垂直电商几种常见的内容表现形式

垂直电子商务在价格和渠道上不如综合平台电子商务，平台电子商务规模大，渠道广，在议价方面更具优势。然而，垂直电子商务的目标群体更准确。这些用户对产品质量有很高的要求。他们不想购买大众汽车，或者用户不知道自己的具体购物需求。他们可以利用这一特点通过个性化内容吸引他们，为他们提供最好的购物解决方案，甚至创造用户的购物需求。那么目前垂直电商是如何进行内容营销的呢？当内容为王时，他们应该如何生产出高质量的内容？1、垂直电子商务有两种常见的内容表达形式。垂直电子商务内容制作主要有两种方式：一种是PGC，即通过草案或平台运营商制作内容，另一种是鼓励用户以社区的形式自发生产高质量的内容。无论如何，他们都通过内容吸引流量，然后通过电子商务实现流量实现。具体表现形式主要有以下几种：1。列表/列表通过提供销售列表或好物品列表为没有明确购物目标的用户提供选择。这种方法很常见。例如，外卖电子商务为用户提供必要的食物、戏剧匹配、首选和折扣，基于用户不知道中午是否吃饭的场景。另一个例子是购物清单文章，列出产品清单，如厨房主题，列出所有与厨房相关的购物清单，以提高幸福感。外卖列表/列表2。评价文章主要常见于食品、消耗品、电子产品等，如母婴产品，给婴儿母亲会非常谨慎，新妈妈面对这么多品牌感到困惑，所以很多婴儿奶粉、婴儿洗衣粉、婴儿尿布评价文章可以及时帮助。值得注意的是，评价文章必须是第三方得出的结论，才会更有说服力。商家可以通过向第三方平台提供产品，平台可以在网上发起公开测试，发布公开测试报告，大大提高新产品的曝光率。3.视频/直播视频/直播应用最多的是美容电子商务，利用视频直观地展示商品的效果，手拉手展示商品使用的全过程，在与用户互动、回答问题的过程中，更容易激发用户的消费。直播也更适合原产地直销的农产品，如水果、海鲜等。用户可以通过直播直接从原产地购买，商家收到后可以打包发货，节省了中间渠道和仓储成本。同时，用户可以在第一时间购买最新鲜的商品。还有一些内容制作人从生活等高质量视频开始，在积累了一定的中产阶级用户后，开始做高端品牌电子商务。美容视频/生活博物馆4.知识/经验分享利用人们的求知欲和好奇心，让用户在不知不觉中将东西添加到购物车中，同时获得长期的知识。母婴电商圈会有人才。（KOL）分享育儿经验，推荐一些实用产品，比如奶粉、磨牙棒、学步车等。由于药品的特殊性，医疗电子商务推出了药剂师在线咨询，帮助用户回答问题，并在购买前给出了最佳的药物治疗方案。另一个例子是，一些新鲜的电子商务通过发布食谱吸引用户在浏览时将原材料放入菜篮购买。医药在线咨询/生鲜食谱一键购买5.IP引流利用IP强大的引流效应进行推广。例如，罗吉思维利用IP进行图书营销。一开始，他做了一个阅读俱乐部节目，每期免费介绍一本书。后来，他开始销售书籍、专栏知识和语音，以实现流量。吴晓波的吴酒33小时卖5000瓶，72小时预订3.3万瓶，这也是IP强大引流效应在电子商务中的又一成功案例。二、垂直电商如何产生优质内容？什么内容能吸引到真正的目标用户，是高质量的内容？在当今物质丰富的时代，市场上的商品琳琅满目，冲动盲目的消费买了一堆不怎么用的东西，束之高阁。对于垂直电子商务来说，高质量的内容可以缩小用户的选择范围，与他们形成互动共鸣，使他们能够更快、更方便地购买他们需要的产品。我们应该根据不同垂直领域用户的需求和痛点，为用户提供最需要、最有价值的东西。1.用户分析内容的输出应具有针对性。在调查目标用户的年龄、性别、职业、职位、地区、爱好等基本信息之前，只有在创建和推荐内容时才能有针对性。需要注意的是，随着时间的推移，一些目标用户的特征会发生变化。例如，随着婴儿的成长，母亲的注意力和购买需求会发生变化；此外，用户职业和职位的变化也会改变购买需求。不要向所有用户推荐相同的内容，推荐页面的内容也不应始终保持不变。内容应根据用户的搜索偏好、阅读记录、喜欢、关注、分享、评论和通关情况随时立即调整，以保持用户的新鲜感，特别是视频/直播内容。还应考虑用户活动和购买转化率，以及用户购买转化率高、用户流失率高的关键节点。通过数据分析，我们可以得到用户容易购买的链接，并加强这些链接的功能；加强对高流失率链接的指导，提高用户活动。2.获取高质量内容（1）草案的对象是大V或高级买家，可以保证内容的质量。许多作者正在经营自己的品牌，并带来自己的流量。能够保证自己生产的内容质量，同时也为其它用户自发生产内容提供了标准和指导。比如美容电商邀请明星代言直播；母婴文章由产科、儿科主任等专业人士撰写。如何找到可靠的作者资源？可以利用各行业的线上线下经验分享会来寻找作者。参加电子商务领域的研讨会，了解各行业的发展趋势，也可以找作者。通常在访问类似的垂直网站时，根据拇指、订阅数量等寻找优秀的作者和内容，使用微信群、微博等社交工具进行交流和互动。（2）如果用户对用户的贡献有明确的内容审查标准，如丰富性、深度、图片、排版、语言风格等。最好以文字的形式保存质量控制标准，随着时间的推移不断丰富和完善，并具有继承性，因为一个平台的用户群不可能一直存在，特别是对于垂直电子商务，用户生命周期较短。如何建立一套适合自己的内容审核标准？一般来说，阅读量和表扬量是判断文章质量的重要指标。你可以在Excel表格中列出文章的标题、阅读量和喜欢次数，观察趋势的变化，并根据喜欢次数对其进行排序，选择最高的三篇文章。仔细研究文章，思考文章激发了什么共鸣，用户喜欢这篇文章的原因是什么。分析这三篇文章是如何铺垫、起承转合的。还可以找出其他类似主题的文章，分别进行比较分析，观察差异。通过不断的研究和分析，找出本领域高质量文章的特点，形成自己的标准。(3)无论作者多么优秀，江郎都会尽其所能，不会一直产生高质量的内容。运营商最熟悉内容的定位和要求，对于现有的高质量内容，充分发挥其价值，不容易下沉，如运营商可以通过集团主题、日报、电子书、在其他新媒体平台上，实现高质量内容的二次传播，延长高质量内容的生命周期。3.内容的组织应根据用户的特点、场景和时间进行分发和制作。对于新用户内容，我们应该展示自己的基调，找出用户的兴趣、年龄、性别、地区职业和其他信息，必须为他们提供最好的王牌内容，如高质量和流行，否则他们很容易丢失。普通用户沉浸在内容中一段时间，根据他们关注、喜欢、阅读、分享、收集和评论的数据向他们推荐他们喜欢的内容。对不喜欢、取关的内容，要及时排除，不要打扰用户的阅读体验。为忠实用户提供更多展示自己的机会，鼓励他们发表更多的评论、动态和其他内容。这些用户可能是制作高质量内容的储备军。根据用户的阅读场景和阅读时间段，如早上、中午、晚上推荐不同的内容。内容的组织分发还需要注意：对于每天登录、阅读拇指等积极的互动行为，高转化率的用户保持热情，更倾向于资源和折扣；对于互动但低购买率的用户，可以提供更详细的产品分类和更准确的推送，提高遇到合适产品的可能性；对于活动和低转化率的用户，他们不经常来，可以进行用户访谈研究，丰富产品内容，不断向这些用户推荐，利用营销活动吸收回报。4. 高质量内容稳定输出（1）完善奖励和推广机制内容质量生产对电力品牌至关重要，一些平台通过报酬，签署独家协议支持高质量内容，可以建立独特的内容障碍，但只有钱购买内容，本身不能提供其他资源和帮助，这种激励难以持续。我们还应该有一个激励机制来表扬、分享、赠送礼物和奖励，以及一个促进机制来帮助内容制作人不断成长，以满足制作人被认可和关注的需求，从精神层面刺激用户，从而吸引制作人继续生产高质量内容的动力。还应该有大拇指、分享、礼物、奖励的激励机制和促销机制，帮助内容制作人不断成长，以满足制作人被认可和关注的需求，从精神层面刺激用户，从而吸引制作人有动力继续生产高质量的内容。此外，许多内容平台都存在一个问题，即强大的马太效应。许多新生产者，他们的内容无法很好地曝光，而那些比他们早入驻的生产者，主导着内容的推广和流量。需要设置权重，给新内容一定的布局和流量。（2）通过与第三方权利保护机构合作，或利用技术建立自己的内容版权保护体系，加强版权保护，使内容制作人更加安全。（3）新内容制作人的培训注重新内容制作人的培训。这些人是忠诚用户的重要来源。不断增加新鲜血液对于内容平台的持续稳定输出非常重要。它可以鼓励更多的用户模仿高质量的内容输出，特别是新鲜的电子商务和美容化妆品，并提供内容制作福利和持续的内容反馈。3.总结垂直电子商务利用自身的准确差异化定位，更加注重内容制作的质量，建立自己的品牌基调。在用户研究的基础上，明确目标用户的特点，组织有针对性的内容，建立完整清晰的内容审核机制，确保高质量内容的输出；根据用户分类、场景、时间等属性匹配用户和内容；建立连续的内容制作机制，确保高质量内容的稳定输出。