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如何客观的认识淘宝?认清其本质,才能打造爆款。

2020-11-19 10:09:58 阅读(282 评论(0)

乍一看,你可能会认为我是个“疯子”,不知天高地厚,竟敢说这样的狂言。事实上,恰恰相反,我是一个自以为是谦卑好学的人。之所以这么说,是因为90%的操作无法突破这一点,不愿意学习,只能一直在原地打转,尤其是最近的回顾、反思和观察圈子。所以最多只能算是二流操作。如果不想做二流操作,一定要看下面的内容。我辗转反侧,我该怎么说这个内容?想了很久,我决定从“道”开始、“法”、“术”、解释了“器”结构的前两个层次。因为只有深刻理解和理解淘宝运营的这两个层次,才能跳出淘宝天猫,做好淘宝天猫运营,爆款自然是理所当然的。如下图所示:1、淘宝运营的“道”“春夏秋冬,花开花落”是多么美丽的句子,但很多人只能看到美丽的句子,却看不到句子背后的东西。“人往高处走,水往低处流”。我们往往只关注“人往高处走”这句话想要表达的意思,却往往忽略了“水往低处流”这句话,更不用说这句话背后的东西了。那这两句话似乎没有任何关联,为什么要放在一起呢?“春夏秋冬”是什么意思?——是季节,是的。那为什么是春天,然后是夏天,然后是秋天,最后是冬天呢?我认为只有一个答案,那就是“自然规律”,它不是由人的意志转移的。你不能说今天夏天很热,明天冬天又凉又凉。而且,我们都知道春天来播种,秋天来了就会有收获。如果秋天来了,你会播种,冬天会有好收获吗?答案很明显。这是什么意思?一切都有自然规律,不可逆转,如果你必须逆转,你会非常努力工作。那么“人往高处走,水往低处流”背后是什么呢?显然,这也是“自然规律”。“水往低处流”不是自然规律吗?假如你要“水往高处流”,那你就要很辛苦,借助抽水机工具才能实现。事实上,世间万物都有自己的规律,都有自己的“道”,这是不能删除和忽视的。同样,淘宝运营自然也有它的“道”。只有掌握了这条“道”,才能顺水行舟,一日千里。正如《早发白帝城》诗中所描述的:“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还”,如果不顺流而下,会有“轻舟已过万重山”的速度吗?那淘宝运营的“道”是什么呢?2015年,我听说过淘宝大学讲师“贾真”课程。他一开始就说:“有道无术,术尚可求;有道无道,止于术”。当时我不明白,他也没有向我们解释什么是淘宝运营的“道”,什么是“艺术”。。。后来,随着我学习的深入和圈子的扩大,我没有发现任何运营商或培训机构能够解释这两点。直到今天,我才意识到淘宝运营(推广角度)的真正“道”。在谈到淘宝运营的“方式”之前,我有必要问你一个问题:你买过股票吗?当你决定购买某个企业的股票时,你购买的原因是什么?有人可能会说,我分析宏观环境、K线趋势、市盈率、换手率等数据。那我再问你,你分析这么多数据的目的是什么?让我们考虑一下,这并不是为了更准确地预测股票是否有增长空间。如果有增长空间,就会进进出出。如果没有增长空间,我们会把它拉下来,换成另一个股权分析,对吧?请注意,这里有一个词“增长”。让我们考虑一下:你应该判断任何企业是否有增长空间、潜力和潜力?也许我们也会分析很多数据和因素,但最终的反映必须是营业额是否增加,营业额是否增加,这意味着企业仍有增长空间和潜力;营业额没有增长意味着企业已经达到顶峰,对吧?所以回到我们的淘宝,小李说,产品营业额的“增长”决定了产品获得曝光的能力,增长越快,曝光越多。大道至简,这就是我从淘宝运营推广的角度来理解淘宝运营的“道”:营业额的增长决定了产品的曝光率。事实上,“成长”是世界上万物运动成长的过程,是从“生”到“灭”的一部分。它不能被省略和删除,也不能被违反。这是大自然的“方式”。二、淘宝运营的“法”“法”在淘宝运营中指的是“方法、思路”,那么方法和思路从何而来呢?“法”来自“道”。淘宝运营的“道”:营业额的增长决定了产品的曝光率。那么,从“道”中产生的方法就是让营业额持续增长。但事实是这样吗?任何事实的发展都应该符合规律,营业额的增长必须是销售的增长,转换公式是:营业额=销售*单价。销售增长的前提必须是访问者的增加或转化率的提高。一般来说,转化率在一定程度上是恒定的,只有访问者的增长才能继续增加销售的增长。然后,为了增加访客,在点击率恒定的情况下,有必要增加曝光次数和曝光渠道,如直通车、购车(额外购买)、通过收集、足迹等渠道增加曝光,点击进入产品详细信息页面。根据我多年的经验,以下数据在决定产品营业额增长方面发挥了极其重要的作用。如下图所示:通过控制这些数据的合理增长,可以实现营业额的合理增长,从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。所以总结一下淘宝运营的“法”:控制点击量、收藏量、额外购买量、交易量、人群标签覆盖率等关键数据呈螺旋式增长。由于淘宝7天上下架,数据螺旋上升周期为每7天一个单位,每个单位应比前一个单位增长,直至流量爆发。可能有朋友想说,我已经按了七天螺旋补单了。为什么还是爆不起来?这是因为你没有注意到这里有四个关键点:第一个是“点击率”;二是“转化率”;第三,“量”;第四是“增长率”,这四点是我们需要的力量点。如何理解这四点?我举个例子:第一:如果你的点击率数据控制得很好,转化率控制得很好,但是每天只卖两三个订单(或者补充订单),这么小的量有效吗?可以说一点效果都没有。对手每天卖几十个或者几百个订单,你只卖几个订单。为什么会有效果?没有效果是正常的,有效果是不正常的。第二:如果你的数量很大,但点击率和转化率低于或远低于行业平均水平或竞争对手,淘宝会继续给你流量吗?给你1000个流量,输出10个订单,但给对手1000个流量,输出30个订单。如果你也想输出30个订单,你必须给你3000个流量。谁好谁差一目了然。所以回到上图,你就能明白为什么是“点击率/点击量”和“转化率/成交量”,既要高“率”,又要有足够的“量”。第三:如果你有比行业更高的“率”(点击率和转化率)和可观的“量”(点击率和销量),那么这个模型就有爆炸的可能。但还有一个因素会影响它是否真的能爆炸,那就是“增长率”。比如你一天100单,对于很多品类来说并不少。但每天增加35个订单,增长率为3%至5%,而对手增加20%以上。对不起,这样的增长程度,你的这款有希望吗?我估计有脑子的人会选择增加20%,不是吗?说到这里,我相信你已经明白,爆炸之所以能爆炸,是因为营业额的持续增长,而营业额的持续增长反映在上图的数据上。然后你控制好这些数据,找到发力点,大大提高了操作爆款的成功率。这就是淘宝运营的“道”和“法”。无论淘宝未来的搜索排名如何变化,判断一个产品是否好,根本和底层逻辑都不会改变。可能有朋友要反驳我:淘宝2006年按下架时间排序。怎么解释?是的,2006年确实按下架时间排序,但当时淘宝还是“孩子”,还没有“长大成人”,很多地方都不成熟。现在淘宝已经长大了,不可能回到过去。因为一切的发展都是一个从小到大,从不成熟到成熟,从生到灭的过程,这是大自然万物成长的“道”。在这里,回顾我们的淘宝,审视自己的运营,相信你顿悟了很多。如果是这样的话,你的操作天窗已经打开了。最后,我总结了三个操作阶段,看看你是哪个阶段。追逐:也就是说,追求一些表面操作的东西。例如,当你进入这个行业时,你会考虑如何进行S订单,研究直通车,找到各种“技术”和“设备”级别的东西,如黑色电缆和黑色汽车。求道:当你在这个行业混了一年半,尤其是有人指导的时候,你会慢慢探索“道”层面的东西,你会追求和寻找事物表象背后的规律。如果你有良好的学习能力,你将继续学习和总结,形成自己的知识体系,并将你的思维水平提高到更高的水平。择术:到了这个层次,可以说是“修道成仙”,是洞察世事后的反自然。在这个阶段追求的艺术可以说是有目的的“艺术”,有计划的“艺术”,有高度的“艺术”,你会选择“艺术”。这有点像宋代禅宗大师青原行思提出的参禅三重境界:第一重境界:“看山是山,看水是水”;第二重境界:“看山不是山,看水不是水”;三重境界:“看山还是山,看水还是水”。每个人都要好好了解以上三个境界,这是人生的一个过程。以后回头看,你会顿悟很多。 

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