菜鸟和大咖的区别，她们都是如何定制方案的

现在有很多学生学习操作和推广，很少有学生精通，但我们都知道哪些推广渠道，比如应用推广、官方账号推广和小程序推广。每个人都可以轻松地说：应用程序推广会说aso、信息流、cpd等。似乎每个人都知道这些渠道，非常专业，但你比葫芦画勺子，当你真正练习时，你会发现这些人最初是骗子，尝试这么多推广方法没有效果，你会有一种非常深的挫折感和困惑。为什么会有这样的挫败感？我可以告诉你：因为从你知道的渠道，到这个渠道的实施，有一个断层，这些断层是细节，这些细节是成功或失败的关键。虽然很多大咖告诉你怎么做渠道，怎么做首发，怎么做群发……等等，但是没有告诉你执行的细节。就像你会有一套降龙十八掌的公式，也会招式一样，但是打出来就是没有力量。而真正感受到推广失败的是细节的成败。接下来，我可以举个例子：给菜鸟和大咖啡一个推广任务，给他们微信通讯录上的5000个朋友一个群发广告，让他们下载app或关注微信官方账号。在这里，为了更简单地实施，我们将群发好友，让他们关注微信官方账号。同时，假设菜鸟和大咖都知道微信群发好友可以拉粉的方法和技巧。第一步:菜鸟和大咖会制定群发文案，开始群发菜鸟制定的文案如下:群发方式:使用微信自带的朋友群发功能，每个功能一次只能发99个朋友，5000个朋友需要发近50次。因为你不记得每次重叠的朋友数量，你可能会群发50次以上。群发时间:菜鸟会觉得群发时间最好在工作时间，这样他们就可以自己工作，有事情要做，晚上出去玩也不耽误。所以群发时间定在上午10点。设定群发时间后，菜鸟开始忙碌。从10点开始，他们忙了两个小时，12点开始吃饭，晚饭后休息两个小时，2点继续忙碌。最后，他们忙到下午6点。他们基本上完成了工作，然后下班回家了。心里想:累死了宝宝，终于忙完了，明天看看能增加多少粉丝。然后happy完成了朋友圈的自拍:今天累了一天，终于跟着大咖学会了一个独特的操作技巧。希望明天粉丝涨，然后配上美食图。与此同时，大咖啡也开始执行这项任务：大咖啡文案如下：您好，我是XX公司XX，主要负责公共账户的运营，公司主要从事XX业务，欢迎合作，同时我们打开了一个公共账户，称为混乱熊博客，点击以下快速关注链接可以关注。前500名关注随机红包1个。然后加一个快速关注链接，一点就可以关注了。群发时间:大咖认为群发时间最好定在晚上9点，每个人都有空的时候。这个时候大家刚吃完饭躺在床上，也是微信群发的高峰期。而且家里的网络很好，也不会掉线，而且出去happy的人也差不多结束了happy。群发方式：使用网络上现成的工具，有些工具群发慢还不安全，还是选择自己比较熟悉的几种工具之一。输入群发文案和链接，选择晚上9点定期群发。大咖心里想：估计晚上要忙了，早早吃完饭，躺在床上，顶着群发工具，开始了。随着群发的继续，很多人收到了大咖啡的信息:谢谢，关注...谢谢你，支持你，谢谢你的红包...帮你在群里发..谢谢你的红包。你们公司的业务和我们的业务很像，刚好有合作，明天找你...谢谢你，我不想要红包。我觉得你的微信官方账号不错，在朋友圈推荐给你。大咖啡直到晚上凌晨才睡觉，终于没人回信息了。第二步:第二天，大家都去公司看微信官方账号的增粉情况。菜鸟看后台，增粉50个。微信回复的人很少，有的回复是:你是谁.....什么鬼，删除...为什么要关注你，滚？…..还有人发了一个：？号码...我在开会的时候给我发了这个，删除了。菜鸟看到大家的回复后，心里不舒服，骂这些人是傻子，这么简单的关注是操作不了的。第二天，大咖啡去公司打开电脑，看看后台。微信官方账号粉丝增加了2000人，还在不断增长。昨天微信上和公司业务合作的朋友开始联系自己，谈合作...第三步:群发结果总结菜鸟群发5000个朋友增粉50个，转化率1%。；大咖容易群发5000个朋友，增粉2000个，转化率40%。菜鸟的转化效果太差，导致他跑到教他群发作者文章的下面评论:你是骗子，你说的方法根本没用。大咖执行效果很好，跑到教他朋友群发作者的文章下面评论:很好的文章，转化率提高了40%。看，同样的推广渠道，由于实施细节的差异，菜鸟和大咖的差异达到了40倍以上。为什么会这样？接下来，我将从操作技能和心理方面进行分析：1、菜鸟的群发文案没有考虑到用户的信任。5000个朋友不可能都知道你是谁。即使他们知道你是谁，他们也经常不联系，也没有信任。因此，如果群发，没有人会关注你。事实上，同样的道理，可以适用于任何推广，你在街上给陌生人发传单，很多人都会拒绝你，为什么？因为没有信任，如果你穿得有点邋遢，很多人可能会躲着你，所以没有用户的信任，推广是没有用的。即使你写了一份文案，感觉很棒，也没用，因为没有人知道你是谁。同样的大咖啡文案会更好，首先，开始自我介绍，让别人知道他是谁，也知道他的公司，让陌生人知道他更多的信息，增加信任。在信任的知识中，别人知道你的积极信息越多，对你的信任就越强。大咖做得很好，所以他不仅介绍了自己，还介绍了自己的公司业务，很多人都愿意和他合作。用户激励程度菜鸟文案没有激励程度，即使有信任，没有激励程度，用户也不会关注你。同理，你找人帮忙，什么好处都不出来，别人会帮你吗？我不是你的亲戚。我为什么要关注你？在这个层面上，大咖啡很好地解决了这个激励问题。虽然发送红包的方式相对简单和粗糙，但这种激励是最简单和最直接的。当然，在许多实施过程中，您也可以使用其他激励方法。总之，不要让用户白帮忙。在目前的许多促销活动中，除非用户迫不及待地想要你的东西，否则用户懒得帮助你传播。能够形成用户传播的好处是用户能够获得的。这个好处可能是优惠券、荣誉、面子假装强迫或红包。。。总之，如果没有激励，用户就不会这样做。菜鸟的文案基本都是文案，不使用超链接。用户关注不是很多方面，需要通过微信公众号搜索，然后关注，至少需要三个步骤，没有人会花这么多时间关注你。而且大咖在群发的时候，想到用超链接，点击就可以关注，用户关注非常方便。不要看这个小细节，很多时候，这个小细节决定了成败。从用户的懒惰心理来看，如果用户遇到麻烦，你的转化率会降低50%。如果麻烦超过三个步骤，转化率可能只有1%。因此，不要让用户的操作超过2步，最好是一步完成，如果想不出来，就花一周时间思考，如何简化用户的操作流程。我曾经花时间思考，因为如果你不思考这个最小心的事情，你会浪费你的时间和精力，浪费你的用户资源。对用户的关怀，即客户服务用户需要关怀，一旦你与用户建立了联系，即沟通，你就需要做好用户关怀。菜鸟没有做好用户的关心，其实就是客服。在很多情况下，很多产品不注意这一点，对用户的关心是客户服务，用户会帮助你做第二次沟通，小米的成功是米粉节，雷军亲自参与，这种关心在很多产品，如果你不尊重感谢用户，你的用户会抛弃你。我们必须记住，任何朋友往往不关心这种态度会褪色，亲戚，朋友非常适用，对用户也是如此。关心用户会引起用户对产品的信任。即使用户不买，他也会推荐朋友买，就像很多小米手机用户会推荐朋友买小米一样。大咖啡的成功用户关怀不仅增加了微信官方账号的粉丝数量，也为公司带来了大量的合作。这就是用户关怀的胜利。这四个道理不仅是操作的技巧和心理，也是生活的普通道理。我们可以从一个例子中得出推论，对待任何事情，就是从别人的角度思考。同样的道理不知道太多，只要记住这一点：在操作中，在实践中执行，只要真的做到了，操作就会成功。