几天就能写出的简单APP为何增长得如此迅猛?
2020-11-19 13:42:27 阅读(214) 评论(0)
2019年,Tinder的收入高达12亿美元,比去年增长了43%。为什么这个程序员几天就能写出来的简单APP增长这么快?01如何获得前1万用户?本质上,Tinder是人与人之间的匹配市场。学过经济的学生都知道,一个市场最重要的是流动性,即有足够的供需方。只有有足够的流动性,才能产生更多的交易,市场才能增长。但在市场冷启动阶段,决策者将面临“鸡”或“蛋”的问题。简单有效的方法:从供应商的增长开始,无论是给钱还是给其他好处,都要优先增加供应商。在Tinder的世界里,“女孩”就是这个市场的供应商,有了女孩,就会有源源不断的男孩用户。很多酒吧也利用了这一点,女生一般都是免费入场。口口相传社会应用的兴起必须利用其独特的规模效应。规模效应的关键在于人群密度和传播。Tinder开始冷启动时,选择了大学校园里的女生联谊会。大学校园女生协会是话题最高、传播力度最强的焦点。JoeMuñoz(Tinderco-creator)当时评论道:抓住女孩“碰撞上“高密度传播”,就像干柴遇上火一样,很快,Tinder火遍了大学校园。02从1到100tinder冷启动的策略非常成功,但毕竟校园里的人还不够大。从1~Tinder对100的增长采取了什么策略?Tinder的策略是:寻找边缘小明星(borderlinecelebrities),Tinder的影响力是通过TA传播的。这些小明星就像美国小妹妹一样(MissAmerica)半娱乐界的KOL,也有像奥林匹克运动员这样的体育运动员。这些小KOL并不像大明星那样遥不可及,但在社交媒体上往往有很多粉丝。每次Tinder召开新闻发布会,都会宣传这些KOL利用Tinder渗透到更广大人群的心中。这一策略在美国取得了巨大的成功。在海外,比如土耳其,Tinder试图投放Facebook广告,拿到2.5万左右的用户后上不去,增长一度陷入困境。他们沿用了美国的市场方式,增长了一下就上去了。令人上瘾的产品设计Tinder设计了一套“损失厌恶” “随机奖励”机制让用户上瘾。你永远不知道你能滑倒的下一个是谁?你不知道那个人是否会喜欢你吗?如果我错过了那个TA怎么办?失去厌恶的心理会继续推动你滑倒。“随机奖励”是游戏和赌场中使用的心理机制,在Tinder中使用也非常有效。偶尔的Match会让你非常高兴,给你的大脑积极的反馈。即使很多人匹配,他们也会继续刷下去,“失去厌恶” “随机奖励”甚至伤害了一些用户的手指,因为他们滑得太多。“一见钟情”是Tinder的产品哲学。Tinder的设计模拟了现实生活中的约会场景。Tinder比其他应用程序更接近现实生活。在决定是否认识TA之前,其他网站会阅读繁琐的个人资料,而在生活中,你是否想和异性聊天,也许只是因为你的外表。Tinder上被拒绝的风险大大降低,只有彼此喜欢,才能开始聊天,大大降低被拒绝的心理伤害。Tinder的产品设计:喜欢就是简单一划,用户根本不记得划过谁。所以即使你被拒绝了,你也不会知道。此外,匹配的用户对你有很好的印象,在对话中,有很好的心理期望,比完全陌生的两个人,成功的可能性要大得多。在简单设计的背后,Tinder并不简单,以后会和大家分享更多有趣的商业故事。
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