流量型互联网产品，不适用网易严选这套打法

2018年，肩负「再造一个网易」网易电子商务收入的任务已进入缓慢增长阶段。随着裁员的传言，关于网易严选增长乏力的争论猖獗。然而，应该明确的是，从诞生之初，严格的选择不是电子商务平台，而是深入制造业，进入上游工厂的模式。流量型互联网产品的增长曲线不适合严格选择这种打法。从精选电商的角度来看，慢下来打磨产品质量和库存用户运营是好事。而且作为一个消费品牌，严选只有三年的历史，道阻又长。01不知道从什么时候开始，我们第一次了解互联网公司的新闻，不再是通过TMT媒体，而是通过「脉脉」。互联网寒冬来袭，确实给人一种「地主家也没有余粮」的感觉。但超过50%的裁员经常出现在脉脉上。、变相裁员、突击裁员等「职言」大部分爆料未经证实。BAT的经营策略确实越来越谨慎，但还远未达到大规模裁员和减编的阶段。当然，招聘的不仅仅是BAT。网易大规模裁员，京东大规模裁员高管，滴滴大规模裁员。无论如何，我们不会关注公司是否进行结构优化和业务转型。所有的记忆点都是大规模裁员。以网易严选为例，在大家的印象中，这是一匹快速增长的电商黑马，怎么也裁员了？毫无疑问，在这个时间节点，风吹草动会引起质疑甚至谴责。由于此时传播效应较弱，厦门大学教授邹振东总结了舆论世界的传播规律主要有四点：弱者优势、情感强势、轻者优先、次者优先。前两点是用来解释未经核实的裁员传闻引起轩然大波的最佳原因。作为旁观者，我们不知道披露的当事人是否通过了绩效考核，但被解雇的个人总是弱势的，而公司是强势的；在寒冷的冬天被解雇可以激发每个人的同情。情感占据了舆论的主流地位，它具有超强的能量，传播范围非常广。但以情感为主导的舆论未必真实。网易最近对媒体回应的细节是，它脱离了邮箱业务部门，从原来的二级部门升级为一级部门，其原来的10多个项目部门也被整合为五个中心，包括产品技术、商品、供应链、营销和客户服务。网易严格选拔的人员流动不是之前流传的裁员比例高达30%到40%，实际离职人数比例约为8%。此外，网易最近严格选拔了33名新员工，这个离职比例，甚至说裁员有点勉强。既然是组织结构调整，就不能一蹴而就，而是需要一定的调整周期。2002年春节前后，各大互联网企业发布了最新的财务报告数据，成为巨头的新常态。很多人说，网易严格选择的调整也是因为财务报告的压力。让我们来看看网易的表现。2017年第四季度，网易开始公布电商行业的财务数据，严格选择和考拉也成为网易游戏后最好的业务线。然而，到2018年第四季度，网易电子商务的收入同比增长率已从175%下降到64.8%。首先，网易严格选择的增长趋势确实不同于一般互联网产品的增长曲线。然而，应该明确的是，从诞生之初起，严格的选择不是互联网电子商务平台，而是深入制造业，进入上游工厂的重模式。流量型互联网产品的增长曲线不适合严格选择这种打法。网易严格选择的自营模式决定了它需要与工厂一起设计产品，选择原材料、生产、质量检验和仓储物流。这种模式比追求平台大、品牌多、商品齐全的传统电商重得多。此外，不仅是一个消费者群体为严格的选择买单，也是一个追求相同生活方式和相同消费理念的粉丝社区。例如，追求高品质、高性价比生活方式的新青年，体验和质量是第一位的。这个时候要考虑的是GMV、平衡质量控制、库存等关系，盲目追求扩张速度，凡客是前车之鉴。慢下来，正是精品电商成为长期优质资产的机遇和壁垒。它们可以成为上游供应链「组织者」，它不仅为消费者筛选制造商，也为优秀的制造资源提供了平台和渠道，解决了供需两端无法有效匹配的结构性困境，也解决了消费品牌最大的库存问题。严选应该意识到这一点。网易严选副总裁石闻一对媒体披露，2019年的核心是「圈粉」。「圈粉」核心主要有两点：一是通过对商品质量的控制和升级，稳定老客户的粘性和回购率；另一方面，提高供应方的效率。03我们会发现，之前电商模式的每一轮突破都没有离开流量怪圈。在C2C时代，淘宝首次推动在线零售爆发；在B2C时代，消费升级，天猫成为增长引擎，京东迅速崛起，品牌去库存，唯品会销售模式兴起。在社交电子商务时代，社交流量和长尾商家帮助拼多多实现野蛮增长。品多多在一定程度上回到了早期淘宝的道路，只是客户获取渠道发生了变化。流量型电子商务的瓶颈早已出现。根据艾瑞咨询和国泰君安证券的数据，集中式传统电子商务市场遵循28个原则——少数龙头品牌占据平台大部分流量，客户获取成本上升，已超过200元/人。社会电子商务的出现只会在短暂的爆发期带来一些变化。在短期内，严格选择模式深入制造业，走向线下。「很不互联网」，但如果把它放在更宽的时间维度上，它可以改变消费效率、水平和价值。随着国民经济进入“慢”时代的结构升级期，中国电子商务也进入了消费升级的转型期。在消费层面，我们经常与日本竞争，我们仍然希望中国能在某种愿景下诞生自己的无印良品和优衣库。无印良品始于20世纪80年代，日本经济正处于增长下降周期。然而，人们对美好生活的追求并没有改变，消费升级转型期的特点恰恰符合严格选择所倡导的那句话「好的生活，没那么贵」。《财经杂志》发表了一篇题为《回顾平成时代：日本克服困难、改革发展困难的30年》的文章，提出日本平成30年给了我们一些有益的灵感。一是经济困难时期，也可以通过改革吹响产业升级号角，重振经济。二是在经济低迷下，消费者不必“降级消费”。消费者不必忍受劣质产品的必然性。三是经济低迷时期，社会对精英阶层和大企业提出了更高的伦理要求。从这个层面来看，属于流量型电商的机会窗口越来越窄，属于制造型电商的时代正在向我们走来。