团队是社交电商重要的驱动力

聚集、贝店、达令家、全球捕手、日常淘宝、爱情库存、花生日记、楚楚推、洋葱海外仓库、闺蜜MALL。你可能不熟悉这些名字，但你或多或少听说过。他们总是不经意间出现在你的朋友圈里。许多人说，社交电子商务是传销，通过欺骗和欺骗来收获韭菜，迟早是药丸。很多人说社交电商是独家货源，谁有牛逼的独家货源，谁就能控价控渠道。很多人说社交电商就是做团队，通过分销不断发展，只要有几百万人的团队。...当然，很多人都没有参与过社交电子商务，甚至没有真正理解，但这并不影响他们的评论。离钱太近，注意安全。S2B2社交电子商务C，两把刀出生时带着人性和金钱。就像互联网金融中的P2P和现金贷款，离钱太近，离道德太远，太危险。但是，我们不能完全否认互联网金融，抹杀它。我们已经让我们离不开支付宝和微信支付给生活带来的便利。作为一个制造业大国，中国从来不缺商品。尤其是微信业务流行这么多年，各种OEM品牌随处可见。人们常说“缺的不是商品，缺的是团队”。毫无疑问，团队对社交电子商务的重要性，但它只是一个简单的团队吗？成败不在于团队数量，而在于组织建设。先说团队和组织的区别。一群人聚在一起，这叫团体。齐心协力，荣辱并重，不放弃不放弃，为目标奋斗，这叫团队。百度百科全书的定义，从管理的角度来看，所谓的组织，是指这样一个社会实体，具有明确的目标导向和精心设计的结构和有意识的协调活动系统，并与外部环境密切相关。我理解团队在于团结奋进，组织在于结构层面明确，权利和责任明确。1000人的平级团队远不如有效的金字塔组织，只有有效的组织才是社交电子商务自然裂变的源动力。孙子说：凡治众如治寡，分数也是。数十人、数百人可以依靠团队管理，数十万人、数百万人、数千万人，只能依靠有效的金字塔组织体系。每个人都走在一起，靠的不是血缘关系，靠的不是共同信仰，靠的是利益驱动，靠的是组织建设。一个好的组织有什么特点？孙子说:把千钧之石推到万钧之上。一个好的组织体系必须有一个好的体系，必须顺势而为。一旦它像滚雪球一样滚动，它就会滚得越来越大，势不可挡。良好的社会电子商务组织具有以下特点：良好的组织必须具有明确的结构层次、明确的权利和责任，金字塔应该支付什么，可以得到什么，一目了然。金字塔顶部的好组织不仅可以获得利益，还可以获得荣誉、地位和权利。好的组织必须开放透明，有开放的上升通道，有规范的规则，公平竞争。好的组织遵循先来后到，多劳多得，有耕耘必有收获。一个好的组织必须长大，允许通过打怪升级逐步上升。一个好的组织一定会塑造顶级英雄形象，这样的英雄还在你我身边，让大家感受到真实，提供前进的动力。好的组织一定会有信仰的启发，让宝妈们通过自己的努力获得收获的快乐。这是一个共同创造的平台，每个人都不是为平台工作，而是为每个人赋能的平台，每个人都是企业家。一个好的组织必须有强有力的支持，如商品系统、交付支持、培训支持、材料支持等。好的组织会有比较容易的发展形势，不能让人望而生畏。一个好的组织会有沉没成本，利用人性中的损失厌恶。消费是冲动的，但损失一定是厌恶的。一个好的组织设计，就是让大家在争取上游的同时，让自己和平台都受益。要人跑得快，只有两种情况，前方有很大的诱惑，后方有很大的威胁。因此，好组织的设计是在这两个方面进行的。目前，社会电子商务的组织体系设计确实很精致。组织与团队在社会电子商务中的融合关系始于组织建设，成为团队发展。从社会电子商务平台的角度来看，要做好整个组织体系的建设，无数的团队将在建设过程中诞生。这些团队是这个组织系统的有机组成部分，它们处于不同的层次，大小也不同。组织体系能否成功滚动，取决于是否有一个成功的团队按照想象的渠道成长。如果团队成员处于金字塔的下层，即使团队已经扩大到数千人，滚动需求效应仍然无法形成。对于社交电子商务来说，这并不意味着每个人都有不同级别的头衔，即使有金字塔组织升级到高级职位。一定要从权利、利益、荣誉、地位等方面赋能，让底层的人有仰望的感觉。如果整个组织一直处于平视状态，那么这个组织离死亡不远了。金字塔的真谛是引起整个系统的自然运行和自动裂变。如果不能实现，就要靠人力推，最终会是鸡毛。我们必须让一些人成为英雄，在金字塔的顶端，成为崇拜的对象；有些人在上升的过程中，无限的动力；大多数人在底部，努力向上。在组织形成的过程中，有一个非常有趣的角色，讲师。中国共产党很早就确立了支部建在连上的政策，这是一项伟大的创举，非常有效。同样，无数的讲师也会出现在社交电子商务团队中。他们扮演着政委的角色，不断鼓励和引导大家，确保整个组织从基层不断向上的动力。整个组织体系就像社会的缩小版，每个团队都在其中成长。社交电子商务平台是团队、组织和平台之间的爱恨纠葛。社交电子商务平台是一个共同创建的平台。我们不是在为平台工作，而是在赋予每个人权力。每个人都是企业家。这个平台对每个人都没有绝对的雇佣关系，每个人都是这个平台的销售伙伴。无数人组成了一个团队，无数的团队组成了社会电子商务的组织体系，每个人都是组织体系的有效成员。花生日记是由700万会员组成的庞大组织，是由2100万会员组成的庞大组织。所以社交电子商务不在于公司有多大，员工有多少。你不是在和他们的公司打架，而是在和几十万、几百万的销售合作伙伴打架。所谓成功也萧何败也萧何所有的团队，对于平台来说都是销售合作伙伴，平台是赋予团队权力的，所以平台对团队没有那么强的控制力。然而，团队内部的联系相当紧密。团队通常以社区为单位。他们一起战斗，一起成长，一起收获。平台和团队是相辅相成的，你依赖我，我依赖你。团队对平台的贡献越大，势能就越大，可以独立行动。中国不缺货，不缺平台，缺团队。随着社交电子商务的普及，各行各业的诸侯粉墨出现了，强大而紧密的团队成为了大赢家。就像聚集在一起的四大店主一样，他们现在已经离开了达令家。当然，云集也依赖于这四位店主，快速成长。他们就像带着一万精兵强将的将军，带着这支队伍左右逢源。四大店主入驻达令家后，达令家老板齐燕曾发朋友圈说：终于有了指哪打哪的感觉。因此，强大的团队依然是热点，将成为各大平台的客人。最后写在春秋末年。随着微信业务和马宝群体的覆盖和转型，随着社区的扩大，新人只会加入更强大的诸侯国，社交电商的门槛会越来越高。而自带精兵强将的将军则加速了这种分化，使强者越强，弱者越弱。社会电子商务始于组织建设，成为团队发展。虽然社交电子商务已经不受欢迎，但大多数相关文章要么没有实践经验，要么无法从互联网上解释，要么真正的大师不屑于分享，总是感到有点缺陷。我将根据我个人操作两个社交电子商务项目的实践经验，为您制作一系列文章，让您更清楚地了解社交电子商务的故事。