价值包装需要经历哪三个步骤？

2020-11-18 09:14:34 阅读（169） 评论（0）

在销售产品时，我们经常面临痛苦：我的产品质量很好，但从来没有人买过？产品价格一再下跌，跌破成本价，但客户还是太贵怎么办？各种促销手段都用过，销量还是很惨淡怎么办？我相信很多企业都被这些问题所困扰。为了解决这些问题，我们需要学习价值包装。价值包装需要三个步骤。价值包装步骤1：讲一个好故事。如果你的产品是有故事的产品，客户会无意识地成为产品的用户和传播者。例如，楚时坚的励志橙，通过讲述楚时坚的故事，成为了一个销量很大的大品牌。换个产品，比如香蕉，还是楚时坚，就是励志香蕉，效果也一样。在矿泉水行业，有一种叫依云的矿泉水，卖到一瓶18元。由于神奇的水源故事，依云天然矿泉水已经销往世界140多个国家和地区，它包装了这样一个故事：依云传达的不仅仅是一瓶矿泉水，更是一种理念和生活方式。阿尔卑斯山的积雪在饮用依云矿泉水时，经过天然过滤和冰川砂层的矿化，进化成天然、纯净、营养丰富的水，这是其他矿泉水无法赋予的。以上都是大品牌的故事包装，那么生活中可以通过故事包装哪些呢？隔壁的王大姐，50岁下岗，用平凡的力量，支撑着内心的伟大。以自己的勤奋和智慧，肩负起家庭的重担。在过去的二十年里，精心制作蛋糕只是为了给消费者做一个好蛋糕。养蜂专家赵先生从17、18岁开始养蜂。他一直在深山和森林里养蜂。以40年的坚持和真诚，他只是为了给你带来自然美味（古老的解诗城养蜂有法宝，经过37年的研究，他终于成为了养蜂专家）。通过挖掘企业和产品，给企业一个“包装”的好故事。可以感人，可以感人，可以有趣，也可以人为制造(李晨的心形石头事件)。价值包装步骤2：包装一个好的产品讲述一个好故事，但也需要优秀的产品质量。只有真正的好产品，才能结合好故事实现销售。我们可以通过以下几点包装产品：1。跑步机通过产品功能包装销售，让他改变减肥机一炮而红。精钢跑台说要抓住所有的胖子；心率副手说要让减肥更安全；五层跑带说每一步加倍卡路里；静音节能电机说要防止减肥时间打扰邻居，大跑带、内置风扇、前副手说要舒适减肥，甚至改变现有的公里数量，2.通过“工艺”包装技术产品可以介绍产品原材料（18工艺）的高端和复杂性，采用国际领先技术，投资数百亿资金研发，向消费者传达产品的高科技感。一头牛只能做三个包，让用户装逼升华，满足感情。皮包只能用一头牛做三个包，让用户假装升华，情绪满足。养蜂专家可以讲述养蜂和制作蜂蜜的整个过程，讲述产品过程的复杂性和独特性。蜂蜜中添加了各种增值产品，具有不同的功能和疗效。通过这一系列，他们可以区分市场上的蜂蜜。3.月饼是用“产品包装盒”包装的，精美的包装盒提升了产品的整体价值，产品没有变化，价格翻了好几倍。因为消费者需要强迫送礼。通过包装盒价值的功能、工艺和包装步骤3：做一个好的销售策略，讲一个好的故事，包装一个好的产品，然后用户愿意买你，接下来是如何让他快速交易和支付：在线和离线使用人性来做销售包装。每个人都有爱美之心。产品不是最好的，只是更好看，图片细节明亮，产品核心功能突出，产品照片需要独特的拍摄。如果你卖女装，你的产品质量很好，价格也不贵。然后请周围的女模特拍一系列高端图片，产品隐形价值瞬间上升。给她恐惧和期待:给他看不用的缺点，用的好处，围绕他的人性做文案。美容院，不需要丈夫抛弃，用丈夫各种爱买包；不需要你的生活惨淡，用你的生活进化；使用前后比较，让你想成为一个美丽的自己。利用从众、权威、稀缺等心理:销量足够高，专家推荐叠加信任，提升明星晒单；限量(全国只有100套)、限时(24小时内支付)、人数有限(一个人只能买一个)；服装品牌，制造新闻，英文法语堆，在国内销售之前突出产品在海外很受欢迎。利用便宜心理：包装国外进口礼品，价格二三元，说二三十元，表现出巨大的诚意。只需要礼物，可以随身使用，如钥匙扣、娃娃、杯子、鼠标垫等。还有很多其他的销售模式:免费产品试用、免费零食试用、会员特价模式、购买一送十模式、送货上门、免费退换……利用人性的贪婪、懒惰、色彩、嫉妒、愤怒、傲慢、贪婪，这七种罪行，只要能有销售就是好包装。综上所述，讲一个好的产品故事，然后包装产品的价值，你可以提高产品的价值（必须是非标准产品，品牌不知名的产品），然后通过销售策略销售产品。

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