推动就业模式从传统的 公司+雇员 向平台+个人转变

几天前，我在国家官方网站上发表了一篇题为《新个体经济来了》的文章。这篇文章很短。为了方便您查看，我直接把全文截图放在这里:原文链接:http://www.gov.cn/xinwen/2020-07/15/content_5526962.htm文章中有一句话给我留下了最深刻的印象：“从传统的公司推动就业模式 雇员向平台 个人转变”。这不是我在过去六个月里深入研究的社交电子商务模式吗？这不是我在过去六个月里深入研究的社交电子商务模式吗？经过半年的努力，我在市场上最具代表性的两个社交电子商务平台上达到了最高水平，一个是阿里淘店，另一个是京东香，我有发言权。经过我的实际战斗、思考和研究，我发现所谓的社交电子商务只不过是推广模式的演变，是从平台集中流量，然后分发给商家的模式，转变为平台依靠社区的力量自发裂变私有域流量，然后直接销售商品的模式。新模式的最大优势是流量成本几乎为零。在早期阶段，它不需要大规模融资和花钱做广告来聚集流量，这大大降低了早期创业的成本和风险。此外，一旦裂变出现，爆炸性就非常可怕，远远超出了广告模式。所有参与裂变推广的人都是个人，不是渠道，也不是公司员工，维护成本要低得多。对个人而言，因为不是员工，所以很灵活，可以同时打几分工，还没有职场人情世故的问题，工作就结束了。这种模式的核心点是什么？是一套合理的利益分配机制！这种机制易于理解和复制，符合耕者有其田、多劳多得的原则。在运营方面，要选拔优秀的社区领导者，维护他们，使他们成为重要的社区节点，辐射到全国乃至全球。下图是JD.COM芬香的利益机制。个人认为是社交电商行业最好的利益模式，仅供参考:这种模式的难点是什么？社区冷启动:概念要包装好，早期参与的几位社区领导要有足够的能力。推广和复制不能太难：毫无疑问，这种裂变和兼职模式应该面对下沉的市场和不同能力的普通人。没有招聘环节，就无法预先筛选人才。所以从概念到实践都不能太难，否则根本无法大规模落地。传播问题:要真正激活裂变，必须涉及多层次的利益，这是模式的本质造成的。假如只有两层，几乎可以得出结论，这种模式并不能真正发挥作用。那么多层次的利益，必然会有传播问题，怎么处理呢？在这一点上，火山不是法律专家，但火山已经创业十多年了。我知道一个道理，那些创业赚了很多钱的人早期在法律的灰色地带徘徊。没有创业的朋友可能无法理解这句话。我在这里不多解释，以免画得越来越黑。那么如何把握游走的尺度呢？个人认为有两个核心点:1)本心不能坏。假如本心是坑蒙拐骗，不管是否合法，最终估计都会被干。国家真的想做你，需要理由吗？反之亦然。比如最典型的JD.COM芬香，首先没有人头费，然后上级赚的每一毛钱都是下级卖货赚的份额，一分钱都赚不到。这样的项目，即使是无限的，也不应该从真正的社会效应来判断为传销。2)看国家的方向。比如最近国家喊出的“新个体经济来了”的口号，显然是指方向，那么在这个方向上，管理规模可能会开放很多。否则，阿里和JD.COM作为国家标杆企业，不可能搞“无限级”。如果电子商务是电子商务，最后一个发散思维 社交网络可以成为一种新的社交电子商务模式，那么为什么其他行业不能呢？众所周知，互联网一直有三种最强大的实现模式：广告游戏电子商务理论上可以在坚实的实现模式和充足的利润支持下构建社区经济模式。有了这个想法，我赶紧做了一个研究。我不知道我是否不知道。当我调查它时，我很震惊。果然，有些人早就想明白这个道理，采取了行动，取得了巨大的成功。例如，在短视频广告平台上，我找到了一个团队模式。人们还覆盖了抖音和视频号码，这显然比那些让大量客户服务到处寻找流量所有者的模式更具爆炸性。更有甚者，人们还想出了一个新概念：私域流量实现平台！表面上看，这个平台很像传统的拉头“资金盘”，所以很多人会不屑一顾，包括以前的我！但经过深入研究，我发现他们有自己合理的商业模式，是使用类似的社会电力社区裂变，辅以非常可怜的零收入，然后迅速聚集大量下沉用户，最后在平台上同时“广告、游戏、电”三种现金模式，并根据利益模式分配收入。以前的流量平台是通过QQ、微信等产品聚集流量的。有了流量，就可以去各种商业模式，“为所欲为”。现在的新流量平台呢？简单粗暴！直接依靠新概念和利益机制:“兄弟们，你们知道吗？你的时间、消费和注意力，你的大数据，都是有价值的，但是传统的平台把这些利益分配给你了吗？在传统平台上，你不仅赚不到头发，还要花钱。我们在这里按劳分配非常公平，按流量分配，我们的利益模式是……”。怎么样？这套说辞有点合理，但也有点熟悉吗？我有点熟悉，因为以前很多区块链空气项目都是这么说的，但这些区块链项目最大的问题是无法实施，产生真正的价值和利润，普通人无法真正理解和使用区块链产品，所以这个蛋糕变成了空气。然而，在非区块链领域，这种模式现在可以建立起来。有一个重要的时代前提，就是传统领域有太多的实现模式和平台。只要你有流量，实现端根本不是问题。相反，问题是流量端。中国互联网的流量红利时代已经结束。现在谁能得到流量，谁就是叔叔！此外，随着经济的下滑，有兼职和赚钱需求的人越来越多，利益模式对每个人的吸引力也空前提高。由于利益模型的存在，私域流量项目具有很高的社区粘性。虽然下沉市场的个人利润贡献不高，但人多活跃，平台和团队领导的收入其实是相当可观的。芬香作为一个经营了一年半的社交电子商务平台，是顶级团队领导，现在月收入只有70万或80万，淘店可能更少。但私域流量平台，两三百万人的小平台，顶级团队的月收入已经超过百万，甚至太多，不敢公开说。而且说实话，卖货的要求还是略高的。个人认为广告和玩游戏的门槛更低，更符合下沉市场的推广需求。也许在不久的将来，每个人都会看到各种社交游戏(SocialGames在非人人网时代)、社交广告、社交XXX平台出现:)