聊聊拼多多和瑞幸在逆境中的的发展之路

2020-11-19 11:47:26 阅读（200） 评论（0）

拼多多和瑞幸现在应该是快速上升最快的两家公司，这两家“互联网”公司在最近几个月迅速增长了倍数。然而，你应该知道，当总体经济形势不是特别好时，互联网行业似乎处于低谷。在这种情况下，这两家“互联网”公司仍在快速增长，说他们是营销公司可能更合理。拼多多通过9元9元左右的团购开拓了市场；瑞幸以攻击星巴克为荣，以低价策略开拓了市场。但是是是什么让他们成长得这么快呢？第一，技术是实现的，但不是互联网最大的优势，而是通过技术手段升级产品。我们发现商业区卖衣服的小店越来越少，书店也越来越少。这些都是淘宝、JD.COM等电商带来的变化。网上购买实际上是技术升级。但是在这个升级中，我们来看看拼多多做了什么升级？你认为这是购物游戏，不，这只是一种更倾向于营销的销售方式。砍价？更不是。0元抢？都不是。事实上，拼多多在技术层面上并没有太大的突破。看看瑞幸做了什么？一个类似星巴克的企业，技术只是通过互联网连接的。他的优惠券只是互联网技术中非常常见的一种表现形式。第二，充分利用心理营销，技术上一般，并不代表企业活不下去。他们的营销充分利用了人性的弱点。1.拼多多先来看看拼多多。它做了什么？首先，0元拼团的方式，让大家抱着免费试试的心理，有了第一批用户下载拼多多。作者在2016年下载拼多多，而作者在今年真正使用拼多多最多的时候。为什么呢？拼多多推出了很多9.9块的拼团产品，9块9你可能不能在淘宝上包邮。但是这里可以给你邮费，免费尝试很多9元9的产品(这里的9元9都是广义上的产品，比如很多流量产品)。拼多多有很多这样的产品，完全定义了三四线城市的人。前段时间的营销，前八个人可能帮你砍掉了100元红包的98%，剩下的2%可能需要消耗你的人脉，50个人才能完成。因此，这两种营销都利用了人性的弱点：9元9元利用了人性中的贪小便宜，而100元的营销也利用了贪婪的弱点。2.瑞幸瑞幸咖啡的第一步是免费喝咖啡，然后给你1:00的优惠券，2:00的优惠券，3:00的优惠券。当你开始慢慢接受的时候，你会拿到5:00折的优惠券。在这个过程中，你永远不会以原价购买，所以它的原价策略是指星巴克。瑞幸用了很多新闻手段来实现自己的优惠券营销；更重要的是，如果你好几天不买，它会根据数据重新发放你1:00或3:000的优惠券，然后你会回去使用。在这样的往复中，你会发现自己成了瑞幸的忠实用户。就这样，你的贪婪被充分放大，然后成为用户；你认为这不是一个损失，因为他的价格是针对星巴克的。从以上分析可以看出，即使这是一个垄断市场，也可以在任何时候突破市场。比如小米的性价比，之前的淘宝，免费杀毒软件360等产品，互联网产品的共性在于价格低，态度低。因为那些公司长大了，成了大公司；大公司永远不会放下降价的心态。在这个过程中，你有机会突破这个市场。四、产品是载体，但也需要成长思维这些营销需要载体，这个载体是互联网产品。在产品开发过程中，我们可以接受我们的产品以低价策略冲击市场，然后在整个市场过程中慢慢打破旧的印象，创造自己的高端产品。小米现在这样做了，淘宝也这样做了；所以毫无疑问，在不久的将来，这两家公司也将提高其产品的假装能力。无论如何，从这个角度来看，其实降维在任何时候都是适用的，只是你有足够的勇气和耐力去做。在营销方面，只要利用人性的弱点去做，没有人能抗拒。最后，作者的观点可能比较简单，欢迎大家一起讨论。

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