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这四句话,让运营人员无力反驳

2020-11-18 15:36:51 阅读(178 评论(0)

在操作工作中,我们通常会听到这些声音:让我们逐一解释一下,为什么这些话听起来是对的,做起来是死的?1.通过互联网,我们知道“风口”和“猪”。所有成功的互联网初创公司的老板都会说:“我只是做了一头猪,站在风口上。”这句话相当于坐公交车时售票员的那句“后面还有一辆”。有多少人看到了所谓的“成功人士”,却没有看到那些死在“风口”里的企业?跟风是互联网行业最容易失败的方式。有这样一个笑话:“在国外,如果你开了一个加油站,你会发现你周围很快就会开餐馆、超市、咖啡馆等等。而且你在中国,你开了一个加油站,你会发现你周围有2、3、4、5、6、7个加油站。“每个人都想分蛋糕,但你必须看到蛋糕是多少英寸。有人会说我只是想让大公司收购。好吧,下面会提到这个内容。做竞争产品分析的目的不仅是发现竞争产品做得不够。除了发现创新,取其精华,去其糟粕,还有一个更深层次的道理。我们应该知道自己的问题和局限性,把产品定位在自己的优势上,而不是和别人争取热点。2.我听说过“我们的产品没有竞争产品”这句话的真实版本。这是一个58个城市的产品,类似于视频版本。当我和运营负责人谈论你认为你推出后的竞争产品是谁时。他回答说:“我们的产品是从美国搬过来的,中国没有竞争产品。与后续企业相比,初创企业很容易因为傲慢而看不到自己的问题。“创业就是对自己的产品有信心。“很多上镜的成功创业老板都会这么说,但他会告诉你词典里自信、傲慢、自负的意思吗?初创企业人员配置有限,独立的研究部门很少,甚至没有。创始人除了担任总经理外,一般还担任产品经理和分析工作,容易出现上述情况。我们不排除有成功的案例,但如果你运气好,100%就会失败。没有竞争对手不是一件值得炫耀的事情,但它会表明你的产品在推出后会很困难,而且很难操作。由于行业尚未建立,市场尚未发展,作为一个土地复垦者,你需要强大的资金和人员实力,用户教育成本非常高。本产品对整个用户运营或运营部门都是九死一生。3.“别人做得很好,我们可以直接使用”2016年,当我邀请一家互联网金融公司收到红包时,微信用户收到页面产品逻辑和指导与总经理不同,2小时会议没有进展,我认为用户同时收到红包需要手机验证,留下初步注册信息,无论活动如何,至少我们可以召回用户做一些工作。总经理拿出租车APP软件的红包接收页面,说:“这里有一个成熟的例子,不需要用户的初始注释。为什么我们不直接使用它们?总经理的话终于在会议上结束了。小心点,你会发现我刚才提到的互联网金融平台是收到微信红包,跳转到WAP站;汽车租赁软件是APP,他的登录页面将下载APP。不同的行业,不同的用户端,这个体验过程可以复制吗?一年后的今天,当这个租车软件因为发不出工资而多次上新闻时,我捏了捏汗。4.“大公司都做了,为什么不呢?“很多人在对产品进行竞争产品和市场分析时,一定要拉上BAT的产业链和数据,这样才能对自己的报告做出强有力的背书。作为行业的领导者,BAT在技术、资本和资源方面几乎形成了垄断地位。只有前瞻性地领先于他们布局之外的某个行业,他们才能最终收购它们。“团购大战”就是一个很好的例子。共享自行车的发展只是证实了一点,随着摩拜和OFO之间的竞争,我们周围出现了五颜六色的自行车,红色、橙色、黄色、绿色、绿色、蓝色、白色,甚至是“土豪劣绅金”和“彩虹色”。每个人都以分一块蛋糕的心态加入了这场“色彩大战”。前面提到的“现在流行这个”,意思是“热钱”都在这里流,BAT也在这里关注OFO和微信的合作,阿里巴巴“包”了小蓝车、小橙车、蓝白车等。随着“随着整个行业”的出现J在曲线增长的情况下,我们也听到了一些共享单车没有拉到“热钱”就倒下了。我仍然记得创始人的话“这次我们将被视为公益事业”。这句话蕴含着多么复杂的情感。巨人的介入会让某个细分行业的竞争更加激烈。作为一家无法与资金竞争的公司,贸然进去是非常危险的。假如你没有一定的资源,不要抱着被巨头“包养”的侥幸心理,更不要做以卵击石的行为。在分析行业和竞争产品的同时,我们必须制定一套成熟的运营策略。

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