B端渠道运营如何打破流量壁垒？

2020-11-19 14:37:26 阅读（174） 评论（0）

流量本身解决了获取客户的问题。一方面，流量思维可以用来提高企业的客户获取效率，降低渠道运营的边际成本和沉没成本；另一方面，可以通过私域流量建立流量池，获取b端客户流量，帮助企业走出越来越昂贵、越来越难保留和转型的困境。在流量碎片化时代，渠道流量主要来自用户直接访问、关键词搜索引擎和第三方付费推广。要打破B端产品获取流量的壁垒，需要与B端产品、渠道运营和客户合作建立联系，从而构建流量分析体系。直截了当地说，连接B端产品，开辟各种渠道，构建客户业务和行为数据池，构建企业KOL，实现渠道运营的ROL目标。B端渠道运营需要了解自己的产品特点和渠道转型。关键在于内容交付、渠道推广和流量分析，形成渠道流量的闭环分析。目前，B端市场还没有成熟的交付系统，导致B2B企业的内容交付无法实现用户和场景的准确性，从而增加了额外的交付沉没成本。B端产品的客户获取是为了降低渠道运营成本，同时确保准确的内容交付。B端用户和业务的增长并不容易通过多样化的内容发布来实现。在不同场景下实现产品或服务的内容交付，应充分利用各内容交付渠道的优势，并根据不同渠道进行战略调整。以B端供应链金融公司的企业贷款为例，实现上游企业和中下游企业在不同场景下的内容，更好地接触目标用户，节约运营成本，提高供应链效率，获得更多渠道流量。我们可以以页面的操作路径和流出细节为切入点，调整页面内容，优化SEM/SEO关键词，引导UGC企业用户调整内容，不断优化交付效果。制定B端产品运营策略，完成渠道内容交付，通过不同渠道获取更多目标用户流量，利用流量排水和实现产品，实现产品生命周期内的良性循环发展。02渠道推广渠道推广是B端渠道运营中非常重要的环节。关键是有效地向目标客户接触推广信息，从而达到渠道排水和转型的效果。引流推广渠道，找到有效的流量入口，已成为各企业迫在眉睫的问题。为公司开发新的流量渠道，一般优先选择体积大、性价比高或免费的渠道，作为获取流量的主要入口。整合渠道资源，开辟各渠道，获得全面的流量支持，实现各渠道的有效管理，包括渠道注册人数CPA、CPS、合作状态、合作时间、渠道链接、客户获取细节等。渠道质量是指商品和服务从生产者转移到消费者的具体渠道或路径的优缺点。由于B2B企业的营销预算成本和可支配资源有限，为了更好地负责B端渠道的运营效果和投资回报率，必须对各合作渠道进行质量评估。我们可以衡量渠道的质量，分阶段优化和调整渠道获取客户的实名数量、实名率、H5注册量和APP下载注册量，从而识别高质量的渠道。渠道用户是产品使用过程中的客户，包括企业、服务提供商、代理商或商家。分析各渠道的用户数据，了解用户的身份、属性、习惯和偏好，帮助B2B企业实现精准营销，有效提高B端渠道客户获取的转化率。我们可以从注册时间、最近登录时间、访问IP地址、申请产品、贷款申请时间和客户入口来源等方面实现从交付到转换的全链接数据分析，量化用户价值。03流量分析流量分析是指对相关网站访问数据进行统计分析，发现用户规则或活动中可能存在的问题，及时掌握渠道运营效果，优化渠道运营策略。一般来说，PV主要分析渠道流量、分析UV数据。对于B端产品，这里的PV、UV不仅仅是获取点击事件，而是完成事件的有效点击。以供应链金融公司的企业贷款为例，通过数据驱动渠道优化PV（总访问量）和UV（总访问量）等数据。PV/UV是衡量B端渠道转化率和跳跃率的主要指标。我们每天统计各渠道的PV/UV细节，分析PV/UV值是否合理和总体趋势，实时进行风险控制和监控，避免恶意刷数据影响渠道推广效果。数据可视化可以帮助我们统计数据，解释趋势，找到隐藏数据的关键信息。通过数据分析和图表统计，可视化每个渠道的数据，了解每日PV/UV的趋势和数据规律，从而更好地调整渠道，优化产品。信用卡产品将根据渠道流量指标进行分析（PV，UV）作为网站的基本指标，流量质量指标可以帮助我们分析渠道问题，做出有效的决策，包括入口次数、贡献下游浏览量、退出页面次数和平均停留时间。做好B端渠道运营，不仅要整合渠道资源，制定运营策略，开放线上线下业务场景，激发渠道活力，实现客户获取转型和业务增长。对B端产品经理而言，还需要运用流量思维来提高渠道运营管理能力。

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