电商平台借助分销模式能做的长久吗？

事实上，写这篇文章有一定的风险。在社交电子商务的眼中，倡导这一风口的未来和趋势是一种政治正确性。然而，也有必要更理性地看待风口。当电子商务掀起社会观念时，许多公司已经匆匆赶上了市场；投资者也纷纷投资这个市场，一些先发者正在悄悄赚大钱。当电子商务巨头也开始高调进入这个市场时，无疑会让社交电子商务的风口更加强劲。然而，在一个月的时间窗内，雷声总是很小。大佬们在担心什么？社交电子商务的内部项目会无疾而终吗？目前，市场上的社交电子商务运营模式大致分为三种运营模式：集团模式、分销模式和社区模式。集团模式：通过熟人或陌生人之间的平面图案，吸引用户参与，用户共享形成自我沟通，降低排水成本，典型的拼多多，后来京东购物；分销模式：每个用户都可以成为分销商，通过沟通，发展下属分销商，从而赚取佣金，如聚集、热爱库存、全球捕手；社区模式：聚集共同属性的人，销售满足这类人群的垂直类别，如美容化妆品、母婴等。这些电子商务代表包括小红皮书、蘑菇街、短视频平台抖音和快手探索的电子商务方向。在社会电子商务领域，传统的电子商务销售模式本质上没有改变。在社交电子商务领域，传统的电子商务交易模式本质上没有改变。它之所以能吸引如此多的关注，是因为流量比以前的游戏更容易获得。这一块也得益于微信这一超级生态的完善。如果没有一个超级生态系统集合了8亿用户，就不可能玩所谓的社会裂变。随着2019年小程序风口的兴起，社交电商肯定会开始泛滥。抖音、快手等其他超级流量平台，探索电商模式的实现，也会想到自己的社交传播属性。然而，在这样的流量平台上玩社区电子商务，注定无法与微信生态处于同一水平。KOL做的自流量平台，比如小红书，开始面临流量瓶颈，增长乏力。然而，有一种社交电子商务，每个人都嫉妒，即：分销模式。由于它的敏感性，每个人都在仔细尝试。分销模式分销模式：通过线下开发传播。说流行点，就是玩传销那一套，但控制在法律红线内-分销水平不到三级，就觉得没事了。这就是环球捕手聚集和开始的原因。该系统需要绑定邀请码进行注册，消费者必须通过花钱升级为经销商(可以发展线下角色)。这个升级门槛可能非常真实——例如，它是一张代金券，会员可以真正在商场购买等价商品；也许它也是空的——例如，花299只是购买成本价为99的商品。这一模式的合规性，在业界是值得怀疑的。消费者无法判断商品的实际成本。成本为1元的东西，通过分销，可以以100元的方式出售。为什么有人会傻到买这种商品？——因为他根本不重视这种商品的使用，所以他有资格在购买后以100元的价格出售1元的东西。整个链条一直在玩，只要有人参与，他们总是认为自己会赚钱。玩这种模式的早期电商平台被工商局严厉罚款。后来者开始谨慎多了，比如成本价和销售价之间的差距不会离谱。然而，拉人头的本质是不变的，但在互联网电商圈，它被称为拉新用户数量。拉新用户是互联网公司的正常和重要指标。电子商务巨头进入社交电子商务，不敢公开加入这种分销模式的阵营。只能选择合作伙伴来玩这一套。如遇合规性清查，推给合作伙伴。为什么要选择玩分销？——由于今天的流量越来越难获得，成本也越来越高，不得不另辟蹊径。而且，这种分销模式更容易下沉到三、四、五线城市。如果不赶紧加入，恐怕会被别人抢走。分销利润看似如此热闹的流量收获模式，是不是那么开心？这是一个漂亮的模式——包装脱离了传销的本质，分销模式不容易转移。社交电商平台的分销模式，靠什么让分销商受益？主要有两部分：一是用户直接给予补贴，平台鼓励分销商通过烧钱不断拉头；第二，每种商品设定一定比例的佣金，佣金分配给不同层次的分销商。1.平台烧钱平台烧钱的玩法，其实和传统电商做品牌宣传、活动宣传的初衷是一样的——希望花钱买流量。把它放在社交电子商务的分销模式中，就是要设计一套商业模式，让分销商自愿加入，可以自己购买和分享赚钱。愿意加入的人，平台给你钱，就像滴滴早期一样，通过不断烧钱，让那些车主加入玩，早期进来玩的人可以赚平台补贴的钱。但是，这些钱从平台上从哪里来呢？这就是为什么一些平台需要设定升级门槛——成为会员需要购买299或399升级礼包，这是这些进来玩的人的动力。平台设计一套层次佣金比例，会给人一种财富幻觉:只要有足够的用户，就可以躺着赚钱。至于这种模式能否继续发挥，完全取决于顶层能否继续保证现金流不断裂。2.佣金分配通过佣金分配，让经销商分享赚钱。传播效率：一是取决于商品的分销价格；二是取决于商品的成本价格。如果社交电子商务渠道越来越大，消费者可能会想：差价在哪里？支持社会电子商务渠道扩大的基本前提是：商品成本越来越低，分销价格比例越来越高。例如，如果一种商品的外部价格是100元，并且设定了10%的佣金价格，那么分销商每次销售都可以赚10元；如果设定了30%的佣金价格，分享和销售可以赚30元，分享的动机自然会很大；如果商品的成本只有20元，商家设定的佣金价格实际上可以更大。例如，60%-分享佣金可以达到60元。如果成本价10元的商品卖到100元，有可能吗？当然有可能。如果商品在公开市场上的价格不透明，仅限于分销渠道的传播，那么买家只是分销商自己。只要他们认为自己可以卖给下一个人，他们就会有购买的冲动，因为这类商品的佣金比例可以高达90%。对一些电子商务巨头来说，他们自然不愿意承认自己会出售这些毛利率过高的商品，这意味着在欺骗消费者。此外，他们销售的商品也会同时在主站平台上销售，消费者可以直接比较商品的价格。这里有一个流量漏洞。如果用户可以通过社交电子商务平台购买更低的商品，他们就不愿意在主站平台上购买。这将给主站的正常运行带来压力。要解决这个问题，供应链只能有所不同。例如，相同的商品可以通过不同的渠道制作专用商品，并秘密地将其交付给特定的社交电子商务渠道。此外，还必须声称这种社交电子商务渠道不属于自己，而只属于自己的合作伙伴。这种合作伙伴，只是一种支持渠道，自然这种渠道不大，否则会截留主站流量。当然，合作伙伴不会愿意，所以电子商务巨头会找到获得一批特殊商品供应的方法。如果他们不给他们更大的希望，他们就没有太多的动力一起玩。这种商品会有高毛利的属性吗？是的，否则不足以激发经销商的动力，也不能激发消费者的购买欲望。借助这类商品，电商巨头的市场也可以通过分销商的传播下沉到三四五线城市。它看起来又是一个好故事，好逻辑。但仔细研究：电子商务巨头之所以在一线城市站稳脚跟，是因为他的商品毛利润不高。如果你想开始储备和供应大量毛利润高的商品，你将与它的起源发生冲突。要知道，无论电子商务服务有多好，都不能扭转商品质量差的形象。如果电商巨头自己玩分销模式，只能拿出有限的佣金比例。很难仅仅依靠这个比例来煽动分销商的传播热情。那么，电商巨头要想扩大分销模式，只剩下一条路:烧钱促进传播。然而，在我看来，这种烧钱的动机其实很普通。所花费的预算最多是自己主站平台的营销渠道预算。电子商务主站平台发挥一定规模，拉新或客户的成本越来越高。原本在主站电商平台上投放5000万推广营销资源，投入产出比逐年下降。现在有了社交电商的分销模式，那就拿原来的预算来尝试这个分销业务。在电子商务巨头看来，这种社交电子商务的分销模式最多只能被视为一种不同的营销模式。最后，它的业务必须服务于主站平台。尝试使用这种新的营销模式，可以收获一批新的流量用户，最终目的是将这部分用户沉淀到主站玩。最后，从分析电子商务巨头的动机来看，社会电子商务分销模式很难单独形成森林。即使有成林的趋势，也是为其他蓝图做婚纱。那么，那些看似独木成林的电商平台，比如聚集、蜜芽、每日淘宝等。，会借助分销模式做很久吗？与电子商务巨头相比，他们并不担心建立高毛利润商品供应链。然而，他们很快就会遇到两个问题：一是在电子商务供应链渠道（物流、营销、采购、销售、库存、多层次分销）中流通的高毛利润商品也将成为低毛利润；二是流量扩散的局限性。当平台不再提供高额补贴时，原本一起玩的分销团队可能会离开去其他地方玩。在我看来，他们能否独立成林，还取决于他们在获得这波流量后，如何思考其他实现的方式？——靠电商赚钱？还是会回归传统的买卖商业本质？他们显然无法与电子商务巨头竞争。在市场上，社会电子商务分销模式的数据是非常虚假的。用户数据似乎可以快速获取，只是以另一种方式收获。从长远来看，这种收获的转化效率很低。社交电商最应该考虑的是他们在获得流量后应该如何转型。事实上，任何玩社交电子商务的老板都应该考虑在获得流量后如何转型，而不是理所当然地依靠电子商务模式来赚钱。在市场上，有多少巨头真的靠电子商务模式赚钱？