餐饮企业如何截流引爆，晋级新外卖品牌商家？

一、外卖品牌，如何引爆流量？说到流量，很多品牌对流量运营的理解不再局限于铺硬广，而是通过更多样化的方式和场景进行流量运营。让我们来看看一些交通运营的案例：1。串烧烤：烧烤场景，精致的排水串烧烤原来的经营效果每天只有3000多元，然后做了一个排水行动：2018年，顾客只花20.18元买101瓶啤酒。这个和我们之前提到的会员卡的性质是一样的：这101瓶啤酒只要没有用完，就不能带走。当你想吃烧烤这一幕出现的时候，你会想到我这个品牌，又会来找我。精心设计的促销活动和精致的排水产品可以帮助串烧烤将日营业额从3000增加5倍。2.四个年轻人：善于利用机会，研究外卖平台规则四个年轻人，25元半是近年来爆炸性增长的新外卖品牌企业，他们都有共同点——善于站在当地生活服务平台的肩膀上，深入研究外卖平台规则，积极参与各种活动，最终与平台实现双赢局面。第四，年轻人一开始选择包子。但是外卖和室内食品的选择差别很大，后厨的改造和前厅的动线设计差别也很大。他们对互联网有着深刻的了解，对外卖平台的规则有着深入的研究。他们设计了一种产品鸡杂米粉，只卖9元9，专门用于排水。有些类别是没有流量的，选择适合外卖的类别才能有好的流量基础。3.海盗王主题餐厅:IP引流海盗王不是餐厅，是动画IP。大部分来这家餐厅的流量都不是针对餐厅的食物，而是餐厅外的粉丝和爱好者。4.小野二郎寿司:集群效应和社会传播是日本寿司之神，世界上最大的米其林三星厨师小野二郎，93岁。作为品牌商家或知名厨师，如果加入“米其林三星餐厅”等收藏品类，就会产生与香港“四大天王”相同的社会传播效应。美团点评中的黑珍珠和大众必吃榜都是类似的类别。以上四个案例与流量运行有什么关系？下面我们重点分析一下。二、流量从何而来？如今，获取流量的成本越来越高。要做好流量运营，首先要了解互联网流量从何而来。根据流量类型的不同，互联网流量可分为四个流量：刚才提到的流量运营案例对应于四个互联网流量：本地生活服务平台LBS、交易电子商务；特殊目的搜索，对应搜索电子商务和交易电子商务；社会声誉推荐，对应社会电子商务；内容营销导航，对应内容电子商务。串烧烤采用交易电子商务和社交电子商务两种流量。前者是活动推广，后者是会员社交分享和消费。四有年轻人，使用交易电子商务和搜索电子商务两种流量，前者是活动推广，后者是竞价排名和其他搜索优化。海盗王主题餐厅采用内容电子商务和社交电子商务两种流量。前者是IP，自建粉丝，自带流量；后者是粉丝的社交分享和消费。寿司之神使用了两种流量：内容型电子商务和社交型电子商务。前者是在日本大量的休闲内容中，米其林三星餐厅可以占据一定的媒体曝光率和注意力份额；后者越不容易定位餐厅，越邀请客人和好朋友分享，带来自己的社交流量。第三，这个公式，重新定义流量运营。这里有一个公式。这个公式不是用来写文章的，而是真的可以落地，可以帮助品牌商家提升业绩。新流量=用户联系*用户需求*用户动机让我们看看前四个案例：（1）串烧烤，啤酒和烧烤，是真正的用户需求。低价引流20.18元，是增加用户触点。(2)串族还有80瓶啤酒，我请几个哥哥消费。这就是用户动机。(3)四有青年，做北方人喜欢吃的湖南米粉，这是用户的需求。促销活动和竞价排名是增加用户联系的一种方式。(4)流量运行效果好，反过来又是用户动机的触发。寿司之神和海盗王主题餐厅的用户接触比普通餐厅多得多。风扇经济是用户的需求和动机。最后，四大互联网流量中哪一个最强大？4、本地生活服务平台：战略家竞争的本地生活服务平台是所有流量中最强大、最直接、最有效、最困难的平台之一。如果优化不好，投入产出比可能不够好。这个地方一定是兵家必争之地。因为它不像APP那么简单，而是一个虚拟的城市综合体。80%的消费者将餐厅的流量集中在网上，其中最大的流量集中在当地的生活服务平台上。每个品牌商家都希望自己的品牌有很大的影响力，会有更多的客户主动来消费。但品牌建设往往是结果。怎样才能产生这样的结果？答案是：2 3。这2是由当地的生活服务平台完成的，即上图第1列（消费者场景）、第二列(购物场景)。站在平台肩膀上的外卖品牌商家，做好第三列(流量)、第四列(留量)、第五列(用户操作)。2 如果3的效果出来，肯定会进入热搜榜，品牌建设是自然的结果。最后，我们来谈谈一个观点——一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。产品是所有的基础，没有好的产品，你绝对卖不出去，消费者也不傻。标准分为两种:一种是行业标准。比如包子用几两肉？几两面？这是生产标准。还有一个标准，就是在用户认知中，在决策中建立好坏的判断标准。昨天，我吃了老叔叔，他的米饭给我留下了深刻的印象，这实际上是为了给我建立一个标准：想吃好米饭，去老叔叔。依托本地生活服务平台，注重认知营销和流量运营，突破业绩增长周期，是新餐饮的未来。