传统行业的运营者如何做拉新、转化、留存？

我身边有很多创业团队和公司。一旦推出新产品，稍微有点用户就会先拉一个微信群。一开始，他们很热情，每天都在群里互动，发红包，做活动。但随着时间的推移，似乎没有明显的效果，似乎对公司的业务没有明显的帮助，相关的统计数据也很糟糕，所以渐渐地，运营商的心很冷，社区消失了。你可以看到你的微信群有多少，最后基本都凉了。数据显示，一个人的微信沉没群几乎可以达到70%。(我忘了是艾瑞的数据，还是在哪里？我有这种印象，但可能不严谨。如果你知道，请纠正它。)为什么会这样？在大多数情况下，我认为社区本身并不是很清楚。如果你是运营行业的长期从业者和观察者，我相信你一定读过很多社区文章，包括技术手段、裂变工具、操作技能等，但我们不谈论这些细节，应该有很多相关的文章，建议你可以去相关的专业媒体找到。注:社区一般分为以下几类:考虑到严谨性，本文所指的社区主要是指微信群和QQ群，只讨论上述社区分类的第二类。其他社区暂时不在讨论范围内，但原则基本相同。社区到底起到了什么作用？最近很多运营商总是喷行业内的运营商，喜欢造名词。是的，私域流量是喷得最多的。事实上，如果应用这个概念，社区就属于私域流量。公共域流量一般是指通过电视、广告、传单、平台的用户，消费后离开。私域流量一般是指将用户积累到某个流量池中，以保持与用户的持续接触。而且社区，是私域流量的重要流量池工具。在这个流量池中，你的产品或品牌可以是：1。主流：社区发挥作用，就像传统行业展览或行业峰会一样，你通常在街头广告，无论你的产品有多受欢迎，但具体到巨大的公共领域流量，你会显得利基和替代，只要不能引起一个群体的讨论，那么你就不能成为主流。在社区中，相同属性的人集中在社区中。即使你经营一个男性口服避孕药的社区，你的产品也会成为主流。2.准确:如果你在社区成立之初就严格遵守相关的运营标准，你的人群的准确性会远远超过其他公共领域的流量，但一旦涉及到准确性，前期的量就起不来了。这其实是很多社区运营商最担心的事情。KPI压在那里，你如何在准确性和数量之间取得平衡也很重要，但不是本文讨论的重点。3.排他性：我相信如果你在锤友群里谈论小米，在巴萨群里谈论罗纳尔多，那么结果是什么呢？社区的排他性会无限放大你的优势。一旦你有了这样的优势，你就很容易跳出“联合评估状态”（请直接在百度上搜索这个概念，我第一次在李的文章中看到，这里引用），你是唯一的，无法比较！4.多样化着陆：天猫只能着陆商店，搜索引擎只能着陆HTML站、抖音、官方账号，标题着陆方式也有限，但社区着陆方式多样化。只要手段合理，用户几乎可以按照你设计的任何方式完成与产品的连接。（事实上，这是社区最大的价值，但多样化带来的混乱和复杂性使操作系统无法快速启动）你看，这些都是正确的废话！说完虚的话，进入正题。如果你经常读我的文章，你应该知道我可能是一个标准的美食家，但今天我不会吹我吃了多少有趣的商店。这么多年来，唯一一家食品店给我留下了深刻的印象，让我知道，在传统行业，也有这样的“运营人才”。第一次去这家烧烤店，结账的时候，老板告诉我:加我微信进群，可以打九折。我算了一下，九折可以省30多元，也是一杯星巴克，这笔钱要省。于是加了老板的微信，立刻加入了微信群。到这一步，拉新的第一步就完成了。第一步：拉新，非常准确，是付费用户，虽然可能相对较慢，但传统业务不注意指数裂变，毕竟，接待能力有限，慢慢来。老板非常了解自己的商业模式和行业，社区用户的快速增长对他的商业模式毫无用处。我原本打算第二天退出群。毕竟出门退出群好像是人品太次了！结果，我一到家就坐不住了。老板不停地送他们的新海鲜锅菜，主要是几张图片：原材料图、加工工艺、成品图，老板发送，开始有不同的食客开始发送图片，实际上是这道菜。这些支持也太明显了，对吧？但确实看着人眼贪婪。新菜一推出，一群人就开始不停地发图，就像你去淘宝店买东西看图片的评论一样，对提高转化率非常有效。所以我问了个价，多少钱！老板告诉我，群里来的都是168元一份！我很抱歉我的体重数字和我的身高一样！第二天，我带着妻子去，直接说小组，顺便也给了两罐黑啤酒，但如果你想减少10元，那么用餐人员必须拍这道菜，送到小组，我终于知道小组是怎么回事，所以很自然，我也成为了一个信任，也不知道我会改变多少用户。第二步:转化，因为初期的拉新足够准确，新菜的图片匹配到位，所以转化还是很不错的。后来觉得这个群还是有意思的，就潜伏了很久，结果更风骚了。群主开始每天在群里发红包，运气最好的那天免费赠送2份牡蛎。不使用资格的，必须转让，转让的话需要再发5元10个红包。你看，即使你不吃饭，你也可以每天拿到红包。你知道，不是每个人都强迫他们的年薪达到100万。红包可以抢点！第三步：保留，完成，每天发红包，送菜，与大家建立高频链接，形成用户保留。你看，这几年大家都在讲究品效合一。什么是品效合一？也许老板不明白，但他完美地做了以下事情：1。一旦我想在附近吃烧烤，我首先想到的是他们的家，因为社区和用户的链接太频繁了，让一个人觉得这是一个活的商店，每天有食客更新照片，更新食谱，每天有红包，你想忘记困难，达到品牌宣传的效果。2.建立自己的私人流量池。如果你去过一次，你可以在群里抢当天的红包，省下几十块钱。没有人的钱来自强风，所以进去的人不愿意退出群！如果你有印象，你会记得很多老店因为拆迁等各种原因突然找不到。如果一开始有社区的概念，可能是群里发消息的事。3.一旦你想消费，直接在小组里预约。晚上7点3分，老板会直接给你保留位置，提前半小时通知你。你看，这简直就是VIP服务！等等，说了这么多，你一定会说，其实我们也会玩这些招数！是的，我根本不想告诉你这些技巧。重要的内容才刚刚开始。为什么他能做到这一点，而你却不能遵循这些惯例呢？事实上，作为一个社区，你必须知道以下几点。1.社区是战略武器。这个社区是老板自己经营的。他的日常工作一半是商店的工作，另一半是社区的运营和维护。BOSS可以亲自推广和实施这个项目，这是完全可以保证的，比如折扣、礼物和新产品。大多数时候，这是一件拍脑袋的事情，你可能想不清楚。假如上面的工作交给店里的服务员半吊子去干，估计早就凉了！那么，你们公司的社区是什么级别的武器呢？足以上升到战略层面吗？几个微信群敢说战略武器？你一定很惊讶！亲爱的，这是私域流量啊！这和你在百度、头条、朋友圈投广告的性质是一样的。BOSS不足以引起重视吗？我的建议是，由于社区的特殊性，在搞社区的时候，一定不要抱着玩的心态，否则最后就不会结束了。（这就是为什么我仍然不敢扮演读者的角色）2.产品是社区的基础，几乎每个人都知道这是胡说八道。如果这家店的烧烤味道达不到平均水平，我想我会在同一天退出这个团体。毕竟，食物不是那么容易被愚弄的。但问题的关键是，总有人异想天开地想通过高超的操作手段来弥补产品的不足。这个圈子里有太多这样的企业家。相信这几天你也看到了这个消息。举个小例子：我以前进入的一个产品社区总是让每个人都打卡。事实上，打卡本身没有问题。问题是打卡能给用户带来什么好处？假如只是完成了你的KPI，那么你又没有给用户发工资，凭什么？此外，在BETA版本中，种子用户被拉动。太可怕了。社区已经成为一个喷雾组。即使用户反馈问题，也不能是这样的玩法？小公司真的没有自己的品牌！3.高频接触为社区加分餐饮本身就是高频消费，所以社区每次接触都有可能落地，这就是社区运营的巧妙之处。如果你经营一个品牌的手机粉丝社区，一年可能会举行两次新闻发布会，发送四部新手机，社区的性质似乎完全相同，那么你有什么方法来解决低频接触的问题呢？事实上，解决方案就是我们上面所说的，多样化的着陆，因为它不能每次都在产品中，所以有可能是线下活动、首席执行官面部基础、粉丝节吗？当然，这些问题已经回到了上面的第一个问题。你能把社区作为战略运作的武器吗？本文通过传统行业的运营商如何创新、转型和保留这三个关键节点，讨论了微信群是如何运营的。事实上，这仍然是一种常见的方式。太阳下没有什么新鲜事，但实施程度不同。我希望它对你有用。事实上，分享传统行业的案例，我希望你能从传统行业周围随处可见的案例中看到运营知识在不同行业的应用。事实上，没有必要根据他人的模式和惯例来复制它们。不同的行业、时机和执行程度会使结果千差万达，但只要你引起注意和思考，你就会达到目的！