几天就能写出的简单APP为何增长得如此迅猛？

2020-11-19 13:42:27 阅读（215） 评论（0）

2019年，Tinder的收入高达12亿美元，比去年增长了43%。为什么这个程序员几天就能写出来的简单APP增长这么快？01如何获得前1万用户？本质上，Tinder是人与人之间的匹配市场。学过经济的学生都知道，一个市场最重要的是流动性，即有足够的供需方。只有有足够的流动性，才能产生更多的交易，市场才能增长。但在市场冷启动阶段，决策者将面临“鸡”或“蛋”的问题。简单有效的方法:从供应商的增长开始，无论是给钱还是给其他好处，都要优先增加供应商。在Tinder的世界里，“女孩”就是这个市场的供应商，有了女孩，就会有源源不断的男孩用户。很多酒吧也利用了这一点，女生一般都是免费入场。口口相传社会应用的兴起必须利用其独特的规模效应。规模效应的关键在于人群密度和传播。Tinder开始冷启动时，选择了大学校园里的女生联谊会。大学校园女生协会是话题最高、传播力度最强的焦点。JoeMuñoz(Tinderco-creator)当时评论道：抓住女孩“碰撞上“高密度传播”，就像干柴遇上火一样，很快，Tinder火遍了大学校园。02从1到100tinder冷启动的策略非常成功，但毕竟校园里的人还不够大。从1～Tinder对100的增长采取了什么策略？Tinder的策略是：寻找边缘小明星（borderlinecelebrities），Tinder的影响力是通过TA传播的。这些小明星就像美国小妹妹一样（MissAmerica）半娱乐界的KOL，也有像奥林匹克运动员这样的体育运动员。这些小KOL并不像大明星那样遥不可及，但在社交媒体上往往有很多粉丝。每次Tinder召开新闻发布会，都会宣传这些KOL利用Tinder渗透到更广大人群的心中。这一策略在美国取得了巨大的成功。在海外，比如土耳其，Tinder试图投放Facebook广告，拿到2.5万左右的用户后上不去，增长一度陷入困境。他们沿用了美国的市场方式，增长了一下就上去了。令人上瘾的产品设计Tinder设计了一套“损失厌恶” “随机奖励”机制让用户上瘾。你永远不知道你能滑倒的下一个是谁？你不知道那个人是否会喜欢你吗？如果我错过了那个TA怎么办？失去厌恶的心理会继续推动你滑倒。“随机奖励”是游戏和赌场中使用的心理机制，在Tinder中使用也非常有效。偶尔的Match会让你非常高兴，给你的大脑积极的反馈。即使很多人匹配，他们也会继续刷下去，“失去厌恶” “随机奖励”甚至伤害了一些用户的手指，因为他们滑得太多。“一见钟情”是Tinder的产品哲学。Tinder的设计模拟了现实生活中的约会场景。Tinder比其他应用程序更接近现实生活。在决定是否认识TA之前，其他网站会阅读繁琐的个人资料，而在生活中，你是否想和异性聊天，也许只是因为你的外表。Tinder上被拒绝的风险大大降低，只有彼此喜欢，才能开始聊天，大大降低被拒绝的心理伤害。Tinder的产品设计:喜欢就是简单一划，用户根本不记得划过谁。所以即使你被拒绝了，你也不会知道。此外，匹配的用户对你有很好的印象，在对话中，有很好的心理期望，比完全陌生的两个人，成功的可能性要大得多。在简单设计的背后，Tinder并不简单，以后会和大家分享更多有趣的商业故事。

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