如何让品牌在抖音上火起来？

今天我想和大家分享一下如何让你的品牌在抖音上火起来，如何把抖音和一切联系起来。一、案例先看一些2018年的案例，品牌是如何在抖音上火起来的。案例一：海底捞海底捞的话题在抖音上有24.6亿人播出，很多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你看到的吃播视频逻辑不同，玩法也一样。当时我们拍了很多吃海底捞的方法，大概有2000多个KOL参与了怎么吃海底捞，什么场景吃海底捞。你可以看到每个人都在吃海底捞，底层逻辑是一起嗨。他们希望创造所有的场景，学生聚会，家庭聚会，生日聚会，忏悔，相亲，分手和其他场景可以在海底捞一起嗨。所有好的内容肯定会引起你的共鸣。通过抖音宣传，每个场景都可以在海底捞，背后有很多KOL，这是海底捞的游戏玩法。无论你在哪个平台上，你都必须知道你的目的是什么。案例二:六神六神视频自然跟随280万，全网真实数据播放超过6亿。六神以前尝试过很多。后来，我们选择BGM（背景音乐）作为情感共鸣，用这首流行歌曲的答案来传达感情。这就是爱。镜头拍得很简单，可以以很低的成本跟着拍，没有六神花露水，可以用香水、淋浴、自来水龙头，也可以跟着拍。我们做了2000多个KOL跟着这个BGM。我们必须相信抖音背后有很多逻辑。一旦你达到了非凡的水平，背后基本上就有一个推动者。2019年，大量品牌进入短视频轨道。最关键的问题是：短视频轨道品牌的目的是什么，是宣传还是销售？每个家庭在抖音阵地上的目的都不一样。奥利奥做了一个话题，他们的目的是[一起玩]，没有任何营销，希望通过推广产品扭曲，跳跃，让每个人一起玩。一是宣传品牌文化。我们都知道奥利奥的产品和品牌，没有必要使用特别强大的广告方式，所以目的是宣传品牌文化，我们一起玩。二是强调流量转换。我们服务的冰淇淋品牌，最贵的是66元，我们帮它测试了两轮，最终没有达到效果，然后我们把食物、时尚、趋势、生活KOL开箱评估，每天在抖音上发送短视频，结果他们在天猫搜索增加了6倍。为了带来足够的销售转化效果，你的产品应该有足够的亮点和爆款。另一个是品牌发布了一个新产品，希望新产品在时尚年轻人有很多曝光，我们帮助他们包装神曲与他们的产品，视频BGM超过8000跟随，1000多人是我们安排的普通人（普通人）跟随，其他都是直接的自然人。你应该清楚地知道你的品牌或你服务的品牌，他们在抖音上想要什么。2019年，大量品牌涌向短视频轨道。腾讯现在有9个短视频品牌，主要是微视，最好的商业化是抖音，最好的沉淀是快手。为什么每个人都想占领短视频轨道？因为每一次技术迭代都会改变沟通方式。在2G时代，我们经常发送大量短信。在3G时代，带宽可以承载图形和文本，在4G时代，我们可以通过手机观看视频。在5G时代，你看到的一切都与电脑相连。你的电脑、冰箱、床甚至厕所都会有显示器和相应的视频。2018年是抖音爆发的第一年，2019年抖音一定是品牌的必争之地。自2018年初以来，抖音一直在做品牌传播，当时抖音并没有意识到自己在卖广告。我们已经做了很多年的内容和直播了。后来，我们把很多原本做直播的女孩都放在抖音上孵化，发现流量很大，比硬广便宜好几倍。第一阶段，我们称之为KOL自带流量红利期。在这个阶段，我们所做的大多数案例与官员无关。我们会找1-3个头KOL，粉丝量级500~1000万，然后做450万腰KOL，70~80万，因为头价太高，最后找12000个业余爱好者，粉丝在1.2万左右。这样，我们就形成了一个类似金字塔的大头，拍摄一个创意，这个创意情节必须能够跟上腰部和普通人。在第二阶段，抖音开始意识到有很多硬广。假如直接卖硬广，没那么多人想看，他们就开始了一个星图平台，那就是KOL订单平台，KOL可以直接广告，从中分享。所以有BGM，做话题，做挑战赛等等。第三阶段主要是引爆期。在此之前，该品牌使用自己的流量来支持它。在这个阶段，我认为这只是一项业务，直到今年年底，抖音才发布了三个计划。1.TV（TopView）该计划涵盖开放式屏幕和信息流的第一个视觉位置，帮助品牌实现最大曝光。满足新电影推出、节点推广、品牌推广等营销需求，将带来前所未有的曝光影响，帮助品牌全面主导屏幕。2.在超级品牌计划之前，你可以在淘宝上开一家商店，你可以在抖音上同步开一家商店。看完这个视频后，你可以跳出一个广告空间，点击直接购买。这是抖音现在做的最可怕的事情，让每个消费者都能帮忙带货，每个消费者都能成为KOL，即使你只有20个粉丝。3.阿里巴巴和抖音今年的合作是一个很大的变化，我们更关注对品牌方面有价值的东西。自从tiktok和阿里巴巴合作以来，他们已经制定了link计划。每个人都在阿里巴巴购物并拍摄视频。你可以添加商店的链接，你可以直接将商品带到商家手中。你可以通过你的视频获得销售份额。tiktok提供了很多工具。如果你不能很好地使用它们，它们就不会有任何效果。当我们推动客户时，我们必须记住，平台只是一个载体。你需要做的是战略，并始终了解你在tiktok上的目的。在与阿里合作之后，内容不仅仅是一种观看，更是一种销售阵地。可以预测，抖音将成为最强大的短视频带货平台。