互金P2P产品推广方案怎么做？千万别错过！

这个计划是在最近的一家金融公司面试后制定的。我不知道将来是否有机会在金融方向工作，但毕竟，这是我自己的计划。如果我不能在金融业的方向上发展，我可能不会在工作中使用它。在这里与您分享，我希望与您分享和讨论。1.2018年互联网金融P2P行业现状1.1.1 2018年P2P理财产品的现状大致可以从两个方面来看:(1)运营平台数量分析深圳P2P平台数据在广东省排名第一。截至3月31日，深圳累计平台数据达到695个，占广东累计平台数量的73.62%。3月，深圳没有新平台，新问题平台10个，问题平台480个，运营平台215个。(以上数据来自网贷天眼不完整统计)由于行业整改和备案过程，风险整改一直在有序进行，尚未完成。预计2018年网贷行业运营平台数量可能会下降。(2)截至2018年3月，深圳网贷平台总成交额为294.28亿元，环比下降4.07%，同比下降13.45%，占全国成交额的15.33%，较上月有所下降。(数据来自深圳网贷报告)1.2P2P平台概况从2012年的200家激增到2016年的近4万家，4年翻了20倍。从2011年初的84.2亿元到2015年10月，交易规模已达到7000多亿元。截至2016年5月，P2P网贷历史累计成交量已达20361.35亿元，突破2万亿元，2015年10月刚刚突破第一万亿元，体现了近年来P2P网贷快速发展的事实。(数据来自网络)1.3P2P百度搜索总指数(2011-2017)1.4P2P百度PC搜索指数(2011-2017)1.5P2P百度移动搜索指数(2011-2017)由数据曲线图“P21-2017”组成P百度搜索索引(2011-2017)可以看出关键词：无论是整体搜索索引还是PC端、移动端，从2011年到2013年，用户对P2P行业的关注一直处于稳定萌芽状态，2014年至2016年达到峰值，2017~2018年由于对部分问题平台的控制和整改，市场回归稳定。(数据仅供参考，不代表完全准确的数据)2.P2P目标用户组分析P2P百度搜索用户肖像2.1区域分布2.2年龄分布2.3性别分布描述：以上数据来自百度搜索指数，数据不完全准确，仅供参考。2.4用户心理倾向分析投资理财可以在一定时间内增加闲置资产的价值，利用本金投资赚取利息，增加额外收入。目前，投资项目和方向广泛。股票、证券、房地产、银行存储、基金、黄金、P2P等都是投资理财的方式，其中股票投资风险等高收益相对较大，银行存储等风险较小，但收益一般只有2%左右。没有多少投资价值。与前两者相比，P2P共同基金风险约为5%~18%。在这两者之间，收入通常比银行可观，但不会太高。具体风险远小于股票。然而，我们也必须看到平台，并仔细选择。无论如何，我们都应该对投资风险有一定的心理预期，并估计平台在短期内是否有雷电的可能性，这就要求用户在理财时关注平台的资质背景和贷款运营相关数据分析，综合考虑评估选择平台稳定性。用户在选择P2P平台进行投资和财务管理时往往更加谨慎，了解或认识平台的渠道来源很多，一个是流行的网络渠道广告，另一个是通过熟人介绍推荐、口碑传播等传播来源。现在是互联网快速发展的时代。在网络灵活、方便、普遍、流行的前提下，用户除了口碑和推荐外，还想详细了解一个平台，通过网络理解是大多数用户的首选。比如通过搜索引擎百科全书信息、信息流、应用市场、媒体广告、网贷之家、网贷天眼、贴巴论坛、平台官网等各种在线渠道挖掘P2P平台信息，进一步了解和评估这些在线P2P平台。影响网络渠道用户是否做出投资决策的主要因素有：安全、收入、平台背景资质、资本流动性（是否方便）、产品使用体验（PC/APP用户体验)等。在第一次投资后，如果上述用户体验没有问题，目标用户通常会再次做出二次或以上的投资决策。因此，P2P平台在新用户拉动新的第一次投资运营体验中的首要任务是获得用户的第一次信任，以获得用户对平台的忠诚度。3.P2P平台资质背景、产品特点（竞争产品概况）以下表格数据来自网络数据的不完全统计整合。由于这些平台在平台运营模式、运营数据和新模式上相似，但也有自己的差异，因此选择以下平台和数据来比较用户心理对平台的风险评估。注1：以上数据主要是集团贷款网络、你我贷款、小赢财务管理、记忆四个平台，年化收入范围、综合利率和平台资质背景、资本安全、新手独家活动和第一投资产品策略和所有投资产品类别这些不同维度的数据整理和比较分析，以便后期产品在线推广营销可供竞争产品数据分析参考。注2：选择这些平台进行竞争产品比较是因为这些平台是共同基金P2P行业，在线广告相对较多，平台运营模式、行业背景和类别相似。注2：选择这些平台进行竞争产品比较，是因为这些平台是共同基金P2P行业，在线广告相对较多，平台运营模式和行业背景和类别相似。集团贷款网络和你我贷款这两个家庭是成熟稳定的平台，小英财务管理和记忆初始流量是声誉和旧流量延伸到在线，运营模式相对相似。您可以选择两个或两个以上的平台进行比较，看看各方的优缺点，从而规划广告登陆页面和广告材料的创意和策略，通过互联网广告进行品牌宣传和新注册，最终达到用户交易的目的。4.互联网金融P2P广告平台分类4.1互联网广告从效果上分为三类：品牌曝光、质量效果组合、效果转化如下思维导图为三类渠道平台：图中列出的是一些广告平台，并不代表所有渠道。(1)品牌曝光广告在线:微信朋友圈广告、微博、手机百度等社交人群APP(也可以拓展其他流行APP渠道)启动开屏/开报广告。线下：新闻报纸、公交车站、公交车内外、大型购物中心、知名建筑LED、火车、地铁、高铁、机场/出入口/候车厅等视频/灯箱/座椅贴片的广告空间)优势:提升品牌影响力和企业核心价值，提升品牌知名度和美誉度，流量相对较大，可以扩大对企业稍感兴趣或不了解的人的关注度。而这部分转化人群对企业的忠诚度和信任度会相对较高，具有较高的潜在转化价值。缺点：成本投资较大，虽然用户较多，但大多数流量趋于分散和分散，获取潜在用户转换（交易）的时间周期相对较长。（2）品牌 效果广告(效果结合)①金融咨询行业垂直网站金融行业垂直流量相对较大且稳定（PC/移动)网贷天眼、网贷之家等网站主页的横幅位置以及主页顶部、左侧、右侧、中间、底部等固定显示广告位置。这类广告的一般计费模式是CPM或CPT/CPD计算广告费用，成本约为1000-100000/天或某个时间段。大型搜索引擎品牌广告：品牌区、品牌黄金广告。大型搜索引擎品牌广告：品牌区域、品牌黄金广告。这类广告是搜索品牌广告，通常以CPT的形式收费，费用取决于不同地区和品牌关键词的数量和显示方式。一般从7万到20万不等，时间为半年或一年/两年。PC端：集团贷款网络PC百度品牌区宜人财富PC百度品牌区移动终端：移动百度品牌区②应用市场分类、推荐、排名、精品应用等固定前10名，或Android、APPstoreASO优化。(因为这种广告形式在应用市场上相对较少，所以这里就不多举例了)③导航网站(PC端案例)(360导航，hao123导航)理财频道:点击左侧理财文字链，或跳转右侧借款楼层文字链到360借款层次，然后进入360理财频道。以下是360导航理财频道(其中一个广告空间).泰山压顶广告位案例：a.中业兴融(注册新用户可获得1200张JD.COM卡和800元现金红包的主要拉新策略)展开广告:收起折叠:b.惠农聚宝广告：折叠：④信息流广告(今日头条、UC头条、百度本土、智汇推、广点通、WIFI万能钥匙)【目前金融行业投资信息流的贷款类型一般比较多，大多数金融平台都处于尝试萌芽阶段，具体转换没有数据反映]信息流(Feeds)顾名思义，广告是出现在社交媒体用户朋友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后是Twitter、Pinterest、Instagram、Linkedin、国内QQ空间、微博、人人网等社交媒体也纷纷推出信息流广告。在内容信息流上，每六到七条信息就会看到一条广告，显示形式有:文字 单图/三图，以非常自然的方式融入用户接受的信息，用户接触率和接受率高，不会对用户造成很大的干扰。因此，与被动弹出的显示广告相比，这种广告方式不容易引起用户对突发广告的反感。信息流广告案例：a.P2P金融投资信息流广告案例截图贷款信息流B.投资理财信息流案例⑤DSPDSP是一个基于程序交易的需求方平台，以精准营销为核心概念，与RTB(实时竞价)、ADX和SSP(供应商平台)、DMP(数据管理平台)等。这些关系可以举以下例子：DSP对中间人ADX说我有广告需求，ADX和SSP说这里需要广告所有者，请提供合适的广告空间，SSP根据ADX描述DSP广告商的需求，所以介绍ADX几个广告空间，但需要竞价，价格高，广告材料质量好的位置是谁，ADX将SSP的回复传达给DSP，因此DSP广告商在RTB系统中给出价格进行投标。ADX此时完成了退出任务。ADX此时完成了退出任务。整个过程就是这样。(以上例子纯粹是个人理解。如有差异，欢迎前辈拍黑板纠正。＾＿＾）DSP平台系统有各种媒体资源网站，相当于行业媒体资源库，如：PC移动谷歌DSP、品友DSP、360聚效、腾讯DSP、阿里巴巴私人程序交易系统等，电子商务、贷款、金融投资罕见，也可以作为渠道拓展的方向。（如图）⑥爱奇艺、优酷、腾讯等在线视频广告视频贴片和富媒体短视频广告，广告植入电视剧和电影播放，小咖啡秀、抖音等社交短视频。优势：品牌与转型性质的比例相同。这些广告渠道通常有大量的流量。精准人群和潜在转型人群的流量比例约占一半。通过不同的人群肖像和适合企业行业的维度定位，可以细化精准营销，节约推广成本。缺点:由于这类渠道流量大，新闻、信息、社交等不同渠道意向相对分散，优化运营时间成本和人工成本较高。(3)效果转化广告渠道(理财返利平台)(主投新人专属领券页或理财返利较多)主要以CPS或CPC/CPT计费会更多)经纪妈妈理财节返利网理财值得投米咖钱优科金融超市网(贷款)财富网百奖坛石客希财网返利摩方生菜网欢利送投之家抓钱网银桥网91投理财微盈宝人人利财迷之家优势:这类渠道的主要优势在于网站的用户流量和目标受众的准确性高于品牌和质量。而且大部分收费模式都是CPS或者按转化目的收费，大部分用户类型都是薅羊毛党。在广告成本和用户准确性方面具有独特的优势。就广告成本和用户准确性而言，它具有独特的优势。缺点：网站流量小，偏稀散。5.登陆页面产品用户体验相关广告在信息流或媒体平台正常上线后，目标用户点击广告，无论是PC端还是移动端打开的第一页是LandingPage，通常是PC端的一页，移动终端有两种：一种是点击广告后有一个简短的H5广告页面或进入平台移动wap官方网站主页；另一种是点击广告材料直接跳转到应用程序下载页面。目前，最常用的PC端是进入官方网站主页或拉新注册页面；移动终端更受欢迎的是简短活动拉新H5页面（这种方式是使用页面折扣、兴趣、鸡蛋、刮奖、礼貌邀请等活动，然后附上平台介绍等信息指导注册策略，抓住用户的心理需求，最终指导下载方式）；对于用户来说，点击广告后直接跳转到下载应用，当然，应用市场不包括在这样的广告范筹中，心理承受能力有点过于粗暴和直接。(1)主页上显示的几个信息点:主页logoicon、品牌标识、橙色品牌、广州会议活动等海报轮播图、注册/登录板块、企业平台安全信息等。(2)团贷网PC端广告登陆页主页显示信息点:主页logoicon、品牌标识、托管银行、砸金蛋、800元JD.COME卡、518元新人注册红包活动。（2）集团贷款网络PC端广告登陆页面主页显示信息点：主页标志、品牌标志、存款银行、砸金蛋、800元京东E卡、518元新注册红包活动。5.1APP主页视觉体验用户下载APP后，打开APP看到的第一页，除了启动指南页面外，主页也是一个非常重要的登陆页面。主页显示的内容也是用户认知平台作为品牌标识的一个非常重要的项目。（1）底部