怎样做好一场高转化的直播？

1、私域直播的逻辑和作用现在，直播似乎已经成为企业曝光品牌销售的标准标准。李佳琪的双11带来了10亿美元的商品，维娅的直播室甚至可以卖火箭，这让越来越多的商家看到了直播的力量。然而，并非每个商家都能邀请李佳琪、薇娅等大主播为自己带货。一方面，稍微红一点的锚坑成本太贵了，另一方面，主要是淘宝、京东等公共领域平台的公共领域直播对一些企业不友好。当企业进入这些平台时，他们必须首先进行流量竞争。即使销售增加，粉丝的粘性也不是很强。此外，公共领域直播的一个局限性是，它不能照顾线下商店，这种公共领域直播甚至会对以线下为代表的其他销售渠道产生影响。私域直播很好地解决了这些问题。私域流量本质上是分散的营销升级，依靠微信小程序的私域直播本质上是对私域流量的激活。它将直播带货与私域生态相连，形成线上线下一体化。私域直播不仅给商家带来销量，更重要的是，它振兴了私域流量，提高了私域流量的利用率，形成了直播商品和销售渠道的闭环链接。粉丝和销量都是自己的，商家可以在这个链接中进行裂变和转化。对于一些负担不起大主播、负担不起大直播的中小企业来说，私域直播是积累粉丝的最佳选择。二、如何做好高转化直播？那么，对于刚接触直播的中小企业来说，如何做直播呢？首先，你必须根据自己的直播目标制定直播计划。若有计划全年直播，则要做好全年直播计划。一般商家都会有全年直播的计划，包括一年做几次直播，什么时候做哪个主题，直播的目的是什么，都要提前做好计划。比如双十一期间，商家的直播力度和节奏会大大提高，新产品上架时会有更多的直播。一些商家会首先考虑是否根据第一次直播的效果制定年度直播计划。那么，单场直播的规划就显得尤为重要。好的直播活动不仅能带动销量，还能给商家带来高裂变、高转化的效果。单场直播规划最重要的是把握好你的节奏规划和产品规划。让我们通过活动策划来介绍如何把握这两点。直播活动的规划分为直播时间、直播主题、直播营销规划、直播产品规划、直播复盘五个方面。1.直播时间可从早上7点到晚上12点直播，应根据您的消费者群体设定合适的时间点。曝光时间：一般上午10点是上午曝光的最高点，此时大多数人已经起床；下午2点是下午曝光的最高点，而不是午休时间。晚上曝光的最高点是晚上10点，这是大多数人睡前的时间。然而，直播的黄金时间点实际上是晚上8点到12点之间，因为这是大多数人从工作到睡觉的时间。人们有足够的时间娱乐或观看直播。大多数企业的消费群体都是工作人员。李佳琪的直播通常选择在这段时间内，这也是他每次直播都取得如此好成绩的原因之一。2.直播主题直播主题可以是关注当前热点主题，如6.18大促销、双11热卖节等，也可以是节气主题。或者商家可以创造自己的节日主题，比如品牌诞生周年纪念日举办优惠活动。3.直播营销法则直播室的直播营销法则是吸粉、转化、裂变、保留。1)直播间如何吸粉？在播出前，我们可以通过以下方式推广自己的直播活动。首先可以充分利用微信官方账号进行传播，比如微信官方账号图文预告进行直播预告，也可以设置关注回复、客服信息自动回复等直播预告。快速播出时，再发一张带有小程序二维码的海报，让客户关注。其次，我们也可以在小程序商城页面上做预告，在首页放banner或直播插件，或者开屏推广，轮流播出。PS：在页面上添加直播入口的操作如下:此外，还可以通过转发朋友圈提前预热。线下门店也可以通过引导线下门店导购、在门店放海报等方式引导顾客提前关注。异业合作也是一种很好的方式。例如，一个卖健康食品的企业会去当地的健身房和老板谈判，看看双方是否可以合作把海报放在对方的商店里，这是一个很好的沟通方式。所以，如果你想让你的工作室在播出前十分钟内迅速聚集大量的粉丝，你可以在预告片中添加一些技巧，比如在前十五分钟发放高优惠券或大型彩票，这样你就可以迅速吸引粉丝进入工作室。2)直播间开播后，我们要想办法实现粉丝的转化。直播间销售转型的几种常见类型有:秒杀、抽奖、优惠券、议价团。薇娅和李佳琪的直播间常用爆款秒杀和特价秒杀，但普通商家可能做不到每一件商品都像他们那样特价秒杀。最好的办法是每次直播选择4-5款常规秒杀款，可以放在整点或中间时间进行秒杀。价格定在普通价格的50%和60%，强调只有在直播间才有这个价格，平时买不到。您也可以选择几种商品进行低价秒杀，如1元、9.9元，以不包裹邮件的方式销售，可以鼓励客户购买其他商品来解决邮费问题。此外，为了增加与粉丝的互动，防止粉丝流失，可以定期截屏抽奖，发放小额优惠券等。告诉粉丝点赞，关注直播间领取优惠券也是优惠券的一种用途。讨价还价和拼团可以作为直播间引流和秒杀的一种方式。例如，如果商品的价格是90，那么商家可以把团体价格定在80，然后粉丝会邀请亲戚朋友讨价还价或团体，造成第二次杀戮的效果，如果这些粉丝来到工作室，那么你就可以达到分流和裂变的效果。3)裂变和保留讨价还价和群体可以作为裂变的一种方式。此外，鼓励粉丝通过发放优惠券和礼物转发直播信息也是一种很好的裂变方式。直播时，提醒粉丝关注直播间、个人微信号、微信官方账号，或者进入相应社区时不时领取福利、优惠券、红包等。，从而实现粉丝的裂变和留存。需要注意的是，这些操作主播间的设置非常重要。广告空间可以添加大量的信息，如锚的基本信息、优势和亮点、微信、热门商品，或介绍整个工作室的背景、整个营销活动的形式等。另外，要善用对话框引导活动，回答一些常见问题。背景墙可以做一些活动福利介绍、营销福利介绍、活动背景介绍等。4)直播产品策划是整个直播活动的关键，涉及产品选择、脚本策划和脚本制作。本期首先与大家分享脚本规划和脚本制作。脚本规划包括时间规划、营销节奏和产品讲解节奏。时间规划就是要知道整个直播需要多长时间，每个产品的讲解和展示需要多长时间，这些都要提前规划。建议每个产品的讲解时间控制在5分钟左右，太长拖拉，太短，产品讲解不清楚。有了明确的时间规划，直播时要控制好营销节奏。这个直播有多少个营销活动，每个活动安排什么商品，分发什么福利，什么时候抽奖，都需要控制。直播时，注意15、这些时间节点45分钟，可以在这些时间点抽奖、发放优惠券等活动。播放产品时，可以通过联动主播、弹幕等方式预测下一次大奖活动。最好是固定活动，让客户养成习惯。此外，还有直播产品的讲解计划。首先要提前合理安排直播位和讲解顺序。直播间C位可以放一些爆款商品，黄金位可以放一些大利润商品。产品讲解的顺序不一定要按照排列顺序展示，而是要配合粉丝的意见和自己的直播节奏。在解释产品时，应配合演示和与粉丝的互动，解释节奏一般掌握以下六点：解释应中立，介绍产品的风格和特点。在直播口红时，李佳琪不仅很好地展示了口红的风格和颜色，还向粉丝推荐了哪种口红更好，哪种口红不适合哪种人。它不仅突出了每种口红的优势，而且消除了一些粉丝的担忧，所以粉丝们非常信任他。此外，他还有自己的口头禅，“所有女孩”和“买它！买它！买它！“口号很煽动，一批忠粉凝聚在一起。李佳琪的直播间也很有氛围。他的狗圈了一批粉丝，他和小助理的互动也很有爱心，很幽默，这让很多人愿意进入他的直播间。最后，李佳琪直播间的很多商品都不是一次上架的。他会先上架一批，抢购空了再上架一批，会有节奏，导致粉丝争相抢购。如果有些粉丝在直播间没有抢到想要的商品，商家也可以做回购活动，告诉粉丝在哪里还能买到商品，这样营销活动就可以持续到直播间以外。有了明确的脚本规划，脚本制作相对简单。确定直播主题、时间段和主要产品，制定详细的脚本规划，准备冷场时的演讲，完成后的活动返回和商品购买形式，制作详细的直播脚本。5)直播复盘，不管直播效果好不好，都要做好复盘，可以指导你下一次直播。您可以通过查看连续几次直播或单次直播的直播数据和订单细节数据进行复制。直播数据包括直播时间、累计观众数量、共享数量、拇指数量和信息，订单数据是直播效果中最直观的数据。订单的大幅增加表明直播效果仍然很好，减少或基本上没有变化，你应该仔细检查你的直播视频和直播计划，看看哪个链接错了。最好制作一个生活效果输出数据表，如下图所示：最后，总结一下，做一个高转换的生活，最重要的是计划，只有早期计划，后期播出才能控制节奏，处理各种紧急情况。此外，直播不应以销售商品为唯一目的。利用直播间增加粉丝粘性，做品牌增量才是长久之计。