三线城：要针对本地特点，从颗粒维度去运营产品

在过去的两年里，一线城市的互联网红利期不再像以前那么容易，新成本急剧上升，但损失率飙升。导致互联网的重组和运营目标的重新确定。然而，与一线城市的情况不同，三线及以下城市迎来了高实现的红利期。然而，一线互联网产品难以深化三线城市的运营，三线城市的互联网产品大多处于不成熟、高风险的初始阶段。本文将从多个角度对三线城市的互联网产品如何利用这一红利期做好本地运营进行分析。与一线互联网产品相比，三线城市互联网产品的优势在哪里？虽然一线互联网公司在资金、人力、技术等方面拥有更好的资源，但更接近红利地区。但由于业务范围辐射全国，三线及以下城市大多采用以下经营模式：①统一运营这些城市，辅以算法等技术手段(如UC头条、抖音等)。).虽然这种运营模式节约了成本，但运营非常笼统，只能把握这些城市的总体趋势，不能深入运营。②虽然开设地方站（如美团、今日头条等）是为了细化经营范围，但这些地方分支机构大多是外包形式，很难得到总部相关资源的支持。与远离三线城市的一线互联网公司总部不同，与三线城市相连的互联网产品总部大多位于相应的城市，即更接近分红区域，更容易观察分红区域的动态和用户的变化，更好地了解当地用户的习惯和特点，更深入地进行当地运营。更容易与用户互动，促进用户活动。线上线下活动易于实施，更有利于促进活动和召回。这里提到的距离主要体现在与用户的互动，获取用户的反馈，刷用户心中的存在感。线上对接线下活动是缩短这些距离的好方法。一线互联网公司的活动多在线，活动范围多在全国范围内。一线城市消费能力较高，三线城市优势难以体现。与一线互联网公司相比，三线城市的互联网公司可以更有针对性地开展线下活动，吸引当地市民参与，从而达到创新的目的。线下活动有利于用户与公司之间的沟通（如建立社区），从而更有效地促进用户的活动。当地市民更容易口口相传。自传播率高的三线城市互联网公司难以承担一线互联网公司的新成本，三线互联网公司更注重用户的实现，因此用户的自传播更为重要。用户自我传播是三线城市互联网公司的优势。由于主要操作的内容和业务更接近城市本身，用户的反馈将更及时、更准确，用户对这些内容和业务更敏感。用户的赞美、分享等行为更容易传播。比如一个北京用户在一线互联网产品上分享了一个关于通州的内容，但是这个群的用户大多在海淀区。由于距离和与自己生活关系不大，这个内容的分享可能会在这个群里结束，这个群的用户关注和使用这个产品的概率也很低。而三线城市则不同，同样的事情，由于面积小，即使内容不在同一区域，但仍与这些用户的生活密切相关。用户仍然愿意分享这个内容，甚至关注和使用这个产品。一般来说，与一线互联网公司相比，三线城市的互联网公司更容易促进用户的活动；更容易引起用户的自我沟通，获得高质量的用户。这也要求三线城市的互联网公司深入运营本地城市业务，对本地城市特色的标签分类要极其细化。了解当地动态并能及时做出反应。我们不能触及这些方面。我们认为一线互联网公司的成功经验是，一线互联网公司位于一线和二线城市，拥有更好的融资环境和技术支持。他们的成功是在他们独特的环境中成功的。以拉新为例。一线公司的拉新计划可能会收购你的公司，先大规模拉新后再推广。对于实现率要求高的三线城市互联网公司来说，选择这种拉新模式无异于自找死路。一线互联网公司的成功经验值得学习，但一个城市有一个城市的特点，特别是三线城市互联网公司，根据一个城市的特点经营是王。我认为一个业务可以做到最后，不想跳出舒适区。这是许多三线城市互联网公司容易陷入的“必死区”。例如，那些做内容的人沉迷于制作民生新闻内容，因为他们看到了广泛的辐射和高点击率的民生新闻内容。在一个小镇上发生的事情太多了，再加上每个人的标题都陷入了“常规”模式，使得与竞争产品没有太大的区别。除了看民生新闻，用户不仅忽视了其他需求，还导致了产品与竞争产品的高度同质化。高同质化意味着产品没有特点，没有特点的产品迫使用户做选择题，不留下你。随着科学技术的发展，三线城市的用户也需要个性化定制，因为三线城市面积小，目前的实现模式单一。大多数三线城市的互联网公司的收入来源主要来自广告，认为吸粉是他们的最终目标。广告商支付的广告费更多地取决于通过这次交付估计的转换数量，这也导致三线城市互联网公司过度追求吸粉，通过扩大粉丝基础增加广告转换数量。这种模式不仅限制了自己的实现模式，也使自己的利润更加被动。如今，随着三线城市市民消费能力的增强，关注粉丝的直接实现不仅可以使他们的实现更加活跃，而且可以使他们的利润更加稳定。总的来说，随着三线城市的日益发展，三线城市的互联网红利期已经到来。但以前的传统运营模式已经不能满足今天的发展。在三线城市市民日益追求个性化的今天，三线城市的互联网公司必须注意：根据当地特点，更详细的颗粒维度来运营产品；每个热点事件都应进行相对操作；更注重用户直接实现；避免一线产品的成熟区域。只有这样，我们才能更好地迎来红利期带来的实现。