体验;当然,PMM应介入产品需求讨论阶段,甚至可以一起决定需求是否要做。在实践中,PMM属于市场体系,全心全意参与研发是不现实的。同时,PMM的数量不够,不能参与每个新功能的需求讨论。在实践中,PMM属于市场体系,全心全意参与研发是不现实的。同时,PMM的数量不够,不能参与每个新功能的需求讨论。这些都是理论和现实之间的差距。同时,如果产品团队在这个过程中有良好的工作习惯——完善的文档记录,PMM的工作会简单很多。因此,如果打算设立PMM公司,建议先规范产品设计开发流程。细化的核心价值点可能需要市场部内部/公司高管/产品经理等角色的评估。评估过程取决于功能的大小和公司的产品决策权。基于这一阶段的产出,可以进行下一阶段的准备工作。在内部授权阶段,当您完成上述总结和梳理工作时,下一步需要在公司内部同步这些信息。特别是直接面对客户咨询的部门,如销售/CSM。市场上的其他功能,如内容营销、活动运营等,也是同步的关键对象。因为产品的核心信息将有效地指导其工作方向(如内容营销策略、活动主题等)。同时,新功能的推广很可能需要他们的帮助,涉及多少内部资源取决于GTM的规模。但养成同步信息的习惯,将有效避免工作推广中的失明。GTM在内容准备阶段的主要目标是让目标用户充分感受到产品的价值,并提供反馈。因此,上线前的准备工作会随着目标群体和产品功能的不同而有所不同。比如说「导航栏」更新这样的小变化可以说对拉新毫无价值,但对老用户影响很大。因此,他们倾向于接触老用户准备相应工作的渠道。一般来说,目前的B2B企业只需要准备这些内容:产品指导,以确保用户能够看到您的产品;微信推送,微信文章可以详细介绍新功能的产品、价值和场景;EDM,在用户分组的基础上,邮件可以有针对性地发送。内容不需要太长,最好设置相应的登陆页面;CSM/应准备销售授权的数据,从脚本到文档材料,以确保公司内部渠道的充分一致性;活动是一种相对较重的推广方式,一般不使用小功能更新;此外,可能的渠道还包括短信、在线开放课程、“我们媒体”平台等渠道。简而言之,您的目的是让产品的核心信息「合适的」形式出现在「目标用户」并产生在我们面前「有效动作」。由于计划的实施是一种战略,那么就必须实施。因此,GTM的最后一步是计划实施。就像实施所有其他营销活动一样,只需注意时间点,确保效果完成并重新审核即可。在此过程中,好的PMM将成功地推广整个推广项目的领导者;而差的PMM,也要把握整体方向,支持各个环节,否则就不合格了。7、很容易理解成功的明确目标。任何计划都需要一个成功的标准,GTM计划也不例外。如何评估GTM的工作?可从过程指标和结果指标两个方面进行评估。1.过程指标是指您的微信阅读量、EDM开放率等,以评估您的工作效果;2。结果指标是对产品的最终影响,如新功能的活动是否有效改进、新效果等。;同样的功能在线,对于产品和公司的价值是不同的:有些可能是业务增长点,专注于新产品;另一些可能是战略防御,专注于竞争产品的比较。各公司数据监控程度不同,KPI要求也不同,这里就不介绍了。监控数据指标本身也是一门学问。8、注意GTM过程中坑产品的启动日期容易延长。协调推广开发安排和实时同步非常重要;在推广新功能之前,应充分确认新功能的易用性和稳定性。一堆bug的功能推得越猛,对产品口碑的伤害就越大;产品的上层信息一定要仔细梳理,偏离后面的工作就白做了;最后GTM的结构其实很复杂,可能包括定价、市场覆盖分类、渠道运营、销售管理等。我所说的流程,只是针对普通SaaS工具型产品的GTM。而真正复杂的情况,还需要针对具体问题制定详细而周密的计划。总之,你可能是第一次听说GTM的概念,但是太阳下没有什么新鲜事,你可能已经涉及到这些工作了。单独拿出来,可能更有利于流程化和标准化。

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

发明专利公开到授权需要多长时间?

   第三十五条发明专利申请自申请日起三年内,国务院专利行政部门可以根据申请人随时提出的请求,对其申请进行实质审查;申请人无正当理由逾期不请求实质审查的,该申请即被视为撤回。下面小编就带大家来看看详细的内容。  一、发明专利公开到授权需要多…查看详情

专利权中三类的含义是什么

   专利权是由国务院专利行政部门依照法律规定,根据法定程序赋予专利权人的一种专有权利。下面万商云集小编给大家详细解释下专利权中三类的含义的相关内容。  一、专利权中三类的含义是什么  (1)专利权是国家依法授予专利人对其专利产品在一定期限…查看详情

运营网店的方法

当代越来越多的无业游民都选择开网店,网店确实是一个不错的途径,那么如何开网店,相信大家都已经了如指掌了,但是如何运营好网店,小编还没有系统的整理过。那么小编今天也来追赶一下潮流,整理一篇运营网店的方法。 一、提升商品权重 商品主图引流对于任…查看详情

建网站不花钱免费建站

一般大企业都会打造不一样的网站建设效果,这样才能够得到很好的推广,但是也有些小企业在建设网站的时候不想要花钱。这个时候就应该要找到免费的建站平台,其实建网站不花钱可以找到很多的平台,只要选择对了平台,也能够制作出比较好的网站。那么建网站不花…查看详情

专利证书号有没有用 专利证书号的作用

    专利证书号是大家在申请专利权的时候获得的一个编号,很多人对这个编号不是很了解,下面万商云集小编就带大家看一下专利证书号的相关作用。    一、专利证书号的作用  专利证书号是已经发出多少专利的意思了,这和警号有些类似的,但警号是一个…查看详情

免费的视频聊天工具 2022好用的视频聊天工具

  现在很多的人都用视频聊天工具和朋友沟通,下面小编就给大家推荐下几款免费的好用的视频聊天工具。希望能帮助到你。多亏Skype等视频通话工具,人们在新冠疫情期间仍可与家人和朋友保持“面谈”。为了帮助人们更好地“见面”,德国专业测试机构对11…查看详情

十大汽车保险公司排行榜

  近年来,汽车行业的发展日趋迅速,伴随而来的是汽车保险公司的蓬勃发展。随着汽车数量的增加和消费者的意识提高,汽车保险公司的市场竞争越来越激烈。在这个背景下,人们需要了解哪些是十大汽车保险公司排行榜,以帮助他们做出正确的选择。  1.中国太…查看详情

windows10忘记密码怎么解决

  如果你忘记了你的Windows 10帐户密码,你将无法登录到Windows系统中。然而,你不必担心,因为你有几个选项可以重置或恢复密码。以下是一些可行的解决方案:  方法一:使用Microsoft帐户密码重置  如果你使用Micros…查看详情

代驾app排行榜 十大代驾app排行榜

代驾app的出现给大家的生活带来了不少便利,让大家出门在外有了安全的保障,不用再担心喝酒后不能驾车的问题,可以和朋友放心喝大胆玩了,今天就带大家一起盘点一下有哪些好用的代驾app。 1.滴滴代驾 滴滴代驾是滴滴旗下的一款…查看详情

免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜

  相信很多的小伙伴在平时都会使用到ps软件,其实市面上也有很多这类型的PS软件,下面小编就给大家来详细介绍一下免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜这一块的内容,希望能帮助到大家,下面的这些ps软件都是很不错的。  免费的ps软…查看详情

集成电路设计能不能获得专利权?

  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,下面万商云集小编给大家来介绍下这方面的详细内容。  一、集成电路设计能不能获得专利权  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,应由集成电路布图设计专有权进行保护。集成电路实际…查看详情

分频器的作用是什么

分频器上有个灯泡是干什么用的?分频器的小灯泡是用来保护高频喇叭的。在高频喇叭上接一个灯泡在高电压(峰值功率或大功率输入)时点亮能有效保护高音喇叭。分频器和接线板对喇叭有什么作用?音箱分频器的作用,是把设计好频率分频点(工作频段)分配给音箱内…查看详情

2021年EHR人力资源管理系统怎么选,有哪些注意事项?

目前EHR人力资源管理系统受到越来越多的企业青睐,但是应对市场上各种知名品牌,公司在选择全过程中存在哪些常见问题,如何极端防坑,选择符合公司要求的系统?小万梳理了市场上各类ehr系统在选择时应该注意的要点,供各位参考学习!1.功能模块单一的…查看详情

php代码是什么

如何运行php代码?需要在计算机上安装PHP解释器,并且要在支持PHP的Web服务器或本地开发环境中打开PHP文件。具体步骤如下: 1.下载和安装PHP解释器,例如从https://www.php.net/下载最新的PHP版本。 2.安装支…查看详情

华为浏览器纯净模式怎么关闭

华为浏览器是华为手机自带的浏览器应用程序,它具有纯净模式(也称为无痕浏览模式)以提供更私密和安全的浏览体验。关闭纯净模式很简单,以下是一般情况下关闭华为浏览器纯净模式的方法:1. 打开华为浏览器:在您的华为手机上找到并打开预装的华为浏览器应…查看详情

最新文章