从菜市场看运营,高手在民间。
2020-11-19 09:41:33 阅读(180) 评论(0)
喜欢做饭的我经常去菜市场买菜,也能看到一些有趣的东西。我发现菜市场的运营思维并不逊色于互联网运营。每一家店铺都是店铺经过深入思考,不断实践和深入思考的产物。原来菜市场也蕴含着深刻的经营思维,每个地方都展现着民间艺术。接下来,我主要从菜市场的产品运营、用户运营、内容运营等方面入手,分析菜市场中包含的运营思路,正好说明了一个道理,哪里不运营,大师都在民间。1、菜市场的产品运营可以说是菜市场的产品运营各有特色。每个家庭都有自己的特点,但每个家庭都有自己的特点。1.海鲜档坚持产品和店铺定位的统一。有一家叫“活鱼”的店,一年四季都卖各种新鲜活鱼。即使在小龙虾上市的季节,当其他海鲜店靠小龙虾吸引顾客时,他们的家人仍然坚持只卖活鱼。我曾经跟老板开玩笑说,你看别人家在卖小龙虾,卖多好啊,如果你家能进一些小龙虾来卖,效果一定很好。老板笑着说:看看我们店的名字,我们一直坚持只卖活鱼,不管其他季节,不管其他海鲜有多热,我们都不会卖其他东西。一旦我们卖其他东西,顾客将来可能不会选择我们的家来买鱼。因为在他们的印象中,我们和其他海鲜店差不多,各种海鲜都卖。只有坚持一直卖鱼,一直卖活鱼,做好服务和鱼的质量,才能在这些海鲜摊上生存。2.突出自己产品的独特性,走出差异化路线。夏天来了,每家海鲜店都可以卖小龙虾。除了大声吸引顾客,海鲜店还用什么方法让自己的小龙虾销量更好?在参观海鲜店时,我注意到一家海鲜店给每一种海鲜产品贴上了独特的标签。例如,我们被他们的“白洋淀清水小龙虾”所吸引。虽然我可能对“白洋淀清水小龙虾”没有概念,但我知道这只小龙虾一定和其他小龙虾不一样。因此,在产品标签中,他们的家已经成功地吸引了客户。随着客户好奇心的增强,他们会进一步问老板,老板会告诉你虾有多美味,然后成功地付钱。当其他家庭销售相同的产品时,找到突出其产品独特性的方法。同时,为这一独特性设置一份吸引用户的副本。如果老板能用,“白洋淀清水小龙虾,想吃”的效果可能会更好。在产品运营方面,可以说每家店都实现了产品运营的机制,坚持产品与店铺定位的统一,实现了产品标签管理,突出了产品的独特性。事实上,在用户运营方面,菜市场的老板并没有失去真正的运营商。2、菜市场用户运营是运营中一项非常重要的工作。对于菜市场的老板来说,这也是一项非常重要的工作。一旦做得好,可以带来很多新客户,不断提高现有用户的保留率,减少用户流失。现在我们来谈谈菜市场的用户运营,看看菜市场的老师们是如何展示自己的神奇力量的。1.对用户进行分级管理,对用户进行分级管理,是用户运营的基础,也是用户运营的核心。超市会员业务是用户分类管理的好参考。那么,对于一个菜市场的老板来说,她是如何对用户进行分类管理的呢?对于老客户(忠实客户),她会记住每个客户的一些偏好,展现客户的独特性。当然不是全部,只是一些独特的偏好。例如,我们每次都卖豌豆尖。当我们走进商店时,她会告诉我们,你以前总是买豌豆尖。今天的豌豆尖很新鲜。你想试试吗。我的心震惊了,这么多顾客,她能记得我们经常来她家买豌豆尖。对于老客户,她会给予一些福利来增加老用户的保留。每次我们去她家买菜,结账的时候,她总是把零头去掉(买了很多东西),最后还会给我们一些小调料之类的东西。尽管如此简单的动作,却把老用户留在了她的店里。如果蔬菜市场能像超市一样增加会员和充值业务,效果会更好吗?2.培养潜在用户,我发现每当有人在店外看,老板总是大声说,新鲜便宜的蔬菜,进来看看。当顾客问价格时,她总是告诉她隔壁每公斤多少钱,我们的比他们便宜,新鲜。经过这样的比较,很多人成了这家店的新顾客。新用户通过循序渐进的引导,慢慢形成了自己的老用户。根据消费者行为学的经典认知模型AIDMA,消费者从信息接触到最终购买,都会经历Attention(引起注意),Interest(引起兴趣),Desire(唤起欲望),Memory(留下记忆),Action(购买行动)五个阶段。参观蔬菜市场的人都是老板的潜在目标用户,他们有很强的行动欲望。只要他们在价格和菜肴类型上稍加引导,就很容易转化为商店用户。在操作中,一半靠产品,一半靠人。假如能把产品和人做到极致,用心对待每一位客户,那么这个合格的产品最终也不会太差。第三,内容操作可能,你的心理回忆,菜市场的内容操作是什么?不就是卖几道菜的市场吗?若能深入观察,其实菜市场的内容运作也很有特色。利用文案为自己的产品树立标签,增加用户的信任感。菜市场很少看到文案。如果菜市场有文案,绝对是画龙点睛之笔,对用户的购买决策影响很大。当我去海鲜店时,我发现一家店写在带鱼旁边:正宗的舟山带鱼,假一赔十。尽管如此简单的几个字,虽然也不知道如何鉴别是否是正宗的舟山带鱼。但是因为这样的文案,他们的带鱼开始在我脑海中占据一定的头脑。如果我想买带鱼,我相信他们的家是首选。一份简单的文案进一步增强了他们对带鱼的信任,从而在用户心目中占据了一定的地位。4、虽然蔬菜市场的活动没有互联网的活动多样化,但蔬菜市场的最终促销活动确实在一定程度上提高了销售和收入。活动运营的时间和形式:蔬菜市场的活动主要是降价促销、包装销售等活动,主要表现为中午和下午关门的两个时间节点。早上的菜一般都比较新鲜,所以一开始,产品的价格会稍微高一些。下午,商家通常会开始降价销售。一般下午去卖菜的时候,老板会告诉你早上买这道菜多少钱,现在便宜多了。下午,为了进一步促进销售,商家将降价销售。下午关门的时候,商家会打包销售。商家会组合销售一些小样品,进一步促进销售。经营在生活中无处不在。操作来自生活,生活中的很多事情都可以用操作思维来理解,也可以用生活中获得的一些灵感来操作工作。这对生活和工作都有好处。
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