注册有好礼免费获取会员的限时福利，化邀请为无形
2020-11-18 17:15:13 阅读（166）
作为一名互联网从业者，邀请活动并不陌生。它是市场上几乎所有产品中常用的新技术。老用户邀请新用户推动裂变增长。当你想为你的产品做一个邀请活动时，你可以在网上搜索很多分享和教程文章，但仔细操作可能会发现一个明显但隐藏的问题——是什么？传统邀请活动分析以每个人都是产品经理搜索为例，490篇文章涵盖二维码、邀请码、链接共享等邀请类型，但所有邀请形式简单粗糙：老用户邀请-新用户注册-双方奖励；奖励形式基本上是现金红包、优惠券、产品积分（豆或硬币）等附加值刺激。现在，当我们提到精细操作（高质量增长）时，我们必须考虑几个问题：虽然用户的学习成本很低，但如果我没有现金资源，用户会有强烈的分享意愿吗？简单粗暴，效果快，但网上案例基本没人分享留存。羊毛党和真实用户的比例要注意吗？邀请分享，能否带来产品的核心价值，让老用户更粘我，让新用户理解我？常见的市场邀请程序是这些类别，用户也有疲软的免疫时刻，有新的游戏玩法吗？...游戏化邀请实际拆解产品简介:我们的产品是工具产品，提供三天试用期，会员到期需要开通。产品规模：产品处于早期阶段，已度过0-1W冷启动，进入增长期，急需完成1W-10W二期过渡。会员级别:见习鉴赏(等同于普通用户)-金牌鉴赏(等同于VIP1)-以上。前提是：在互联网创新项目中，许多运营商面临着资源匮乏、预算不足等现象。因此，在早期增长阶段，运营的整体控制是极其考验的，需要整合现有的产品资源，提炼卖点。当时的邀请活动也是如此。活动背景:如何鼓励用户在没有邀请预算和公司资源协助的情况下高度参与？活动概念：在我看来，我们必须创新传统的邀请系统奖励和游戏玩法。我们能否带来产品的核心价值，提高用户的参与度？例如：产品基础会员、活跃用户和核心用户更了解产品，因此可以区分会员价值，会员相当于用户的增值奖励。那么，哪些用户更有效呢？对于新用户来说，首次付费心理门槛高，犹豫期流失高 ——(免费参与活动会员，减少损失)老用户回购犹豫期——(免费获取会员，抵抗竞争产品，提高召回率)作为活跃用户免费升级会员福利——(限时开放，保持饥饿)活动玩法:用户共享专属邀请码-朋友下载使用邀请码-双方奖励10天会员-邀请三名升级金牌会员-累加邀请可继续升级(限时开放)。活动特点:邀请重气味，减少老用户的抵触情绪，然后提炼产品价值(会员权益)，包装成限时福利免费开放，根据邀请朋友的数量自动叠加晋升。活动特点:邀请重气味，减少老用户的抵触情绪，然后提炼产品价值(会员权益)，包装成限时福利免费开放，可以根据邀请朋友的数量自动叠加晋升。增加游戏趣味性，有攀比心态。对于新用户端：邀请登陆页面满足我是谁-我能做什么-如何获得这个好处，三个过程，因为工具产品属性很重，用户理解产品是什么，将自动转换。可以尝试走情感或推荐类，参考蜗牛阅读、微信阅读APP；这里叙述不多。邀请数据共享活动启动前，每日新渠道来源：600~900注册转型；活动启动后，前一周属于活动热期，日新增量迅速增加；一周后，逐渐恢复稳定。但值得注意的是，新数据稳定后，活动并没有疲软，而是将新数据提升到了一个更高的水平，并继续保持下去。可以说，活动在日常接触中，用户的接受度和邀请意愿是稳定可持续的。其次，下图中的蓝色部分是活动上线前，红色部分是活动上线后的这段时间，新用户保留数据；可以看出，邀请活动上线后，新保留率提高了5~7%左右；可见邀请用户的准确性更高。（请参考上图中的新曲线日期进行比较）活动简要总结了活动的内部回顾，我总结为：这是一个邀请活动，但邀请强调呼吸，强调产品的价值。让用户看起来，这是一个免费获得会员的限时福利，将邀请变成无形，确实会提升到一个新的水平。根据产品行业的新成本，一个新用户的价格在10-20元左右，我们的产品VIP1的价格在15元左右。所以整体成本可控，抛出行业，15元换三个新用户，我想套在任何产品上，这个新用户的价格都是划算的。
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