产品思维：《乘风破浪的姐姐》高开低走是因为它不是一款真正的产品

《乘风破浪的姐姐》是2020年中国芒果电视台推出的明星女团真人秀。该节目邀请了30名30岁以上的女艺人通过封闭式训练和比赛组成新的女团。2020年6月12日起，黄晓明作为团体见证人，每周五中午12时在湖南娱乐频道和芒果电视台播出。《乘风破浪的姐姐》(以下简称《姐姐》)自推出以来，截至投稿，共出现了8个正式节目。第一期开播，占据微博热搜和刷屏朋友圈，播放量大幅下降1亿。当时大家都认为这是今年夏天最受欢迎的选秀节目。我等吃瓜的人充好vvvip会员，每周五搬小板凳，守在屏幕前准时看姐妹们精彩的“表演”。但日子一天天过去，随着节目的录制和播出，从最初的全名热议到后来的可有无。为什么姐姐这样一个带着金钥匙长大的影视产品，最终收获了这样一个“失败”的答卷？接下来，我将用我的产品思维来分析我妹妹高开低走的原因：1、选秀节目的标杆是湖南卫视举办的快男超女，选秀影视产品的市场背景早期国内市场影响最大。所以芒果电视可以说是打了十年的回马枪，但今天与过去不同，中国选秀市场不再是十年前的样子。现在看时代的浪潮，今天的市场格局已经从歌唱需求转变为歌舞团队组合，所以让我们来看看今天选秀产品的市场背景。1.国内经济公司韩国运营国内选秀浪潮的开始是腾讯视频制作的中国首个偶像女团竞赛培养真人秀《创造101》。该节目由韩国公司Mnet正版节目《PRODUCE101》正式授权。自“中国第一女团”崛起以来，一大批来自中国本土公司的“韩”明星进入了大众的视野。无论是唱跳业务好的吴孟，还是在做任何事情之前来拜拜的杨超越，都成功地燃烧了自己的卡路里。随着“火箭少女”的成功崛起，娱乐企业纷纷将手伸向蛋糕。腾讯随后推出了《创造2019》和《创造2020》、爱奇艺独家选秀真人秀《偶像练习生》《青春有你》、优酷举办的《少年之名》《以团之名》、还有地方卫视播出的《加油美少女》和《下一站传奇》。虽然各娱乐单位对竞争策略、运营技术和集团要求有不同的看法，但游戏玩法的内在核心始终是围绕观众和玩家、玩家和玩家之间的相互束缚和共同成长，最终实现一个歌舞团体，一旦首次亮相就拥有强大的粉丝基础。这种玩法已经成为最能抓住秀粉的运营模式。2.随着选秀节目关注度的不断升温，越来越多的企业从中受益。两年前，《偶像练习生》诞生了，背后的赞助费也“上涨”。节目播出期间，独家命名商农夫山泉销量增长500倍。虽然《青春有你2》还没有具体公布其赞助规则，但从赞助水平和数量来看，今年品牌的赞助成本只有很多。资本的不断涌入，必然会滋生更多的冒险者，一些节目也会遇到滑铁卢。但总的来说，大多数节目都可以依靠自己的产品属性获得一定的市场份额。目前的中国娱乐市场不能用“百家争鸣”来形容。二、姐姐自己的产品介绍在芒果电视台创立姐姐这个节目，事实上，从当前市场和用户的角度来看，真的努力工作，所以在早期阶段有如此大的冲击。市场的主流选秀和真人秀模式给它带来了非常强大的资本注入，使得产品的早期制作非常顺利。节目开播以来十分钟的广告时间也可以证明这一点。除了市场，从观众的角度来看，它不仅可以吸引大多数选秀粉丝，比如一些不看选秀节目的人听说张雨绮和安静想参加一个真人选秀节目，还可以回去看瓜。接下来，我们将讨论产品定位和用户肖像：1。针对产品定位项目组，邀请30名30岁以上的成熟女性通过唱歌跳舞说唱与一群20多岁的女孩竞争市场，这显然是不现实的。因此，当节目组创建这个产品时：一方面，他们会考虑迎合公众口味，另一方面，他们也应该考虑自己的产品属性，以便向公众输出什么样的标签产品。就像高中写作文一样，一开始就要在那里写一个大纲的主题。在节目的第一期，节目组花了三分钟输出了一个核心价值观:“三十而励，三十而立，三十而力”，我个人认为是非常认可的。无论在家庭还是职场，任何人的个人能力和价值只有经过岁月的积累才能慢慢显现出来。因此，当我们制作女性产品时，我们也必须记住当今社会女性群体的精神核心。无论是20岁精力充沛、思维时尚活泼的女性，还是30岁、40岁以上经历过生活考验的女性，我们都需要展现当代女性独特的魅力和价值。作为女性消费的代表性产品，记录女性月经的小工具《阿姨》、《美月计划》专注于职业女性的服务、提供美容化妆品、美甲和美容搭配的“美拉美容化妆品”——无一例外，女性用户被视为她们的直接用户，从女性的角度思考如何为女性提供更好的服务。2.从姐姐的定位来看，制作用户画像是输出当代女性价值观的选秀产品。当然，作为一部视频作品，最好有更高的人气和更高的讨论度。但我姐姐作为一个产品，产品获得最大的粘度用户群体大致可以分为以下类别：当代成熟女性选秀粉丝明星核心粉丝群当代女性或成熟女性观看节目是非常共鸣的，她们已经看到问题遵循流行趋势，她们可以看到更稳定、成熟的价值观，珍贵的经验进入处理问题的能力。这也是真人秀节目中最明显的地方。在节目中，姐妹们会因为赛制等原因对劣势群体给予额外的帮助，从制作人那里抢走分蛋糕的权利。举办一档选秀必然会引起众多选秀迷的关注，在节目中甚至在节目前都已经有了自己的pick对象。看着他们最喜欢的球员在舞台上变得越来越强壮，享受与偶像一起成长的过程，在偶像团体首次亮相的道路上默默贡献自己的力量。最后，当聚光灯击中心中偶像的脸时，心中的喜悦和兴奋可能只能用眼角的几滴眼泪来解释。其实作为影视圈、娱乐圈、音乐圈十几年的偶像，自然有自己的核心粉丝，年龄也差不多。作为一个关注偶像这么多年的粉丝，当他们有勇气出来尝试一些他们从未挑战过的东西时，粉丝们不想支持他们的偶像吗？我认为用户群体中呼声和关注度最高。一起经历过的人，再次相遇的心情想必大家都知道。三、姐姐失败的原因有如此优秀的市场，强大的资本和庞大的用户产品，为什么随着过程的推进，关注度会继续下降？我个人总结了四个原因:1。用户肖像不清晰。姐姐对目标用户有多样化的现象。她想在把握成熟女性思维特点的同时，把节目做成一个真正的歌舞女团。对于主流用户来说，没有明确的定义，导致了广泛的接触，但仍然有很多不适。如果你想专注于向成熟女性展示女性的美，竞争系统将不可避免地不会把观众的偏好作为测试作品的唯一标准，这将损害大量的专业评价意见。正如赵赵先生在节目中提到的，我们想展示音乐或舞台的多样性，但由于比赛制度，我们的姐妹们不得不选择舞蹈多、节奏快的歌曲。不能说谁对谁错。错误可能在于自己对节目赛制的控制:一群想看精神核心的用户被迫去看为了晋升而“头破血流”的画面。假如要把角度定为选秀粉来展示歌舞节目，节目组就不要把公演舞台的画面做得那么完美，看不到现场的live痕迹。事实上，在选秀粉用户心中，凭借节目结束后的公演舞台，对选手的表演发表了自己的看法，这是饭后的一点谈资。芒果电视也许是因为各方的压力，舞台的效果一定要完美。因此，这将不可避免地导致观赏性的降低，也不能与选秀结果产生共鸣。如果是面对客人自己的偶像群，那么这个产品从展示玩家的角度来看是有争议的。节目一播出，其实互联网行业就开始讨论“浪学”。一个团队可以作为一个公司和一个团队进行分析，在现实中对应每个人的位置。同时也会带来很多不必要的麻烦。对于艺人本身来说，这种操作模式会降低粉丝的好感度。2.内容与用户脱轨。作为公众，我们想看看这个节目的初衷，一个是消遣，另一个是参与。在这方面，芒果电视对内容与用户之间的整体距离有偏见。从大众的角度来看，我们必须有良好的互动体验，才能感受到我的心，才能做到。在姐姐中，你会发现除了每次演出现场，每周的大部分内容都是宿舍练习、课堂练习、课堂练习。自播出以来，那些让用户印象更好的项目，如团体建设活动、真诚冒险等活动，在早期阶段非常努力；但随着节目的进行，这部分内容越来越少，无聊的练习时间越来越多，观众在每个“实习室”的裂缝中找到一点娱乐部分，用户对内容的渴望越来越低。首先，对于用户的互动，用户无法控制产品中最基本的功能，这是用户流失最大的原因之一。每次只能通过剧透或者节目了解姐妹们的去留，但是用户在这一点上没有办法；对于被淘汰的姐妹来说，官方的复活渠道在一个非常不显眼的地方，用户体验也很差。本着“我不能改变，然后我就离开”的心理，用户逐渐对竞争体系失去信心，对内容失去耐心，不得不逐渐离开。3.作为一种产品，及时收获市场和用户反馈对产品的功能进行迭代非常重要。通过数据收集，对产品进行有针对性的进步，是每一款优秀产品经久不衰的最重要原因之一。作为与用户关系最大的产品，姐姐在节目录制和播出之间有一个月的差距。因此，姐妹们在进行三公时，会在节目中观看自己的节目。在信息爆炸的时代，节目播出几集后，玩家可以从各种渠道获取留存信息，这将大大降低用户对产品的关注度。本来是以结果为导向的产品，在已知节目的前提下，又有多少人会来买你这个单子呢？事实上，芒果电视在早期阶段就发现了这一迹象，并没有及时做出调整。它仍然按照自己的节奏，以“挤牙膏”的方式播放，一次又一次地平息了观众的耐心。想象一下，如果一个产品不能及时从市场上获得反馈，那么产品和用户之间的堡垒就会越来越厚；用户想要的与产品所能提供的差距正在扩大。堵塞用户反馈信息的渠道也成为该产品逐渐失去话题的重要原因。4.在姐姐推出之前，市场化格局被圈定。通过对市场的分析，我们已经知道整个选秀市场已经固定。通过现场拉票和网络拉票，形成整体盈利模式。事实上，芒果电视的玩法相对单一，通过赞助商的资助和玩家的流量，获得固定的利润。事实上，这种产品本身的运营过程没有问题，但在错误的市场中使用，导致了这种情况。赛程已经过半，参赛者在娱乐市场上逐渐获得了应得的利益。各种代言广告，随之而来的影视作品邀请，甚至在一些选手的话题上都有了很大的提升。但纵观整个选秀市场，很少有这么多选手在节目流程的一半时间向外流通。其结果之一是将流量引向自己无法参与的地区，对自己的成长也有很大的限制。姐姐的成立注定了她与市场不兼容的问题。一个不应该有选秀标签的节目进入了这样一个市场。因此，在前期包装或选择选手时，除了考虑话题外，还必须制定应对市场的战略方针。事实上，“乘风破浪的妹妹”毕竟不是真正的产品。在每个人都是产品经理的时代，没有人愿意抓住导演和编剧的工作。我所理解的产品概念应该存在于生活的各个方面。以我之前看到的一个故事为例：在讨论流量是否应该是无限的产品功能时，有人提出了早期瓶装沐浴露和现在按压沐浴露的区别，有时给用户一个有限的状态，让用户感到舒适和满意。因此，当我们用产品思维看待非产品时，我们往往可以从正常的角度获得更多新奇的东西。与君共勉！