甲方其实心里有数，乙方的创意输出很关键。

2020-11-19 13:54:40 阅读（167） 评论（0）

很多乙方广告公司在给甲方提案的时候，经常踢钢板。在计划提出之前，甲方会强调:有这种现象吗？肯定有，因为我在甲方，我做过！那么为什么甲方会让乙方关注创造力，少谈策略呢？甲方不在乎策略吗？甲方喜欢听创意吗？至少我不是。最近看到微信官方账号“小圈梨”一篇文章“为什么乙方提案，甲方总说“注重创意，少讲策略”？》，有三种观点：战略融合。无论是产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略还是品牌策略。这些策略融入利益链，互利互利，相互牵制。但这也是对甲方公司传统组织结构的挑战。甲方产品部、销售部、总裁办公室、市场部、品牌部等部门明确区分，各负其责。你很难调动所有部门的策略。太难了。幕后的策略。策略看不见摸不着，创意玩法更实用。一些甲方负责人会关心创意是否会爆炸，是否会引爆，老板看不到幕后的东西。策略正在萎缩。甲方不喜欢听策略，所以乙方越来越不重视。从长远来看，减少人力和成本会导致乙方的战略水平越来越低。我大多数人都同意小圈梨的观点。特别是甲方同意企业组织结构的困难。作为甲方，还是做过让乙方少谈策略的甲方，老贼也谈了几点意见。首先，策略是什么？战略是为企业的关键问题提供有效的解决方案。战略实际上是针对企业问题，发现问题，找到切入点，给出解决方案的过程。所以，做策略，一定要有前提。对品牌细分市场、目标消费者、产品本身、销售渠道、潜在竞争对手都有很好的了解。在制定计划之前，需要进行大量的数据分析和研究，如行业上下游分析、市场竞争分析、产品优缺点分析、消费者群体分析、终端访问、消费者研究等。有的还需要全面了解公司的组织结构、各产品线4P分析、价格体系、销售渠道、成本利润等。这些不属于执行层面的东西，看起来比较形而上学，但一定要扎实，一定要做，属于顶层设计。总而言之，做策略就是要非常了解企业本身、目标消费群体、市场竞争对手。这就是问题所在。老贼说三点。01策略这个词现在被滥用了，一切都是策略。在许多乙方计划中，所谓的策略越来越肤浅，模板化。找一些数据报告，设置几个理论模型，就是策略，留下废话和文字游戏。没有大量的数据分析和前期的专业研究。甚至，在各种数据的开始，各种模型都是合理的，最初听起来很认真，然后突然得出结论，整个人都很困惑，这是如何推断出来的？有毛线关系吗？事实上，现在很多甲方都能听到乙方在早期阶段是否努力工作，是否对行业有深入的洞察力。毕竟你是临时做这个项目的，他一直在做这个行业。02在企业细分市场、目标消费者、产品本身、销售渠道、潜在市场竞争对手、公司组织结构、价格体系、销售渠道、成本利润等方面的行业经验。乙方当然没有甲方的优势，甲方对该行业有更深入的了解和经验积累。当乙方准备不足或对甲方行业了解不深时，往往会说行业策略太肤浅，浮在表面上，甲方自然不想听。因此，如果乙方想征服甲方，首先要比甲方更专业，比甲方更了解行业，或者有更深入的洞察力，在冰山下找到东西，这样才有更多的主动权。正如小梨圈所说:“品牌策略和传播策略原本是用人成本相对较高的岗位，工作繁琐，极度费脑力。从脚踏实地的用户研究，大量的数据收集，到通过现象看到本质的洞察力和推导——这些都是策略要做的工作。乙方不能自己玩这个职位。由于甲方对行业和消费者有了更好的了解，因此自然具有制定战略的先天优势。有时候甲方不想看提案上的策略，不一定是人傻钱多，也不一定只是喜欢玩创意，玩虚心的东西。我看到的是，现在很多甲方都有自己的策略，会提前规划，策略已经做好了。我之所以找乙方，是因为我想让乙方在我薄弱的环节提供更多的创意和资源。说白了，你可以给我提供创意游戏和传播，我会考虑其他事情。甲方只听创意，可能只是肤浅的玩一种形式，但也可能在思考如何将创意与自己的策略结合起来。人难拆啊！好了，以上就是我的看法。无论是甲方还是乙方，谈策略听策略的早期阶段就是双方都重视策略。都不傻！相反，他们都很聪明。

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