BAT流量扶持小程序的三大典型特征

从QuestMobile最新发布的移动互联网全景生态流量洞察报告中，我们可以看到收集BAT小程序流量的羊毛很难有所不同。在最新发布的报告中，我们可以看到BAT流量支持小程序的三个典型特征。BAT小程序流量支持突出了三个特点。1.在流量支持方面，腾讯和阿里巴巴首先喜欢数亿用户基础和高频使用，这为BAT拥有丰富的流量提供了现实保障。这样的现实也让很多小程序开发者趋之若鹜。但实际上，与百度相比，腾讯和阿里首先爱自己的儿子。在QuestMobile的报道中，我们可以看到腾讯的典型玩家，如同程旅游、猫眼、拼多多、美团等，优先考虑微信流量。可以说，微信applet的流量支持已经成为这些应用程序最重要的流量来源。例如，微信applet对同一旅游的流量贡献高达97.2%，对猫眼的流量贡献高达89.8%；腾讯开发占用户规模超过500万的智能小程序的13.1%。支付宝在流量支持方面也是如此。例如，它对哈罗自行车的流量贡献率高达69.6%，可以说是强迫哈罗自行车输血。此外，阿里巴巴的典型产品，如菜鸟包裹、手机淘宝等，在支付宝上获得了10%以上的流量。在支付宝小程序热点领域典型用户规模分布Top20的公司中，阿里阵营的比例更为夸张——阿里巴巴的比例达到25%，阿里巴巴的比例达到30%。两者分为支付宝整体流量的一半。可以说，流量55%的支付宝可以为其他小程序开发者提供流量支持，这可能不多。在流量方面，虽然百度智能小程序也有贴吧、糯米、爱奇艺、百度视频等亲子的支持，但对这些产品的流量支持远不如微信和支付宝对亲子的强烈。百度不超过30%支持他们的流量。在流量支持方面，百度实际上是非百度产品。根据QuestMobile发布的数据，目前行业主要集中在移动视频、生活服务、汽车服务等领域，非百度系占83.3%。当然，百度在流量支持非百度产品，或百度智能小程序开放密切相关，毕竟，百度在智能小程序采取完全开放的策略，追求与行业合作伙伴建立“智能小程序开源联盟”，这与封闭的微信小程序和支付宝小程序有显著的不同。2.流量支持：准确分配可能比洪水灌溉更有用。从现实中看，开发者特别关注小程序，许多人愿意选择流量更丰富的微信作为小程序开发的第一站。其背后的逻辑是，他们将平台流量等同于自己的产品增量，认为平台流量越强，水和鱼就越有可能。但这显然是一个逻辑漏洞，正如前一篇文章所说：这些开发者只看到了流量丰富的优势，但没有看到激烈的竞争和流量支持的倾斜方向。一个非常简单的事实是：无论流量有多大，都不会向你倾斜，事实上，它仍然等于没有流量。另一方面，流量不等于增量，大水也不一定是大鱼。对于小程序开发者来说，大水漫灌可能没有准确的分发那么有用。从小红书在微信小程序和百度智能小程序的实践中可以看出。根据QuestMobile数据，2019年2月，小红书全景流量超过9000万，其中百度智能小程序为小红书带来1560万新用户，约占小红书应用程序的四分之一，与微信小程序的1758万差不多。其中，小红书百度智能applet与电子商务app的重叠用户占60.6%，微信applet数据占38.3%，这意味着大约945.36万人通过小红书百度智能applet进入电子商务app，成为潜在消费者；大约673.31万人通过小红书微信applet进入电子商务app，成为潜在消费者。这一结果向小程序开发者发出了两个重要信号。流量不一定与用户导流成正比。从流量的角度来看，百度相对于背靠10亿用户的微信，坦白来说还是略逊一筹，但是从用户导流的结果来看，两者几乎是一样的。在用户转型方面，精确分配比流量大的水灌溉更有效。如上所述，百度智能小程序为小红书转化用户达到945.36万，而微信小程序为小红书带来的用户转化只有673.31万。这说明百度智能小程序为小红书带来了更准确高效的用户转型。其背后的动力在于，以搜索引擎为支撑的百度智能小程序自然具有更准确的目标需求导向，比微信的曲线对接更直接有效。更不用说百度人工智能技术、信息流等在分发中的帮助了。3.小程序赋能效果显著，但腾讯和阿里巴巴的流量上限可能接近QuestMobile发布的报告：再次证明了BAT小程序在各行各业的强大赋能作用。这就是上述微信小程序导流同程旅游、猫眼、支付宝小程序导流哈罗自行车、手机淘宝、菜鸟包裹、百度智能小程序导流小红皮书等的例子。但俗话说，阳光下一定有阴影，在BAT超级应用赋能各行各业的同时，BAT本身的超级应用也面临着自身增长放缓的困境。这种现实困境使得独立封闭的超级应用在流量扩展的某个时刻不可避免地会触及流量天花板。目前，这种对BAT超级应用流量天花板的担忧已经开始出现。例如，随着微信applet的兴起，同程艺龙目前可能已经感受到了微信applet的流量困境，转而进行了流量源的多元化布局。3月20日，同程艺龙首席执行官马和平在香港举行的2018年业绩发布会上表示：“作为小程序的第一股，面对微信11亿个人用户，同程艺龙在流量方面仍有很大的改进空间。公司还希望在未来两三年内将微信流量挖掘到极致，挖掘流量优势和客户获取优势。同时，除了优先考虑小程序外，公司还将尝试百度小程序等其他多元化的流量渠道，基于投入产出比。“对于许多准备收集微信小程序羊毛的开发者来说，同程艺龙在流量获取方面的新趋势也是一种提前的“预警”。写在最后：在互联网下半年，无数的开发者都想找到新的流量水源，而BAT在智能小程序上的开门和放水显然给无数的开发者带来了“收集流量羊毛”的新机会。在这里，是时候让小程序开发者综合考虑BAT对小程序的流量倾斜方向、导流效果、用户转化率、每个流量天花板的距离等实际因素，选择谁来收集流量羊毛了。