解析拼多多的“省钱月卡”玩法

付费会员不再是一种新颖的模式。亚马逊Prime会员长期免收配送费，现有88名会员开放阿里巴巴商业生态，爱奇艺X京东Plus会员跨境整合资源。付费会员模式已成为互联网上常见的用户管理工具，也是互联网免费模式下流量实现的通用模式。拼多多作为电子商务领域的新贵，成立于2015年9月，总市值超过京东，成为中国市值第四高的互联网公司。拼多多作为社交新电力的最佳诠释，最近推出了[省钱月卡]类付费会员功能，游戏与其他电力平台会员完全不同，将分享帮助渗透到每一个细节，同时作为平台电力，连接商家和用户，为B端商家提供流量排水，为C端用户购物折扣。首先，通过拼多多省钱月卡的功能框架图，看看省钱月卡的大致情况。图:品多多省钱月卡的功能框架开通5.9元后，品多多省钱月卡即可享受【每天领神券】(每天限一张)、【免费特权】(每月最多2张)、【免费试用】(每天限2次机会)、【一折购买大品牌】特权，收到的优惠券仅限于平台提供的【月卡选择】商品。月卡有效期为一个月，到期后可延期付款，也可邀请三位朋友开月卡，续期一个月。第一，【开月卡】营造不买就亏的氛围，引导新账户开通进入拼多多-我的tab页面，可以看到拼多多省钱月卡的推广。省钱月卡，帮你省194元；只需5.9元即可打开，本包不予退还；您购买的**商品可以直接免费获得福利；诱人的演讲指南、跳动的订单按钮和持卡用户的月卡评论（也可能是虚假数据）创造了一个非常有说服力的订单氛围。品多多在开月卡的指导上做了充分的指导，无论是引导演讲、权益展示、使用评价，还是页面的互动设计，都营造了一种不开放就损失的氛围。这也是拼多多在活动设计中的特点：努力营造游戏营销氛围，促进用户在关键节点的转型。二、【每天领神券】每天限量基本款，朋友帮忙多省钱。月卡里的优惠券分为两类，一类是全平台通用券，另一类是专属大额券。全平台通用券一天限一张，一周6张，一个月四周，总共24张优惠券。每周的优惠券都是无门槛券 5张满减券。领取专属大额券要求用户在领取前邀请三位朋友帮忙。大额优惠券也分为无门槛优惠券(50元/20元)和无限大额全额优惠券。这些优惠券的使用仅限于平台提供的月卡选择栏中的商品。这个环节的设计很有意思。平台通用优惠券每天、每周领取，引导用户每天到月卡板块；通过无门槛优惠券让用户享受真正的折扣，即所谓的收回卡费，通过全额优惠券提高客户单价。分天领取专属大额券，三位朋友帮忙后才有资格领取。分享帮助的链接极大地扩大了月卡的传播。吸引用户参与大量无门槛优惠券，通过限时限量抢购控制成本，同时发放无限全额优惠券，安慰未抢到优惠券的用户。这些优惠券只能在平台上限制的商品中使用。在商业模式下，每天领神券的基本功能是给月卡用户带来好处。本质功能是通过各种共享和抢购设计提升平台板块的流量，最终引流合作商家和商品，实现流量实现的效益。三、【免费特权】满15单随机免费，购买指定款项也可加快月卡用户开通，每15单购买交易(实际支付超过25元)，即可享受随机免费1单，一个月最多可免费2单。在免费链接中，用户还可以指定四种商品来限制随机免费链接的范围。除了基本购买15单外，用户还可以在平台指定的类别和区域下单，通过参与加速福利专场，享受4单/3单的拼写单，加速免费福利的享受。对于月卡用户来说，免费订单也是一个很有吸引力的好处。通过设计交易金额、交易数量等门槛，平台提高了免费订单的难度。与此同时，通过设计加快福利，限制4件免费商品等，降低了用户的门槛，增强了免费商品的安全感。一来一去，一抑一扬，人性的弱点暴露无遗。在商业模式下，免费门槛设计(15单，范围内随机免费)，其基本功能是促进用户的活跃交易和交易客户订单。引入加速特别会议后，通过“可视化规则”，引流到指定的特别区域和商品，起到实现流量的作用。四、【免费试用】要想成功免费试用，需要完成各种平台任务的月卡用户每月有两次机会申请免费试用。免费申请后，只有3个成功率可以免费获得该产品，需要完成不同的任务才能达到100%的成功率。冲榜的任务有六种，分别是邀请朋友帮忙(每天最多邀请6人)、邀请朋友开月卡，领取整点奖励，浏览店铺30秒，店内下单，月卡续费3个月。预计每一项任务都会有效果(比如每次邀请1人可以帮助5079人以上等。).互联网上许多平台都在使用免费试用模式，通过免费吸引力引导用户参与，但单个用户只有很小的概率。通过设计不同的门槛，平台可以支付一定的金额(金额份额可以翻倍，比如0元夺宝)、完成平台任务，提高成功概率。拼多多在这里采用了第二种模式。在商业模式上，用户表面，免费试用抓住了用户贪婪的心理，同时通过设计各种任务，提高了板块的流量。对于商家来说，首先在免费试用的产品选择(每天6件产品)上做了广告引流效益，然后在店铺浏览下单的任务中，将月卡流量引流到商家，促进平台流量和商家交易的转化。五、【一折买大牌】 【月卡选择】为月卡用户打造收券-交易闭环，提升流量价值。[折扣购买大品牌]就像PGC一样，平台通过专家逻辑向用户展示大品牌商家和商品；[月卡选择]就像UGC一样，平台提供推荐算法，向用户展示与他相关的商品，类似于猜测你喜欢什么。在商业模式方面，这两个板块是平台为商家提供的流量曝光广告空间，月卡用户浏览订单转换。此外，品多多还将这两个板块与前几个板块（特别是每天收到神券）联系起来。前面收到的优惠券只能在[月卡选择]中使用。这种规则的设计提高了广告商品的转化率，进而提高了广告商品的价值和与商家讨价还价的能力。六、【月卡续费】价格锚定战术 裂变传播一个月后，用户可以如何续费？在正常的续费过程中，拼多多提供了三种续费方案：连续三个月，续费三个月，续费一个月。三者价格差异明显，其中连续包月只有5.9元/月，3个月只有8.9元/月，1个月只有12元。此外，用户还可以邀请三个朋友购买月卡，也可以自动续费一个月。在商业模式上，相信大家都看到过很多类似的分析，通过价格锚定的心理，引导用户完成平台希望用户购买的价格。在续费方面，拼多多还通过邀请朋友来促进月卡产品的传播。总结一下，非常感谢能在这里看到的朋友们。[拼多多省钱月卡]在大模式下，属于电子商务支付会员，用户支付一定金额，享受独家服务。然而，在细节设计方面，从平台的角度来看，月卡更像是一种聚合优惠券、免费订单和试用的活动模式。通过朋友的帮助、限时抢购、店铺浏览任务等模式，打造拼多多新的流量广告空间，更好地连接用户-平台-商家三个角色，最大化平台价值。然而，当我们在百度上搜索拼多多省钱月卡时，跳出整个产品功能的设计基本上是负面的。付费用户不能直接享受福利，导致用户质疑付费的价值。当然，这也是拼多多普遍存在的问题，活动有吸引力，活动有传播性，但也有一定的门槛。游戏化但有门槛的活动模式需要时间来进一步检验是否能够持续吸引平台的目标用户。（也许品多多的下沉用户更喜欢这样的活动）最后，在对用户心理的洞察、对廉价人性的把握以及流量价值的实现方面，品多多的省钱月卡应该相对成功。如果您是一名产品经理或从事互联网运营的学生，本产品绝对值得进一步分析和学习。欢迎您在评论区讨论和分享。