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什么样的数据才能驱动业务增长?

2020-11-18 10:01:09 阅读(178 评论(0)

随着近两年黑客概念的深入增长,几乎所有的互联网从业者都在谈论“数据驱动”。如果你关注同事的工作状态,甚至整个互联网供应链“最下游”的工程师和设计师也开始使用数据来阻止需求。“产品的UV还没有提上来,这个需求先放一放。数据驱动已成为“上斩昏君,下斩臣”的尚方宝剑。我们开始关注数据,但它真的推动了公司业务的增长吗? 似乎没有。所以,今天我们来讨论一个问题:所谓数据驱动业务增长的数据到底要看什么?到底该怎么看?不要把时间花在无意义的虚荣指标上。许多初创公司声称他们是一家由数据驱动的增长公司。经过两年的不断努力,该公司的注册用户数量从0增加到100万。一些需要强大品牌认可的公司也愿意提及自己的注册用户数量,如P2P公司、医疗美容整形外科公司等。听了数据,不知道真相的人觉得公司可以,公司可以投资,可以去这家医疗机构整形。但注册用户的数量是一个毫无意义的指标。只要公司长期存在,注册用户的数量就会随着时间的推移而单边增加,注册用户的数量是一个典型的虚荣指标。虽然数据是真实的,但企业不能根据数据进行任何商业转换,所有这类数据都是虚荣指标。有许多常见的虚荣指标:注册用户的数量:刚才解释说,注册用户的数量会随着时间的单边而增加。页面浏览量(PV):假如你的商业模式与PV无关,那么页面的浏览量也毫无意义。想象一下,如果用户的PV过高,支付互联网产品表明用户对产品交互感到困惑。粉丝数/关注数:以微信订阅号为例。粉丝多能说明你的内容做得好吗?也许可以。但是,如果你评估微信订阅号粉丝数量的唯一指标,你的新媒体运营就会专注于购买粉丝和导量。相反,它违背了你所期望的内容质量的提高。以上三个指标都是常见的虚荣指标,这类指标很多。然而,许多互联网从业者仍然谈论这些指标。作为自吹自擂、炫耀的资本。假如你把虚荣指标作为产品的目标更是一场灾难。我以前听过一个非常有趣的故事:电子商务的运营总监不知道将传统活动的目标从GMV改为活动期间的活跃用户数。为了完成指标,活动运营在活动期间对用户进行了大规模的短信接触和APPush,最终完成了活跃用户的指标。然而,不人道的接触用户引起了大量用户的反感。虽然最终达到了改善用户活动的目的,但用户流失率也大大提高。假如你有一个数据,但不知道如果根据这个数据采取下一步行动,那就忘了吧。这样的虚荣指标对你来说毫无意义。过分关注虚荣指标会适得其反。什么是好的数据指标?好吧,让我们忘记虚荣指标,专注于那些真正值得我们关注的数据指标。那么,哪些指标值得我们关注呢?好的数据指标应该具备哪些特点?好的数据指标应该是比较性的。只有通过比较,我们才能知道优缺点。本周转化率比上周高5%。在了解了这组数据后,我们可以继续分析本周我们做了什么,哪些是提高这5%的关键。好的数据指标可以帮助你改变行为。假如我们只看到注册用户数量的虚荣指标,我们就无法改变自己的商业行为。如果将注册用户数改为“一段时间内新用户增长率”怎么办?如果新用户的增长率在一定时间内显著降低,这是否意味着现有的广告渠道遇到了明显的瓶颈?广告渠道是否需要更换?所谓数据驱动增长,数据是工具,驱动是手段,增长是最终目标。一个好的数据必须是一个具体的指标,它可以让你清楚地了解企业的现状,并指导你改变或优化商业行为。电子商务电子商务转化率是电子商务、UGC社区和手机游戏需要关注的数据指标:访客购买行为的比例。平均年购买率:美味买家的平均年购买率。购物车平均尺寸:买家下单时每单的平均金额。放弃率:买方在开始购买过程后放弃购买率。获取客户的成本:获取用户所需的平均成本。每个客户的平均收入:每个用户在整个生命周期中的平均消费总结。获取手机游戏客户的成本:获取用户所需的平均成本。付费用户率:有多少用户已经支付了费用。第一次付款时间:用户需要多长时间才能完成第一次付款。流失率:卸载应用程序或未在一定时间内再次登录游戏的用户比例。用户终身价值:用户在全生命中期为公司贡献的总收入。UGC社区活跃访客数量:访客回访频率和每次访问用户的停留时间。内容生成:以某种方式与内容互动的访问者比例,包括生成内容和表扬。内容价值:内容的商业价值。内容共享与病毒性:内容共享的频率,以及内容共享带来的新用户数量。新闻提醒的有效性:APP push 以及短信用户的开放率。除了指标的绝对数外,上述所有数据指标还应定期进行类似指标的比较。从而真正让数据驱动业务的增长。结论:虚荣心指数不能告诉你真相。企业家总是提到虚荣心指数。例如,ofo的创始人总是提到注册用户的数量。瑞星咖啡的CMO总是说我们今年要开多少家店。我们已经向用户发送了数千万杯咖啡。他们不会说这些注册用户中有多少仍然使用ofo。他们不会说这几千万杯咖啡中有多少是瑞幸免费送的,有多少用户喝了免费咖啡后再也没有回购过。企业家反复提出这些虚荣指标,希望在企业步入正轨之前,通过一些数字描绘未来的美好愿景。他们不知道这些数字是虚荣指标吗?当然,他们知道这只是他们对外公关的一个小手段。但如果我们在实际工作中花费大量精力去关注和分析这些虚荣指标。除了浪费我们的时间,没有任何意义。只有真实的数据才能告诉你真相。使用数据驱动增长!您的数据,关注正确吗?

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