为什么要做数据运营?怎么做?
2020-11-18 13:41:37 阅读(152) 评论(0)
自2014年从事P2P行业以来,已有3年多的时间。我习惯于在年底和年初总结我过去一年的学习、工作和生活。以前的总结比较分散。现在我想逐渐从框架到细节做一些总结。我在P2P行业有三个平台,从推广到运营,从运营到产品,从产品到运营。在P2P平台的运营过程中,发现运营数据的挖掘和分析其实可以非常详细。现在我从数据操作的角度来分解P2P平台的数据操作,从而构建一个完整的数据操作系统。数据操作的原因是准确分析具有某些特征的用户,甚至平台上的所有操作行为,研究和分析其操作行为,做出行为预测,调整有针对性的操作策略,从而达到精细操作的目的。数据操作的分解步骤如下图所示,我将数据操作步骤分解如下,然后按照这八个分解步骤逐一讲解。P2P业务流程,这个不懂的就是P2P从业者。操作流程的基本操作流程,即用户的操作流程,每个平台都是相似的。主要的区别是,每个平台都有不同的功能设计或不同的数据访问来源。下面我们将简单的用户操作流程进行分解。原则上,我们需要用户在平台上的所有操作记录来进行操作。一般来说,是谁在什么时候在什么地方做了什么,这件事是什么?因此,我们的第一步是按照分解步骤获取用户的操作记录,这是最原始、最基本的数据需求。除了基本数据需求外,整个操作过程中对应的部门和岗位产生了哪些工作需求?这就是我们需要考虑的,所以在一般的平台架构中,运营部门大致可以分为以下7个部门,并列出所涉及的基本框架需求。至于之前流程需求中提到的一些数据需求,这里有一些数据简介。请看下表:流程需求不会一一列举。上面只列出了一些基本框架需求,框架下可以细化的数据模型太多了。用户分级定义用户在操作系统中的不同状态,主要可根据上述用户状态进行分级。观察/注册/开户/充值/投资/再投资/收款/续期/退款/恢复。当我们对用户进行分级时,我们可以从分级状态中提取状态进行图表化统计,从而获得用户生命周期的模型。我提取了一个数据示例,并制作了一个数据图,如下图所示:从上图的示例数据中,我暂时将用户的生命周期定义为90天,这也是我目前对P2P平台新用户的定义(注册时间为90天内的新用户),以分析用户的生命周期。如图所示,我将Y/X轴分为资金轴和时间轴。从用户注册开始,就有了这样的数据。将数据导入软件后,我得到了如图所示的数据。我从示例数据中得出以下结论:用户从注册时间到第一次充值时间的截止日期。用户做出了大约10天的决定。从第一次充值到第一次投资的截止日期,用户做出了大约5天的决定。自第一次收款以来,用户参照时间顺序分别进行了提现和续投。表示用户对平台提现时效进行了体验操作,然后进行了续投操作。用户充值和投资决策时间(时间轴)间隔越短,相应资金越高,用户逐渐进入沉淀期。受品牌事件、营销活动、客服回访开发等诸多外部因素影响,相应用户的决策行为。调整和提取用户分级后的数据,分析后调整操作策略。这里列出了两个常见的数据应用程序:1。在泛流量推广渠道中,如何判断和分析哪些新用户在相同条件下具有相对较大的开发价值。开发价值越大,用户决策难度越大。例如,注册的操作步骤相对简单,实名开立银行存款账户的操作要困难得多,填写身份证号码、银行卡信息等高度隐私的信息对用户来说非常困难,然后是第一次充电和第一次投资。注册到开户决策时间,注册或开户到首充首投决策时间。在没有高精度的反欺诈(用户的背心小号)功能之前,这两种决策时间越短,就越有可能由营销活动和渠道定向CPS活动引导。相对而言,这两种决策时间越长,用户对平台有一定的真实性和观察期,在做出决策操作之前仔细考虑。在CPS推广渠道中,大多数以一定奖励回报为导向的用户的首次投资金额来自CPS推广渠道的活动门槛。如果该渠道来自用户的首次投资金额>渠道活动的门槛表明,这些用户具有相对较大的开发价值。此外,首次投资的金额和期限越高,开发价值就越高。用户在进入沉淀期前有一定的试投体验期。在此期间的决策时间跨度间内,未收回款项的用户比收回款项的用户具有更大的发展价值。此外,复投和续投的金额和期限越高,开发价值就越大。在公式计算用户存储账户余额可能为零的前提下,仍有登录和访问行为的用户具有相对较大的开发价值。访问频率和浏览时间越高,用户的开发价值就越大。然后,在从多个方面获得的数据信息中,逐步分析具有相对较大开发价值的用户。从而调整客户服务部门,为群体和战略推广部门的工作。2.在非活动期间和活动期间,不同投资能力的用户只有在没有其他外部因素影响的情况下,才能让用户做出取款或续期投资的决策操作。如图所示,用户连续15天收款,平均每日收款金额达到≥759.9元将进行收款续期操作,最低收款续期操作将在累计收款达到518.17元时进行。因此,我们可以通过数据初步推断用户的收款和续期决策,决策预期值需要收款资金≥操作只需518.17元即可进行。在用户收款中,有一笔973.76元的收款资金,同日充值50元,才进行投资操作。这是一种奇怪的行为,就像我们很多人都有凑合心理一样。聚集心理在一些电子商务营销手段中很常见。如果你对行为心理学有研究,欢迎给你一些关于“聚集”心理的信息。接下来,我们将根据数据提出以下假设性问题,供您参考。首先看下图:假设用户的投资能力水平分别定为5个等级(具体如上),那么前面举例的用户的投资能力水平较小。根据对所有用户的数据模型分析,我们可能会发现,当不同级别的用户做出续期决策时,他们的决策预期值可以大致计算出来。这个计算出来的数据能否更准确地用于客服部门跟踪和回访客户?同样,用户在提现行为决策时,用户会对不同层次的用户实施提现操作,收款资金达到什么样的决策预期值?平台上每个用户的投资总额(通常称为仓库)是否可以通过数据模型分析平台综合能力的考虑,以及用户对在平台上建立仓库的心理预期在什么范围内?以上问题将交给具有一定技术能力解决数据获取问题的平台运营商进行论证。各操作环节(即用户分级引导环节)的引导作用,从内容、交互、视觉等方面进行引导,观察引导作用。这方面的数据大致是页面访问数据(访问数量、重复访问、访问深度)、信息到达数据、转换数据(激活、唤醒、转换)等。基本适用于:客服部、推广部、运营部。详细适用于活动策划岗、文案岗、产品岗、设计岗。多维权衡从每次调整的操作策略中挖掘多维深度数据,权衡数据的准确性。也许这里的数据需求更多的是活动策划岗位和客户服务岗位,如活动参与、用户活动、信息到达率、激活转化率、决策行为增加等。变量影响每个操作数据的变量,重点分析数据变量所涉及的多维影响值。本部分主要包括:用户撤资、用户操作异常、用户活动异常、用户决策习惯异常等。主要用于风险预警和行为预测,主要用于客户服务部、品牌部、运营部。详细适用于:客户服务岗位、负信息监控岗位、活动策划岗位或交易管理岗位。好了,先来这里分享一下。在寒冷的天气里,我的思维并不活跃,码字也很难。这次分享的部分内容没有详细说明,以后我会逐渐分享。或者在我更多地论证了我目前的数据建模之后,我将分享很多东西。目前,我正在整理一套数据模型,大约有100个。
推荐阅读
- java开发是做什么的
JAVA主要是用来干什么的?百战程序员IT问题专业解答 java是一种面向对象的编程语言 现在我们日常使用的很多软件都是java语言开发的。 比如安卓上的各种app,界面都是使用java语言写的。 当然java最强大的地方还不是写a…查看详情
- 用什么软件去做市场?市场管理软件排名
对于市场管理软件来说,是一个十分庞大的数据,所做的行业不同所需要的数据就不一样,比如说销售,在销售中,产品的库存销各种数据,还有每日经营数据对比,及时发现商品数据波动等等,那我们今天就盘点一下市场管理软件都有哪些把。1、企管宝CRM企管宝C…查看详情
- 拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱
现在人们的出行方式都越来越多样化了,拼车算是人们常用的一种出行方式,市面上的拼车软件也是有很多的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱方面的内容,希望能帮助到大家解决出行问题。 1.滴滴出行 …查看详情
- 营销|没客户电话也能短信联系,这是什么黑科技?
每到618、双十一和双十二你的手机是不是也会经常收到促销短信呢? 短信群发较于传统的推广方式而言算是一种成本低、速度快、阅读量大而且比较“接地气”的宣传方式之一但许多中小企业却…从未接触过活动的内容编辑重要吗?短信的内容决定用户是否会点击活…查看详情
- 杀毒软件排名,这些可以放心用
现在的工作和生活中都会使用电脑,其中的信息也是比较多的,除了公司内部的信息之外,还有个人的一些隐私,如果不小心受到病毒的感染,那么危害不可小视,甚至还会导致信息泄露影响严重,所以杀毒软件的选择很重要,下面就针对于杀毒软件的排名进…查看详情
- 质量管理软件如何选择?这几款值得尝试
产品的质量是一个企业的生存命脉与基础,本所以说企业对于产品的质量,往往是要求比较严格的,而通过使用质量管理软件,则可以很好的进行质量方面的管理和规范的实施,能够让操作变得更为规范,也是针对于产品的设计人员,还有制造的人员等等,所…查看详情
- 已失效的专利可不可以转让?
依据我国相关法律的规定,向专利管理部门申请专利后,经专利管理部门批准,申请人获得专利权,而专利权是可以依法转让的,那么已失效的专利可不可以转让?下面万商云集小编就给大家来介绍一下这方面的详细内容,希望能帮助到大家解决这一块的问题。 …查看详情
- msf是什么文件
1、什么是MSF文件?2、什么是NLB文件?3、什么是LST文件?MSF是流媒体功能的内容格式为.msf,兼容avi等格式是通过专用工具制作内容分为头文件和动画文件用专门的软件打开如新版的暴风影音NLB是Oracle7数据文件LST是列表文…查看详情
- 新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营
现在新媒体一运营算是比较热门的一个职业,很多人都转行做新媒体,下面万商云集小编给大家来详细介绍下新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营这方面的内容。 01内容的价值性 不管是做文章还是做视频,内容最重要的一点就是带有价值含量,说得简…查看详情
- 盘点好用的微信分销系统,适合创业新手
目前做微信分销系统的很多,商家到底应该如何选择一款适合自己的微分销系统呢?市面上主流的分销系统特别多,主流的微信分销系统哪个好大致包括HiShop销客多等等,企业或者创业新手往往不知道如何挑选。 1、微巴人人店分销系统 人人…查看详情
- 微信小程序定制开发都需要经过哪些流程
微信庞大的流量资源对于做线上营销的人有着巨大的吸引力,各类小程序层出不穷只为能获得一部分资源。想要在数量众多的微信小程序中占据有利的竞争优势,那进行微信小程序定制开发就是很好的选择。如果你对这一领域还不太清楚,不妨跟小万一起来看看都有哪些流…查看详情
- 客户端是什么意思啊
客户端是计算机网络中的一个术语,通常指的是连接到网络的设备或软件,用于与服务器进行通信和交互。客户端一般用于请求服务器上的资源或服务,例如发送电子邮件、下载文件或访问网站等。在互联网上,客户端是与浏览器或移动应用程序等一起使用的。 在…查看详情
- 如何强制删除文件夹
在计算机使用过程中,经常会遇到一些无法删除的文件夹,这些文件夹可能由于权限问题、病毒感染、损坏等原因导致不能删除。本文将详细介绍如何强制删除文件夹。 一、使用命令行删除文件夹 命令行是Windows操作系统中一个十分强大的工具,可以…查看详情
- 网站怎样做流量分析
流量对于网站来说非常重要,网站运营的首要目的就是获得流量,但是流量不同价值也不同,我们需要对流量进行分析,通过流量的分析更好的运营我们的网站,流量的分析主要是流量的来源以及流量在网站上的流向两个方面的分析。通常流量的来源主要有三个途径:搜索…查看详情
- 飞鱼CRM是什么东西?高效低成本的客户管理系统
让用户接触到广告不难,但想要留住客户,产生最大的投放收益却一直是一项难题,飞鱼CRM系统作为一款优秀的客户管理系统,究竟有哪些作用?下面小万就来详细为大家介绍一下究竟飞鱼CRM是什么东西。 飞鱼CRM是什么东西? 飞鱼CRM系统是巨量引擎推…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台