团队是社交电商重要的驱动力
2020-11-18 13:37:59 阅读(184) 评论(0)
聚集、贝店、达令家、全球捕手、日常淘宝、爱情库存、花生日记、楚楚推、洋葱海外仓库、闺蜜MALL。你可能不熟悉这些名字,但你或多或少听说过。他们总是不经意间出现在你的朋友圈里。许多人说,社交电子商务是传销,通过欺骗和欺骗来收获韭菜,迟早是药丸。很多人说社交电商是独家货源,谁有牛逼的独家货源,谁就能控价控渠道。很多人说社交电商就是做团队,通过分销不断发展,只要有几百万人的团队。...当然,很多人都没有参与过社交电子商务,甚至没有真正理解,但这并不影响他们的评论。离钱太近,注意安全。S2B2社交电子商务C,两把刀出生时带着人性和金钱。就像互联网金融中的P2P和现金贷款,离钱太近,离道德太远,太危险。但是,我们不能完全否认互联网金融,抹杀它。我们已经让我们离不开支付宝和微信支付给生活带来的便利。作为一个制造业大国,中国从来不缺商品。尤其是微信业务流行这么多年,各种OEM品牌随处可见。人们常说“缺的不是商品,缺的是团队”。毫无疑问,团队对社交电子商务的重要性,但它只是一个简单的团队吗?成败不在于团队数量,而在于组织建设。先说团队和组织的区别。一群人聚在一起,这叫团体。齐心协力,荣辱并重,不放弃不放弃,为目标奋斗,这叫团队。百度百科全书的定义,从管理的角度来看,所谓的组织,是指这样一个社会实体,具有明确的目标导向和精心设计的结构和有意识的协调活动系统,并与外部环境密切相关。我理解团队在于团结奋进,组织在于结构层面明确,权利和责任明确。1000人的平级团队远不如有效的金字塔组织,只有有效的组织才是社交电子商务自然裂变的源动力。孙子说:凡治众如治寡,分数也是。数十人、数百人可以依靠团队管理,数十万人、数百万人、数千万人,只能依靠有效的金字塔组织体系。每个人都走在一起,靠的不是血缘关系,靠的不是共同信仰,靠的是利益驱动,靠的是组织建设。一个好的组织有什么特点?孙子说:把千钧之石推到万钧之上。一个好的组织体系必须有一个好的体系,必须顺势而为。一旦它像滚雪球一样滚动,它就会滚得越来越大,势不可挡。良好的社会电子商务组织具有以下特点:良好的组织必须具有明确的结构层次、明确的权利和责任,金字塔应该支付什么,可以得到什么,一目了然。金字塔顶部的好组织不仅可以获得利益,还可以获得荣誉、地位和权利。好的组织必须开放透明,有开放的上升通道,有规范的规则,公平竞争。好的组织遵循先来后到,多劳多得,有耕耘必有收获。一个好的组织必须长大,允许通过打怪升级逐步上升。一个好的组织一定会塑造顶级英雄形象,这样的英雄还在你我身边,让大家感受到真实,提供前进的动力。好的组织一定会有信仰的启发,让宝妈们通过自己的努力获得收获的快乐。这是一个共同创造的平台,每个人都不是为平台工作,而是为每个人赋能的平台,每个人都是企业家。一个好的组织必须有强有力的支持,如商品系统、交付支持、培训支持、材料支持等。好的组织会有比较容易的发展形势,不能让人望而生畏。一个好的组织会有沉没成本,利用人性中的损失厌恶。消费是冲动的,但损失一定是厌恶的。一个好的组织设计,就是让大家在争取上游的同时,让自己和平台都受益。要人跑得快,只有两种情况,前方有很大的诱惑,后方有很大的威胁。因此,好组织的设计是在这两个方面进行的。目前,社会电子商务的组织体系设计确实很精致。组织与团队在社会电子商务中的融合关系始于组织建设,成为团队发展。从社会电子商务平台的角度来看,要做好整个组织体系的建设,无数的团队将在建设过程中诞生。这些团队是这个组织系统的有机组成部分,它们处于不同的层次,大小也不同。组织体系能否成功滚动,取决于是否有一个成功的团队按照想象的渠道成长。如果团队成员处于金字塔的下层,即使团队已经扩大到数千人,滚动需求效应仍然无法形成。对于社交电子商务来说,这并不意味着每个人都有不同级别的头衔,即使有金字塔组织升级到高级职位。一定要从权利、利益、荣誉、地位等方面赋能,让底层的人有仰望的感觉。如果整个组织一直处于平视状态,那么这个组织离死亡不远了。金字塔的真谛是引起整个系统的自然运行和自动裂变。如果不能实现,就要靠人力推,最终会是鸡毛。我们必须让一些人成为英雄,在金字塔的顶端,成为崇拜的对象;有些人在上升的过程中,无限的动力;大多数人在底部,努力向上。在组织形成的过程中,有一个非常有趣的角色,讲师。中国共产党很早就确立了支部建在连上的政策,这是一项伟大的创举,非常有效。同样,无数的讲师也会出现在社交电子商务团队中。他们扮演着政委的角色,不断鼓励和引导大家,确保整个组织从基层不断向上的动力。整个组织体系就像社会的缩小版,每个团队都在其中成长。社交电子商务平台是团队、组织和平台之间的爱恨纠葛。社交电子商务平台是一个共同创建的平台。我们不是在为平台工作,而是在赋予每个人权力。每个人都是企业家。这个平台对每个人都没有绝对的雇佣关系,每个人都是这个平台的销售伙伴。无数人组成了一个团队,无数的团队组成了社会电子商务的组织体系,每个人都是组织体系的有效成员。花生日记是由700万会员组成的庞大组织,是由2100万会员组成的庞大组织。所以社交电子商务不在于公司有多大,员工有多少。你不是在和他们的公司打架,而是在和几十万、几百万的销售合作伙伴打架。所谓成功也萧何败也萧何所有的团队,对于平台来说都是销售合作伙伴,平台是赋予团队权力的,所以平台对团队没有那么强的控制力。然而,团队内部的联系相当紧密。团队通常以社区为单位。他们一起战斗,一起成长,一起收获。平台和团队是相辅相成的,你依赖我,我依赖你。团队对平台的贡献越大,势能就越大,可以独立行动。中国不缺货,不缺平台,缺团队。随着社交电子商务的普及,各行各业的诸侯粉墨出现了,强大而紧密的团队成为了大赢家。就像聚集在一起的四大店主一样,他们现在已经离开了达令家。当然,云集也依赖于这四位店主,快速成长。他们就像带着一万精兵强将的将军,带着这支队伍左右逢源。四大店主入驻达令家后,达令家老板齐燕曾发朋友圈说:终于有了指哪打哪的感觉。因此,强大的团队依然是热点,将成为各大平台的客人。最后写在春秋末年。随着微信业务和马宝群体的覆盖和转型,随着社区的扩大,新人只会加入更强大的诸侯国,社交电商的门槛会越来越高。而自带精兵强将的将军则加速了这种分化,使强者越强,弱者越弱。社会电子商务始于组织建设,成为团队发展。虽然社交电子商务已经不受欢迎,但大多数相关文章要么没有实践经验,要么无法从互联网上解释,要么真正的大师不屑于分享,总是感到有点缺陷。我将根据我个人操作两个社交电子商务项目的实践经验,为您制作一系列文章,让您更清楚地了解社交电子商务的故事。
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