解读私域流量背后的底层逻辑

2019年，一个新词出现在流量市场上–“私域流量”。它的出现是偶然的，也是必然的。偶然，因为它来自流量饥渴；不可避免的是，这是一条“捷径”。我记得今年年初第一次听到“私域流量”这个词时，GrowingIO创始人张西梦分享了增长黑客实践。私域流量最早出现在17年的社交电子商务领域。其应用可追溯到13、社交电子商务和网络名人经济14年。什么是「私域流量」对于私域流量，百度词条的注释是:“无需付费，可以在任何时间、任何频率直接接触用户渠道。在我看来，私域流量就是利用个人或产品背书来实现熟人的经济实现。而这种实现，有其自然的优势。与“公域流量”相比，“私域流量”具有更方便的触摸性、可控性和复制性。互联网上有一个很容易理解的解释：“公共领域就像大海，里面有很多鱼；私人领域是你的池塘和溪流。“要养鱼，你必须先把鱼从海里捞到你的池塘里；为了养更多的鱼，你必须扩大池塘；为了形成闭环生态，有必要用溪流串起不同的池塘，这样鱼就可以在不同的池塘之间游泳。在现实生活中，属于公域和私域的流量有哪些？电子商务系统：公域为淘宝、京东或拼多多等，私域为店铺、微淘等。短视频领域：公域是抖音、快手、B站等平台，私域是您的个人号码。微信系统:公域是微信用户，私域是微信微信官方账号、小程序、个人号、微信群、朋友圈。线下业务：公共领域是您附近的居民和乘客，私人领域是您的商店可以通过O2O平台、短信和微信访问的用户。「私域流量」和「微商」微信业务的区别是以盈利为唯一目的的商业模式。它的核心是通过分销和代理系统来销售梦想和欲望。常见的操作方法是:“高利润率产品的流通是通过代理和拉头来实现的。“大部分产品都掌握在各级代理商手中，朋友圈不断刷广告，模拟真实交易等。，甚至比消费者更吸引下一个家庭。其产品必须具有毛利润高、频率高、大众化、易传播的特点。比如面膜、减肥药、营养粉、代餐，以及各种保健品和化妆品。这些产品可以低成本配置，也可以极低的出厂价。通过微信业务渠道，不仅容易销售，多层次分销还能提高价格。消费者在市场上找不到产品，往往很容易被熟人“安利”。出身于微信业务模式的“聚集”，可以说是把微信业务模式发挥到了极致。三年来，美股上市公司通过多级分销成立。每人只收取399元的会员费，每年收取15.5亿元。最终的结果是，头部分销赞助商拿走了资金，平台收入负增长出现亏损，各级分销将家庭消费全部转移到几乎没有折扣的聚集平台。私域流量也是熟人经济。但私域流量本质上是一种用户思维，是一种直接与用户对话的渠道。其核心是产品、服务和产品或服务为消费者提供的价值。而实现，更像是一种自然的结果。以微信生态为例，13年和14年是微信微信官方账号的红利期。每个公众号，为了涨粉，拼的是标题，其核心是文章的质量。比如咪萌，用场景和情感创造故事，粘住了数百万年轻女粉。近年来，朋友圈生态不仅是微信业务的裂变阵地，也是各大流量企业的抓手。微信微信官方账号19年 个人号 朋友圈，成了新的流量组合拳。从13年到19年，时间和形式不变，产品和服务不变。「私域流量」焦虑私域流量是一种来自流量焦虑的产物。这种焦虑不仅影响终端销售公司，也影响流量产业链。私域流量的焦虑往往表现在以下几点:1。2011年流行的移动互联网，流量越来越贵，预算不足，买流量越来越受欢迎。12年左右，一个手机号码用户价值20-50元；身份证用户价值50-100元。在这种模式下，app推广产业诞生了。有两种典型的硬推，一种是人肉推广，包括线上线下推广。网上，我大学的一个校友通过QQ群链接了成千上万的人。其月收入，最高可达10万以上。线下高峰是由“借贷宝”催生的分销代理公司，主要通过注册app送礼或熟人推荐注册等方式进行推广。一个省级团队一个月能赚几千万。另一种推广，不是实质性的真人推广，主要是模拟数据。一是用真实的手机和手机号码重复下载和安装软件，管理这些终端，市场上也有成熟的PC软件。另一种是直接使用计算机和虚拟机批量购买虚拟手机号码。这类团队，一般规模较小，1-3人即可。12-14年间，随着大量资金涌入移动互联网，也带来了刷数据公司致富的梦想。网上曾开玩笑说，刷数据是移动互联网时代最好的商业模式，稳赚不亏。近年来，微信的快速发展不仅创造了拼多多和聚集，也为大量流量型商业公司带来了低成本的客户获取渠道。9012年，微信用自己的杀手锏封杀了儿子和兄弟。在这种行为的背后，我们可以看到微信关注用户体验，也可以看到微信已经意识到自己的增长高峰，开始闭门业务。今年的双十一，拼多多借用“淘口令”来应对微信的封杀 网文模式，进行了艰难的突围战。不得不说，拼多多真的很厉害，总能在拉新激活老用户方面为微信做点什么。9012年，如果没有刚性的产品和服务，也没有拼多多那么有才华。想要低价引流，怎么谈容易？2.9012年，有想法的人已经在建立自己的私域壁垒，选择购买流量和运营流量。对于转型企业来说，购买流量和做好私域流量同样困难。购买流量有两种常见的方式。一种是在公共领域流量中获取，如百度联盟的搜索关键词付费、天猫的直通车关键词竞价排名付费、微信系统的朋友圈广告推荐付费等。这种流量通常是通过数千次广告显示或点击付费的。另一种是在别人的私域流量池中引导流量，比如在微信微信官方账号系统中，可以申请成为广告商。即发布自己的广告，其他微信官方账号可以选择在文章中嵌入你的广告。当然，最直接的，还是直接找大V推荐。但通过他人引流，一般是根据他人私域内的用户数量和活动综合报价，进行一次性交易。与购买流量相比，经营自己的私域流量是一个长期而耐心的过程。但许多受害者并没有坚持到黎明。3.流量泡沫还是流量实现？“流量泡沫”和“流量实现”是交叉感染的过程。有流量的人，不知道如何实现，流量就变成了泡沫。需要流量的人找不到有流量的地方，或者没有闭环商业模式，无法实现流量。信息不对称是不匹配问题的核心。要快速解决问题，就要找“中介”，比如广告联盟和内容平台。要不断努力，还是要坚持修炼内功，建立自己的“联盟”。私域是人性私域的本质，是一种用户思维，是一种接触用户、提供价值、实现的过程。但支持这种思维的底层是人们的欲望，是流量运营商想要花最少的钱，经营更多的用户，赚更多的钱。在私域经营中，常用的动机有三种。1.利益分配“钱”是解锁所有商业模式的“万能钥匙”。即使是顶级的航空航天技术也买不到技术。科学狂人马斯克创造了世界上第一家掌握火箭技术的私营企业-SpaceX。同样，钱也是私域流量运营中最有效的杀手锏。无论是12年百团大战脱颖而出的美团，还是9012年刚刚淘宝的拼多多。金钱给他们带来了快速增长和规模扩张。在私域流量运营活动中，最有效的是拆除红包，或以金钱为诱饵。比如微信发票绑定发票领取微信红包，以促进微信用户的使用。最近推出的微信社保卡，也用了这个套路，激活微信社保卡，就能拿到现金。即将消除的P2P模式，拉新常用手段，邀请新人送体验金。没有人不喜欢钱。私域流量管理，用得好，就能产生惊人的效果。2.所有的合作都始于信任。自古以来，中国的商业之道就是一个词——“真诚”。“真诚”不仅可以树立经营者的形象，还可以更容易地形成产品声誉。现实生活中，中国人常见的套路是给外国人送真货，给自己人卖假货。在小镇上，这种“专坑熟人”的行为数不胜数。而作为消费者，一般收到假货都会选择性地将店铺列入黑名单。在经营私域流量时，信任的基础在于经营者提供的产品或服务，以及在活动或行为中是否履行承诺。如果你不相信，就没有交易。3.私域是一种从众心理好的产品，不仅好，而且有病毒式的口碑。它始于从众，助长于信任。例如，当你的朋友用樊登读书会向你推荐时，你会出于信任而尝试。如果朋友推荐给你，告诉你有500万人在用这本书看书，你会更兴奋吗？比如我们学生时代习惯用QQ，但是下班后慢慢转到微信。不是因为别的，而是因为你的生活、工作环境和朋友圈，慢慢教育你。第一个注册微信的冲动可能只是因为每个人都在“摇晃”。私域经营始于从众，有助于信任，利益见奇效。私域经营好这三种武器并不难。谈到私域的未来，我可以告诉你，私域没有未来。在可预见的未来，每个人都在做私域，私域就成了公域。怎么理解？你是鱼池和鱼。俗话说，你有我，我有你，就是这个道理。即便如此，私域仍然是9012年流量市场上最有利的武器。toC公司，可以通过浴池锻炼自己的繁殖能力，toB公司，可以为自己创造一对翅膀。9012年，被公认为私域流量运营的最佳方式:1)微信个人号 朋友圈(适合中小公司)；2)搭建自己的私域平台(适合商业模式稳定的大公司)。不管你是什么样的人，不妨试试。以下系列文章将结合案例教您如何构建这些系统。结论私域流量的底层思维，从商业模式和人性的角度进行了深入的分析。这种分析有助于重塑对私域的认知，更好地促进私域的运作。但是，需要注意的是，私域并非万能。建立闭环商业模式是自己提供的产品或服务的基础。9012年，适合自己的才是最好的。不喜不忧，坚持原创。欲望总是无穷无尽的，但我不知道你是否把它放在正确的位置？