增长是一个不断发现的过程，如滚雪球般越滚越大

近年来，增长的概念层出不穷。随着市场的上涨，增长黑客已经成为产品经理众多岗位的新宠。然而，增长并不容易。与其遵循市场上所谓的理论，不如深入培养理论，改进实践，不断寻找适合自己和项目的方法。一、如何实现增长？成长是一个不断发现的过程，努力在不确定的世界里成长，敢于切割，直到找到核心策略，建立一定的确定性，然后重复，像雪球一样滚得越来越大。滚雪球的特点是什么？一开始很小，滚得越来越大。这也是一流公司的核心方法。2005年，Facebook成立后不久，就有人提出了为公司创收的想法，这样才能向投资者证明公司能够盈利。但公司创始人扎克伯格不同意，他走到白板前写了一个大词：成长。扎克伯格认为，该公司的战略重点是用户增长，这比收入更重要。回顾过去，这是Facebook成功的关键。为什么投资者要投Facebook？他们想要的是未来的想象空间。他们更愿意投资印钞机而不是收银机。那怎样才能实现增长呢？有效增长分为三个阶段：增长假设、增长验证、大规模增长。例如，你必须有种子才能生长。因为种子肯定会发芽，所以被称为“生长假设”，这是第一阶段。然后，我们应该开始做“育苗实验”，看看哪些种子真的能发芽，验证以前的假设，这是“生长验证”的第二阶段。大规模种植只有在前两个阶段完成后才能进行。这是真正“大规模增长”的第三阶段。现实中，在这三个阶段的过程中，很容易陷入两个误区:误区一:有核心，没有增长。产品好，服务好，但不能做大。结果，要么保持手工作坊的状态，要么慢慢消失。误区二:无内核，乱增长。种子错误，没有育苗实验，开始大规模种植。前段时间有个公司叫星空琴行，地推能力很强，很快就开了很多连锁店，但是因为商业模式根本行不通，很快就倒闭了。综上所述，增长思维有一条清晰的主线，分为三个阶段。快速试错，积极探索，目的是找到可持续、大规模的增长公式。二、“增长黑客”实战三步实现增长，具体该怎么办？作者总结了“增长黑客”的三个实际步骤：假设、验证、执行。第一步，假设在增长的大要求下，建立最小化闭环，率先建立业务闭环，这一行动应首先完成最小化闭环。让我们来看看下面的例子。一大批信件必须装入信封、封口、写地址、贴邮票。你会怎么做？第一种方法是：拆分动作，安装所有电子邮件，密封所有电子邮件，写下地址，然后贴上所有电子邮件；第二种方法是：每次完成一个信封的所有动作，然后完成下一个。当然，你可能会认为第一个更快，但事实上，第二个可以更快地完成工作。为什么？如果信件不能插入信封，如果我们使用大量的方法，我们会发现问题直到接近过程的终点。如果我们使用小批量，我们可以立即发现问题。在精益生产中，一次安装信封被称为“单件流”，这就是我们所说的“最小化闭环”。它的价值在于它可以快速尝试和犯错误。从愚蠢的方法开始，不怕犯错，成本不高，可以勇敢尝试。想知道杯子是冷是热，伸手去摸。如果你不采取行动，你就得不到反馈。每一次失败都会为最终的成功收集数据，你就不会那么害怕失败。“增长黑客”的第二步是验证：首先，我们可以建立一个反馈回路，以获得验证结果。验证实际上是为了确认两件事：第一，获得积极的反馈；第二，找到单一指标的关键因素，其中关键因素是验证的核心，可以看到一个例子。Instagram的早期社交功能与现在不同。后来，他们发现用户需要分享照片，所以他们只留下照片、评论和拇指功能，并添加了过滤器。由于Facebook已经在市场上出现，多功能社交产品难以突出重围。Instagram团队找到了最关键的元素，即分享照片，然后以照片为核心设计产品。经过几个月的变化，专注于图片社交分享的Instagram正式上线，每天获得2.5万用户，三个月后达到100万。单一指标的关键要素是你的关键增长点。为了有效实施增长战略，我们必须致力于找到这样的关键因素。增长黑客的第三步是实施：设计优秀增长策略的初创企业往往采用分阶段发布产品的策略。比如Facebook，刚开始只在哈佛大学推出，然后是常春藤大学，然后是其他大学，最后对社会开放。分阶段增长有很多好处。在验证技术风险之前，先验证客户风险。无论产品有多好，如果推荐给不合适的人，都可能得不到积极的反馈。验证一个商业模式不需要很多用户，控制节奏，把马拉松分成400米，团队可以更加关注。在这样的策略下，Facebook后来居上，战胜了MySpace等一系列竞争对手。对于团队来说，把不切实际的任务分成合理的小任务，只要你每天完成小任务，你就会越来越接近这个大目标。从机械的角度来看，一辆车从静止到启动是最困难的。雪球越小，越容易滚动，雪球越大，速度越快。《精益创业》的作者埃里克·莱斯说：“魔力和天才不是成功创业所必需的。最重要的是使用可学习和可复制的科学创业程序。“只有通过假设、验证和实施这三个步骤，才能迎来真正的爆炸性增长，实现全面扩张。只有找到可以学习和复制的增长模式，努力才能转化为收获，就像滚雪球一样，滚得越来越大。