怎么样通过训练营割更多的韭菜？

你可以先看看思维导图：“允许一些艺术家先致富”是同名专辑中二手玫瑰乐队的主要歌曲之一。二手玫瑰突破了同样的摇滚风格，悄然嫁接了东北两人转的音乐元素和现代摇滚音乐。在乐队的视觉和声乐细节上，从民间音乐中吸引的力量表现出隐藏在形式背后的无限想象力。1、想象力？那么，企业和用户在知识付费训练营教学形式背后最原始的想象力是什么呢？仓颉知礼仪，衣食足知荣辱。为了追求更高层次的精神目标，普通人需要满足基本的饱满感和安全感。在我吃饱喝足之后，我会想到我是谁？我想成为什么样的人？纵观马斯洛的需求地图，近年来，各种知识培训经济的兴起，与大量人群的尊重需求有关。是用户对自我实现最原始的想象力。互联网是一种流量业务，以低价获取流量，以高价实现流量。我们说知识支付是将知识包装成商品和服务，实现割韭菜的商业价值，所以无论是销售课程还是训练营都是基于交通商业实现割韭菜刀的手段，如何通过训练营教学这样让刀割更多的韭菜，实现更多的商业价值？是企业对训练营教学最原始的想象。2、什么是训练营？由于都是基于流量商业化实现的手段，课程和训练营交付的客户价值是不同的。在平台上购买课程后，前者用户只能独立学习。教与学是脱节的。我们知道知识需要不断实践才能转化为能力，没有实践知识就不能转化为能力。例如，学习健身课程需要不断练习。在学习英语课程之后，我们仍然需要与外国人交流，大量阅读。为了给用户提供更好的学习体验，统一教学，让用户在线学习获得线下体验。以课程为学习主体，增加作业、社区、活动运营的学习形式出现在市场上。这种高沉浸式学习形式统称为训练营教学。3、为什么要做训练营？相比之下，能力课程更适合训练营。对于用户来说，能力型课程与训练营相匹配，可以有效反馈学习效果。对于教师来说，通过这种高互动频率的训练营模式，可以直接与学生沟通，收集第一手课程迭代意见。对于机构来说，公司周期从7天到21天不等，可以培养用户粘性，培养一批忠实粉丝，进一步实现流量池的存储。这把刀怎样才能切出更多的韭菜，通过训练营实现更多的商业价值？如果有流量，我们能致富吗？4、怎样做训练营？4.1产品系统(1)为什么要做产品系统？①一般来说，它是对消费者市场细分和消费者购买偏好变化的回应。一般来说，它是为了满足一类用户在特定场景下的特定需求。面对不同地区、不同需求、不同购买偏好的客户，企业可以建立阶梯式产品系统，满足日益细分的客户差异化需求。以阶梯式产品组合覆盖企业想要的细分市场。它本身也是对消费者市场细分和消费者购买偏好变化的回应。②高客户单价产品的推广需要一套完整的客户获取、促进生活和转型体系。乍一看，细分市场是否大，产品亮点是否足够吸引人，似乎是热门训练营的先决条件。然而，高客户单价产品的推广需要一套完整的客户获取、促进活动和转型体系。必然需要一定基础的粉丝积累才能跳转高客户单价的产品~也就是说，从前期免费客户获取，到中期运营促进，再到后期转型，再到粉丝沉淀储备，都需要一套完整的系统。训练营绝对是一个系统运营项目，一方面只是杯水车薪。然而，不同的公司可以调动不同的运营资源和导师资源，每个公司计划的培训营产品往往是不同的。当然，好的品牌会在种子用户群中快速获得反馈进行迭代。注：裂变的目的和简单的排水裂变，前者排水用户需要有一个平稳的转换路径，特别是在没有人工操作和相应的主题质量内容喂养的前提下，考虑到社区用户的生命周期短，前后应该有很强的一致性。以免费社区讲座为切入点，引导学生和教师在社区中良性互动，反馈较好的用户可以直接引导399元训练营的转型，包括低意向仍在观望用户，也想对平台、导师、内容有更深入的了解，引导99元押金体验营。4.2价格系统在线教育产品的定价通常参考以下三种模式：（1）成本定价输入所有教学、研发、市场、运营、固定资产分配等数据后获得的利润模型。（2）菲利浦的战略定价。科特勒简要描述了基于价格和质量的九种定价策略：与线下机构不同，基于互联网的透明属性和越来越高的客户获取成本，大多数在线教育公司采取的发展战略是先跑马圈地，然后逐渐安定下来，考虑更高的利润率，直到他们摆脱了声誉、裂变和龙头企业。与此相匹配，大多数处于初创阶段的互联网教育公司也选择在类似产品的价格范围内采取安全保守的定价路线，即9-6-3-2-1的定价策略。这也解释了互联网教育领域的两个门外汉看起来很奇怪，但专家们已经形成了共识：第一，融资和IPO的速度越来越快；第二，似乎有大量知名企业的盈利率与其品牌价值不匹配。（3）结合以上两种理念，一些刚刚成立的初创企业更聪明地采用了阶梯定价策略，在满足市场需求的前提下，通过阶梯定价逐步接近最佳利润点。他们的定价顺序如下：利用成本定价法制定符合成本预期的基准价格；MVP利用基准价格的30%-50%推出；MVP不断迭代，同时，价格以5%-10%的跨度逐步上涨；直到找到合适的基准价格，总销量最大(不是利润)在当前曲线下；在9-6-3-2-1策略的帮助下，逐步提升销售曲线；有头部优势，有能力改变销售曲线的斜率，赚取溢价。4.3渠道控制(1)如何获取新用户？4.3渠道控制（1）如何获得新用户？去年，我接触到了曲辉姐姐的新书《硅谷增长黑客实际战斗笔记》，其中一些观点非常感动了我的增长和运营，其中提到了从渠道获取新用户的永恒公式：LTV>CAC。用户在整个生命周期中为企业创造价值（LTV）在这个渠道上，新用户的获取成本大于新用户的需求（CAC）否则就是赔钱赚钱，公司迟早会肾亏。如何计算CAC和LTV？CAC=(总营销费用 LTV在同一时期的新用户数量是：用户将使用你的产品多少个月，平均每个月你能从用户那里赚多少钱。(2)推广渠道有哪些？相应的优缺点？（所谓的知识支付团队分销的本质也是KOL代理，鼓励他们通过一定的奖励措施进行转发和分享。虽然它可以在一定程度上曝光和刷新朋友圈，但大多数在知识支付领域玩分销的人。由于受众属性较低，最多只能在9.9-99课程的价格范围内具有分销效果，如果客户单价高，分销效果不好，需要在早期招聘过程中强调产品和相应的宣传人群的适应性，毕竟，KOL的能量有限，需要持续挖掘和长期维护。）不同行业合作最需要考虑的是你产品的受众。如果你的很多用户都在使用另一个平台的产品，并且与那个平台的用户肖像高度一致，那么与那个平台的合作和整合是一个很好的渠道（3）如何筛选合适的渠道？了解你的产品特点(面向对象、产品形式、行业…..)了解您的用户群（用户肖像越准确，渠道匹配越准确）列出可能的替代渠道筛选最初的获取渠道运营，优化和扩大用户获取渠道许多在线教育初创公司，在获得第一批种子客户时，通常采用上述六种策略中的一种或几种组合作为初始流量，根据知识支付产品的特点，训练营属于能力和素质课程，用户更注重性价比和过程体验。再加上知识付费产品的受众特点，大多数用户聚集在微信生态系统中。除了知识支付产品的受众特点外，大多数用户都聚集在微信生态系统中。与其他推广渠道相比，社区可以通过这一载体直接巩固、扩大和催化用户关系。与用户互动路径最短，营销成本低，起步快，通过社区保留、活跃、裂变，是众多知识支付公司和在线教育公司用户增长的武器之一。我们说社区的本质是聚人留人的载体。以免费体验课程裂变的形式，让更多用户零门槛接触平台课程，获得大量免费用户。然后通过社区目标、社区文化、态度温暖的内容和高频高质量的活动。将企业与潜在用户的关系从弱关系催化为强关系，强关系就是所谓的粉丝。当用户成为你的粉丝后，他们自然会绝望地购买你的产品。4.4流量系统解释了为什么通过社区排水，然后解释了如何排水到社区。三级火箭战略：梳理用户联系和用户指导路径，构建企业流量池和客户池，建立用户运营和互动模式，催化用户关系，积累种子用户，通过存量资源形成新的社会裂变战略，为裂变增长做好存量储备，形成指数级增长(1)用户联系微信官方账号默关链接微信官方账号海报朋友圈海报(2)微信官方账号默关用户路径-免费社区讲座海报-进群-转发朋友圈裂变(转发海报/邀请3人进群)-加学姐个人号-正式群学习-答疑-社区解散。微信官方账号软文-99元押金打卡体验营海报-加姐姐个人号注册-拉群学习-上课-打卡-分享-结业(3)用户池，社区通过分享、转发、打卡激励等方式促进用户传播。微信官方账号软文-99元押金打卡体验营海报-加姐姐个人号注册-拉群学习-上课-打卡-分享-结业(3)用户池通过分享、转发、打卡激励等方式促进用户传播。标准化的社区运营策略迅速建立了自己的流量池。通过进一步的内容和服务，催化和培养用户关系，促进转型，沉淀更多的粉丝和客户，快速建立自己的客户池。4.5转型系统我们知道销售转型远不是拉一组培训营海报和推广副本发送红包那么简单，用户买东西首先是他的需求，支付能力，用户买一个品牌的东西，除了他需要，支付能力，也必须信任你，他会有购买的欲望。那么，构建转型系统的关键在于：如何分层用户，筛选用户需要和支付能力让用户信任你，为什么选择你而不是其他品牌（1）用户信任如何让用户有信任感？如何让付费知识的受众有信任感？在社区的场景下该怎么办？知名品牌IP、权威有影响力的kol、超出预期的用户体验是建立信任的有效手段。当然，不同的产品必须有不同的销售策略。对于知识付费产品：第一：知识付费产品由于学习效果外化不明显，周期长，用户本身更注重过程和体验。第二：当具有相同特征和需求的用户聚集在一起时，就会酝酿一种亚文化，形成社区效应。例如，当人们围绕知识点和主题进行激烈的讨论，沉浸在学习氛围中时，价格将不再敏感。此时，用户的消费意愿更多地取决于消费场景的体验，而不是价格。在特定时间内集中爆发消费行为。因此，场景社区可以有效地解决为知识付费用户的信任问题！场景社区的建设通常体现在仪式感、参与感和链接感上。①通过仪式感增加用户参与感（用户来自陌生人-信任），建立陌生人：知识主要是让用户在一定程度上了解平台、导师、产品和内容。②建立系统的情感纽带服务（用户从信任到交易）信任：交易应该有非常重的服务，建立情感纽带可以继续产生交易，积累种子用户，为新裂变增长的后续建设做好库存储备。拆解社区开放流程:预热 开班 品牌介绍 导师介绍 成果展示(优秀案例) 课程大纲 规则说明(管理机制) 用户自我介绍。(2)用户在众多客户关系管理中分层（CRM）在分析模式中，RFM模型在江湖上被广泛传播。RFM模型是衡量客户价值和客户盈利能力的重要工具。然而，由于我来自一个文科学校，我没有任何控制能力，通过函授将用户数据导入Excel表单来计算RFM的相应值，而且经常失败。在这方面，我总结了一种通过用户行为和用户肖像进行分层的方法，并对用户进行初步分层。路指的是成功者的经验和失败者的教训，路指的是让我们避免陷入经验主义的泥潭~分析具体的问题。本文主要是个人思维总结，对任何公司的任何业务都没有参考意见。